如何把握亚马逊新品推广的30天黄金期？

“如何快速打造爆款”是每个亚马逊人面临的终极课题，决定爆款的关键因素除了产品本身之外，还有产品前期的推广动作。

如果一个新品前期缺乏系统性的推广计划，没有把握好关键节点的节奏，那么后期在运营上就会感觉很吃力，最后耗费了大量精力还不一定有效果。

那么在选品确定下来后，应该做哪些动作，也就是新品推广前期应该做哪些准备，晨子在这里和大家一起分享探讨。

1. 新品文案打造

许多人会在上传产品时随意地写了listing文案，然后在后面的运营过程中再去优化修改。

其实不应该这样，文案是对产品最直观的体现，也是给消费者第一眼的感受，文案写得越完整严谨亚马逊给的权重就越高，流量也就越多，所以推新品的时候建议花4-5天的时间在文案的打磨上，力求做到完美。

文案包括了标题、五点、详情描述、关键词以及图片，关于这几点的文案写法就不再赘述。

但是怎么检验自己的文案是否算得上是好文案呢？ 答案是研究竞品。

建议至少研究3款竞品，可从它们的review入手，研究好评里面有哪些地道的描述，可以适当添加在五点描述里，或者用哪些不同的名称描述产品，则可以用在关键词里。

如果是差评，则可以分析客户有哪些需求和关注点，然后在自己的文案中凸显出来。

2. 选择类目节点

许多人上架新品时都喜欢先放在小类目，因为可以更快地推上best seller。

但是晨子建议，这还是要取决于你的产品，如果你的产品是比较冷门的产品，那么建议放在大类目，让它得到充分的曝光，得到更多的流量。

如果是非常热门的红海产品，那么还是放在较小的类目，否则容易石沉大海，等到后期流量上来了再调整到大的类目。

3. FBA发货

listing文案确定下来后，就可以开始发FBA了。具体FBA发货数量要结合前期数据调研和产品成本来确定，可以先发30-50个到亚马逊仓库进行试卖。

如果卖得好，比如上架之后每天就有自然出单1~2个，这种情况下就要考虑备货了。

这时卖家们要注意不要一次性发过多的产品到亚马逊仓库，一旦滞销仓储费将是一笔不小的开支。

卖家们可以将一部分货物发到FBA仓库，其余的产品存储到海外仓，当FBA仓库货物不充足的时候可以及时的从海外仓补货。如此卖家们也就不用担心因为滞销造成的高额仓储费了。

4. 站内广告

做新品推广，站内广告是非常重要的一个环节， 晨子建议产品一到亚马逊仓库就开启广告。

但对于新上架的产品而言，卖家们对各个关键词的竞争度、竞价，以及和自己产品的匹配度等问题可能都还没有什么清晰的概念。

那么可以先做自动广告，跑大概两周的时间，然后查看广告报表。先看点击率和曝光量，再看转化率，如果带来了点击率和曝光量，那么可以把这个词放入精准匹配；如果有曝光但无点击，那么可以放入否定关键词。

建议前期不要太过于关注自动广告的一个预算花销和ACOS， 主要的目的就是快速的与周边产品形成一个关联的网络，通过广告关联去促进自然关联，抢占关联流量。

5. 获取更多review和QA

review对于新品的作用不言而喻，建议在推广新品之前就先制定一个获取review的计划表。

例如半个月左右获得5-10个review, 一个月获得15-20个review，至少一个带视频review, 五个带图片review, 然后按照计划严格执行。

在获取review的同时，千万不要忘了QA, 亚马逊对review算法一直在不断的更新，QA这个版块亚马逊还没有重点去抽查。但QA也是占有权重的，对增加listing关键词排名也是有很大帮助。

新品在1个月时间内至少要完成5-10个QA，至于要提出什么问题，同样也可以参考竞品中客户提出次数最多的问题是什么，然后人为干预地也放在自己的listing中，同时也可以将产品关键词埋入问题中，提高关键词权重。

以上便是晨子分享的关于亚马逊推新品的一些方法，其实以上提到的每点详细写还可以自立一篇文章，因此晨子只是在这里发表一些粗略的看法，但也可以给各位卖家朋友提供一些思路。

如果卖家朋友们也有关于推新品的看法，欢迎留下你的评论，一起交流分享。