亚马逊店铺转化率低？ 做好这几点就有救了！

相信亚马逊的转化率是卖家朋友们最关心的一点，因为由此可以决定卖家的订单数量是否会暴增还是一蹶不振...而似乎大多数卖家的情况都是偏向于后面那一种，转化率低却找不到问题所在，也是蛮让人纠结的。 

店铺转化率低是谁的错？ 

很多亚马逊卖家都认为，店铺流量高销量就高，但理想很丰满，现实很骨感。有些卖家店铺流量很高，销量就是上不去，换言之，就是转化率低。这是怎么回事呢？亚马霸略amazon86总结为下面三点： 

1、关键词

关键词不准确最容易导致转化率低。如果卖家关键词设置和自身的产品不相符，虽然可能会带来一批流量，但是买家也会因为产品与实际需求不同而放弃购买，这样转化率自然不可能高。 2、产品无亮点 

产品没有突出亮点也会导致转化率低。当客户进入产品主页时，第一眼看到的是图片、标题、卖点，如果这些不能有效地突出产品的优势，这样卖家也就未必从你这里购买了，这样转化率也不可能会高。

3、价格设置

买家对价格是非常敏感的。在他认为产品质量性能差不多的情况下，往往会倾向于购买价格更低的商品。如果卖家价格设置不好，也可能会导致产品的转化率很低。

卖家如何才能够有效地提高转化率呢？

导致店铺转化率低的原因有很多，那么，卖家如何才能有效的提高店铺的转化率呢？亚马霸略amazon86给各位卖家提供几点建议：

1、找好关键词

上述我们说过，关键词设置不准确可能会导致产品转化率低，所以，亚马霸略amazon86建议卖家要提高店铺转化率从优化关键词开始。卖家可以多观察对比竞争对手，把行业内做的较好的标题、图片、review、描述、价格、发货方式和库存等内容列到excel表中，钻研他们的经营模式和亮点，这样不仅可以加强自己对行业认识，还可以更好的描述自己产品的关键词。

2、突出亮点

亚马逊卖家还要尽量突出产品的卖点。买家进入你的商品页面只会看到四个地方：第一个是页面左手边的商品图片，第二个是标题，第三个是标题下面的价格，第四个是图片旁边的介绍。图片最好用高质量的，高度或宽度应至少为1,000像素，这样才可以启用图像上的缩放功能，给买家更好的体验。标题可以参考同行再结合自身优势进行优化，不要轻易抄袭对手的标题。

3、关注客户反馈

亚马逊的转化率和客户的反馈有着很大关系。所以，卖家一定要重视买家的反馈，亚马逊官方要求卖家24小时内对买家的邮件进行反馈，如果，在和客户进行沟通时能够做到秒回，买家的好感度也会得到很大的提升。这里亚马霸略amazon86建议卖家要及时查看买家邮件，尽快解决问题，给买家留下一个好的印象。

4、优化评价

如果LISTING没有评价，不少人会因为质疑产品而犹豫是否购买，所以亚马霸略amazon86建议卖家还要做好评价的优化。卖家可以通过站外奖励等方法鼓励买家给你评价，买家因为可以得到奖励，即便是不是特别满意，也会说的特别满意的。要特别注意，在站内这点是不能做的。

另外一个当然是售后催评咯，如果客户留下了好的FEEDBACK，然后去请求客户留下产品REVIEW，这样留下好评的几率很大。转化率的提升需要多方面的有机结合，只有做好销售的各个环节，转化率才可能因此提高，所以卖家要多费心思多钻研，这样定能取得成效！

来源：搜狐网