详解丨2019年东南亚蓝海市场的破局之道

2018年，因平台的变革以及欧美传统跨境市场面临的诸多变数，跨境电商卖家切实感受到了刀锋般的寒意。也是在这一年，东南亚市场正逐渐成为全球经济的一个亮点。根据谷歌和淡马锡发布联合发布《东南亚电子商务报告》报告显示，未来十年，电子商务的复合年均增长率在34%左右；

到2025年，东南亚电商市场规模将达到1020亿美元，而这个数据较谷歌和淡马锡在2017年预测的880亿美元上调了约16%。Shopee作为东南亚和台湾头部电商平台，业务遍布新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印尼、泰国、越南七大市场。

在这片拥有6亿人口的新兴市场，电商正处于高速发展阶段，据谷歌及新加坡主权财富基金淡马锡控股的报告，东南亚电商市场规模预计2025年将达到1020亿美金的体量。过去的几年中，在以Shopee为代表的众多平台及创业者的深耕之下，东南亚市场不断被翻新改写，强劲的增长也引发了一股前往东南亚掘金的“鲶鱼效应”。

爆发的东南亚市场令人垂涎，但入局并不简单

东南亚是一个体量大且高速增长的市场，互联网普及率高、年轻化、移动化、社交化都是它的重要标识，根据谷歌和淡马锡发布联合发布的《东南亚电子商务报告》显示，报告所研究的6个国家在2015年仅有2.6亿互联网用户，目前已经拥有约3.5亿用户，而到2020年，网民数量将达到4.8亿人。

与欧美主流国家不同的是，东南亚并没有经历互联网PC时代，而是直接跳跃进移动时代。在智能手机的普及推广下，东南亚互联网用户平均每天在移动端上花费近4个小时，特别是千禧一代，十分依赖移动设备获取信息、进行购物。

此外，东南亚当地人民酷爱Facebook，3.5亿互联网用户中，2.5亿的用户都在使用Facebook，不难看出社交化在该市场特征显著，在东南亚，印尼绝对是一个令人瞩目的明星市场。据摩根士丹利估计，2018年印尼电商市场规模为130亿美元，在过去两年里以每年50%的幅度增长。

据了解，印尼是全球年轻人口占比最高的国家之一，当地的年轻人在接下来三到五年时间里会很快进入成家、立业、生孩子的阶段，每个印尼家庭将有3-4个孩子，而这将会是一个非常庞大的母婴市场。

但是对于许多初创企业来说，虽然垂涎这个市场，要进入却并不容易。

如超过10种语言的天然壁垒，让买家与卖家之间的沟通充满了挑战；如没有通用的货币，支付行业高度分散，每个地区市场都有不同参与者的多种数字钱包服务，结算困难；又如国家分散，地区物流配送极其不便，最后一公里配送复杂。以印尼为例，1万多个岛屿，物流订单履行困难。

以上所述种种都需要经过长期的建设，尤其是物流体系，一直被视为电商创业者之殇。此外，政治局势的频繁变动以及较差的营商环境也是其一大硬伤。但不乏也有优秀的成功案例，来自浙江台州的Kevin是一位在Shopee平台上成功转型的内贸卖家。

Kevin三年前刚涉足国内电商时，依靠父母服装行业供应链资源，主攻服装类目，但由于国内电商竞争日益激烈，很快遭遇瓶颈，开始寻求新的出路。Kevin看准了Shopee立足于新兴市场，处于流量红利期，选择于2017年11月入驻Shopee开拓台湾市场，并借助台州眼镜产业带优势主攻太阳镜品类，一个月后开通了马来西亚、印尼站点；2018年又新开拓了泰国和菲律宾以及越南站点，并持续加大投入。各站点店铺开始全面出单，在11.11大促当天创下日出万单的好成绩，所以好的案例也是需要去参考和学习思考。

2019年东南亚市场趋势预测

2018年，东南亚市场的高增长吸引了大批投资者的瞩目，而在2019年，东南亚各国市场规模还将实现大幅度的增长，尤其是印尼，归功于人口优势，该电商市场的增长将超越其他国家。

而在此之前，各电商企业还需洞察2019年东南亚市场的趋势。

电商企业都应该意识到，在这个消费者被宠坏的时代，消费者不仅仅是购买需要的产品，更要将购物与娱乐相结合。接下来的2019年，越来越多的社交元素及沉浸式的体验将被融入到东南亚电商购物当中，更多的电商企业将通过与用户接触，增加用户的参与感，带动购买。购物、社交与娱乐之间的界限也将逐渐消失。

2019年已经开局，如果说过去，东南亚市场还只是中国企业全球化布局的一步棋，那么在中美贸易战阴霾、欧美市场竞争加剧、主流平台卖家触及天花板等因素之下，如今蓬勃的东南亚市场相信没有人能坐以待毙。

此外，电商企业将开始向电商渗透率较低的二线城市和农村地区扩张，以及越来越多的线下零售商将与电商平台达成合作，甚至是那些已经拥有在线业务的品牌也都将成为2019东南亚电商市场的趋势。

来源：三二一电商学院