避开这几个选品误区，让你的广告效率提升100倍

许多亚马逊运营人员在打造爆款产品时必然会选择站内CPC广告的投放，不仅是为了高曝光和大流量，提高转化和订单，也是为了能够创造利润，为运营加分。要想保证自己不会满盘皆输，广告投放时的产品选择就显得非常重要。 

很多卖家朋友也会问说：我不开广告时吧没有订单没有销量，而开启了广告后，订单是有了，可是销售利润远远平不了广告成本，这就更让人扎心了。为什么呢？——因为现如今平台上竞争激烈，广告竞价成本过高，但反观自身考虑，也往往和卖家自己选错了用来投放广告的产品有着重要的关系。 

产品选择是广告投放的基础，选择哪些产品才能够确保广告投放更成功一些呢？ 

一、单价太低的产品 NO!
在当前竞争激烈的业态下，低单价产品利润值很少（即便利润率可能很高），而一般来说广告关键词竞价并不会因为产品单价低而同步低下来。 

在这种情况下，单个产品的利润额可能还不足以支撑三五次点击的成本，按照行业通常15%左右的转化率来说，很难通过广告实现达到盈利的效果； 

二、竞争太过激烈的产品 NO!
行业热度高的产品，既要面对激烈竞争中抬高的广告竞价，还可能遭遇到同行们恶意点击，单价一般也不会太高。单价低、利润低、竞争激烈、恶意点击多！ 

惊呼一声，即便卖家对这类产品投放广告，实际上也很难达到盈亏平衡。（当然，如果你钱多，又有着不服输气势的话，可以奋力一搏。） 

三、变体产品中不要同步对所有变体投放广告
如果产品是变体Listing，投放广告时一定要把有限的广告预算全力投放在其中的某一两个子体上。（这些子体可以是该变体中最热卖的子体，也可以是比较符合大众审美观的、大多数消费者能够接受的款式或颜色。） 

我们要知道如果盲目的对所有子体投放，要么分配在各个子体上的广告费用不多，难以见到效果，要么因为投放的子体不受大众喜欢，有曝光没点击，或者有点击没销量，白白浪费了很多广告费用。 

四、同类/同系列产品，要精选最符合大众款式优先投放
广告的投放要保持先精选投放再分批投放的节奏，不仅可以减少试错成本，而且在Listing中，也应该多分析数据，总结经验教训； 

一款产品的投入产出比划算，便可以复制成功的经验，再对其他的产品进行投放，这时既可以参考之前的策略，也减少了试错成本，大提高成功的可能性。

[注意] 卖家朋友们无论运营经验和技巧多么牛逼，也是必须要通过自己的实践去检验，而这个实践的过程，要尽可能把握好成本。 

在广告投放没有经验的基础上，切忌走得太快投入成本过高。要知道每一次的跌到都是需要时间、资金和精力来弥补。