提升Shopify独立站客单价的秘密 - 捆绑销售

每个零售商都有一个共同的目标:赚取更多的收入。零售商实现这一目标的方式各不相同。一些人更喜欢专注于他们的客户忠诚度计划。其他人则利用向B2B批发渠道扩张所带来的机遇。这只是你可以用来增加销售的无限策略中的两个。 

产品捆绑销售是帮助零售商实现收入目标的另一种好方法。一个精心策划的互补产品集合可以帮助您捕获随便看看的用户和渴望购买的购物者。和大多数其他销售策略一样，成功地捆绑产品是一门艺术。首先，让我们深入了解什么是产品捆绑，不同类型的产品捆绑，以及如何使用它们来支持零售商店。产品捆绑是将互补产品打包在一起，通常以折扣价或附加价值出售。有时，零售商用不同的方式包装产品，或者用礼品盒包装，或者用特殊的包装。产品打包出售在节假日特别受欢迎，但这是一种零售商可以全年使用的策略，以促进销售。 

产品捆绑销售的价值 

从本质上讲，该研究考察了任天堂在销售视频游戏和游戏机时采用的策略。 这个游戏品牌将这两种产品捆绑在一起，导致销售100,000个单位和超过一百万美元的视频游戏销售。 当任天堂只将游戏捆绑在一起时，捆绑销售额下降了20％。 

将正确的物品捆绑在一起也可以激发你的产品销量。 这是因为捆绑可以帮助提高客户眼中产品的感知价值，例如，如果您以折扣价格提**品，购物者将看到他们正在达成交易并且更有可能购买。 或者，如果它们包装精美，消费者可能会意识到他们不需要自己包装礼品。 

更重要的是，产品捆绑还可以帮助您提高平均订单价值。 鼓励购物者购买更多商品通常会导致更高的交易金额。 这是一种有效的方式来增加收入，而不必吸引更多的客户到您的商店。 

那么哪些产品适合做捆绑销售呢？ 

在许多不同的情况下，产品捆绑可以帮助零售商实现各种业务目标。 

提高新产品的知名度 

最近推出了新产品还是将新品牌推出到您的商店？ 创建一个捆绑产品，其中包含类似或功能补充的商品，这些商品已被证明在您的客户群中很受欢迎。 

销售缓慢的库存产品 

如果物品接近其保质期或在仓库中收集过多灰尘，那么 尝试将销售缓慢的商品添加到捆绑包中。 谁知道呢，或许能很快帮你把不受欢迎的产品变成热销品呢？ 

赠送礼物 

特别是假期对消费者来说是一个压力很大的时期。 长长的名单，最后一分钟的需求，以及缺乏关于礼品的兴趣的知识阻碍了忙碌的假日购物。 在一年中这个时间段内满足客户需求的一种方法是采用礼品赠送方式来进行产品捆绑。 

LUSH将这种方法与他们的物品一起使用。 他们网站上的礼品部分提供多个价格区间的多个产品捆绑。 他们还将商品放在一起展示给潜在购买者，并且他们的员工可以为购物者快速进出商店提供明智的建议。 

订阅框 

订阅框本身就是产品捆绑的一个绝佳的工具 - 它们不仅适用于电子商务卖家。 许多实体零售商已经开始了自己的订阅盒服务。WineCollective只是实体店的一个例子，它有机会进行产品教育和订阅盒的整理。

 在注意到许多正在努力购买正确的葡萄酒的店内购物者之后，他们在购物过程中做出了艰难的决策，相反，客户可以订阅这些盒子，这使得WineCollective有机会将他们想要的产品捆绑放在购物者的手中，教育他们的顾客，并一次性扩大他们的口味。 

创建您自己的捆绑产品 

一些零售商已经采取DIY的方式进行产品捆绑，允许购物者自己创建自己的商品集合。当然，这似乎与建立产品意识的想法相悖，但您仍然可以通过允许客户从一组产品中进行选择来鼓励产品发现，将他们的选择限制在您想要促销的产品上。 如何在Shopify独立站使用捆绑销售 ？ 

了解应该把什么样的产品捆绑在一起 

如果您已为目标客户创建了角色，则可以选择将哪些项目捆绑在一起。 考虑每个角色以及吸引他们的顶级项目。 如果您有数据，则可以查找每个细分受众群最受欢迎的项目，并将这些项目捆绑在一起。
还记得产品包的价值是如何激发人们对产品的兴趣的吗?这时，您需要查看销售数据之外的内容。哪些sku在货架上放置的时间太长?你们有接近保质期的产品吗?

营销你的产品

理想情况下，每个产品包都有一个主题。 Bath＆Body Works以其基于香味的产品套餐而闻名。 这不仅可以产生与产品的协同作用，而且使客户更有可能享受捆绑套餐中的所有内容，但这对您的营销也很有意义。 您可以针对每个捆绑套餐围绕主题运行专门针对性的广告系列。 

您还需要确保突出显示为客户带来的额外好处。 Running Buddy在其网站上有一个专门用于产品套餐的部分。 在每个捆绑下，它们显示每个项目单独购买时的总价格 - 削减它以向用户显示他们可以获得的折扣。 实体零售商可以通过店内定价标牌模仿这种方法。 

培训店内员工，以便在结账时推广捆绑服务。 如果他们发现客户已经在当前捆绑中挑选了三个项目中的两个，则员工应该向该购物者推荐捆绑套餐。 有点像，“如果你添加产品X，它只需要Y美元。 如果你愿意的话，我可以打电话给另一位员工去为你服务。“可能只是他们需要进行追加销售的推动。 

产品捆绑销售是提高产品感知价值的好方法，可以鼓励客户在商店中花更多钱。 将它们用于送礼场合，缓慢移动的库存，产品意识以及其他创造性的方式来推动更多的店内销售额。

来源：侃侃网