亚马逊PPC广告数据指标有哪些？如何优化PPC广告数据指标？

不管从后台广告报表，还是后台数据报告，还是自己的统计数据，广告数据指标其实有很多。

大家可以看到关键词报告里就已经包含了很多的指标，然后很多人就懵了，不知道从哪里开始分析，不知道重点分析哪些指标。其实，所有这些困惑，都是因为没有理清楚广告目标与相应衡量指标的对应关系，分析的时候毫无头绪。

一、广告数据指标

首先，我们先把指标归一下类：

计数类指标：这类指标就是直观展示数据。比如：曝光量、点击数、浏览数；

统计类指标：需要通过运算其它指标得出数据。比如：点击率、转化率、Acos、RoAs。

接下来，根据我个人的理解向大家分享，如何结合广告目标去确定分析指标：

1、提升品牌知名度

这时候我们重点关注曝光量、点击数，其次再看看点击率，转化率；

2、测试产品是否有竞争力

重点关注点击数、订单数、曝光数；

3、提升广告销售利润

重点关注广告花费、广告销售额、Acos；广告花费占比（100%*广告花费/店铺销售额)、广告销售额占比（100%*广告销售额/店铺整体销售）、推广渠道投入产出比（Acos、RoAs)；

4、提升广告账户权重

重点关注点击率、Acos。

二、 广告优化

广告的优化都是基于对指标的分析，所以大家经常提的问题是：曝光低怎么办、点击低怎么办，转化低怎么办？

其实这三个指标的优化很容易去分析，你可以主要围绕两个方面去分析就可以了：

1、购物漏斗的角度分析

2、关键词的角度分析

从购物路径来看，首先客户必须能看到产品，也就是产品的曝光；其次客户点击产品（点击）；最后客户购买产品（转化）。

之前我也说过，电商界有个公式：转化率=愿景-阻力。

我们对广告数据的优化，实际上就是减少消费者购物的阻力，那这些阻力包括哪些呢？

把问题的症结找出来之后，再一个个的排查到底是哪些因素影响了这些指标，一目了然，有针对性的去优化。

从关键词设置的角度来看

关键词的目的是为广告投放设定目标群体，反过来思考，目标群体通过搜索这些关键词找到你的产品。

所以关键词的两个维度：热度和精准度。

（1）有热度的关键词实际上是我们通常说的大词，搜索量很高。

精准度主要是从客户需求与本身产品的匹配程度来讲，匹配度越高，越相关，购买的几率也越高。

（2）可以把广告关键词归纳为以下几种：

>>>>曝光低/高，点击低，转化低

这样的词与你的产品相关度可能没那么大。特别是曝光高的情况下，可能这个是大词，但是因为太宽泛，与广告产品契合度并不是特别高。

>>>>曝光低，点击低/高，转化高

转化率高，这样的词属于精准关键词，建议通过提升竞价和预算，加大曝光，提升点击和转化。

>>>>曝光高，点击高，转化低

这种情况可能是关键词设置的大词，比较宽泛；在提升产品曝光上比较有用；若是为了控制广告花费，建议不要用这样的大词。

>>>>曝光高，点击高，转化高

优质精准关键词，一般建议另外设置一个广告活动跑。

>>>>曝光低，点击高，转化低

可进一步优化这样的关键词。先提高曝光，优化listing，再看看这些词的表现。

广告是一种推广手段，但是最终广告效果如何，也是多方面的影响因素，除了广告本身的设置以外，还与listing本身质量，竞争对手的动态，行业的变化趋势等等有关。

所以去分析广告，首先你要了解可能引起这些现象的原因，然后再一个个排查。

当然，也要学会区分重要影响因素和次要影响因素，比如：点击率低，此时可能我会更关注主图、价格、评论星级，数量这些影响因素。