中美贸易谈判对跨境卖家有什么影响？我们该如何应对？

综合中外媒体透露的中美谈判内情有以下几点。

1 汇率问题

该协议中规定，任一缔约方都应该确立市场决定的汇率体系，避免人为干预汇率以阻碍国际收支平衡，或获取不公平的竞争优势。

这就意味着在未来一段时间，中美之间的汇率将会处于一个比较稳定的市场调控状态，国家会减少对汇率的干预，在稳定的市场状态下，汇率会在一定时间内趋于不变。

对跨境卖家，特别是美国卖家来说，这意味着接下来可以适当加大对美国的投入，降低资金的周转速度，而不用担心在一段时间内无法回收的资金，会由于汇率的变动出现大幅的蒸发。

同时，保持人民币汇率的基本稳定有利于扩大进出口规模，缓解国内通胀形势，对跨境卖家来说，可以以更低的价格获取产品，降低销售成本。

2 关税问题

有报道称，2018年7月6日开始启征的关税，招致中国对美国农产品的报复性关税，这对于特朗普而言是政 治拖累。不过，当前虽然针对中国产品的关税尚未取消，不过美国关税名单上越来越多的中国商品得到了豁免的许可。

近日特朗普又在推特上发表了一系列不负责任的言论，加剧了关税问题的讨论波动，目前尚未得出定论。

对美国的跨境卖家来说，需要时刻关注美国关税名单上的中国产品和关税问题的谈判进程，一旦发现自己的产品上了这个名单，就需要注意了，对该产品重新进行审核是必不可少的。

再次审核主要集中在两个方面，一是对产品的利润重新进行考量，二是对产品的物流重新进行规划。

关税的上涨必然会压缩产品本身的利润空间，对产品的利润重新进行核算，判断产品的利润在扣除关税后能否达到及格标准，这个标准在美国一般是20%左右，测算过后的产品利润仍旧能够达到这个标准，那可以继续上架进行销售，如果达不到这个标准就要权衡一下店铺的整体盈利情况了，毕竟利润率连20%都达不到的产品在美国站是极有可能造成亏损的。

对产品物流的规划是针对货代来说的，有的产品上了关税名单后，甚至有可能面临无法清关，或者没有货代愿意运输的情况，针对这种现象，卖家要尽早做好准备，联系好靠谱的物流，确保自己的产品能够正常的按时运输到销售当地。

3 执行机制问题

此前，从莱特希泽到库德洛等美方官员一直渲染该执行机制主要是约束中国的行为，让美国就权“惩罚”中国。而中方一直强调“任何实施机制必须是双向的、公平的、平等的”，而实际上也正是如此。

全球贸易始终保持着流通性，美国对中方的加税也会引来中国对美国的大豆征税，这始终是一个双方面的制约机制，而不可能单单是某一方对另一方的惩罚。

对跨境卖家来说，能够明确这个问题，会保证以后中国卖家在跨境交易中心保持更高的话语权，而不只是做规则的俘虏。

在这场中美贸易协商中，主要是以下三点会对跨境卖家们产生较大的影响，跨境卖家们要保持积极地心态应对这些问题，最重要的是不要人云亦云，自己吓自己。