警惕！细数CPC的那些坑！

在亚马逊运营中，CPC广告一直是卖家们头疼的问题。尤其是刚入行的卖家，经常会疑惑，为什么广告每天烧钱就是不出单，为什么Acos值一直居高不下？相信不少卖家都在CPC那里给姐夫交了学费，小编今天就给大家细数CPC中那些坑，大家可以对照下是否曾踩过，也算给新卖家一个预警。

01

误认为出价越高，广告排名越靠前

刚做亚马逊的卖家，总会误解广告中设置的单次点击费用越高，广告位置就会越前，就会带来越多的销量。导致运营不断提高价格，但是慢慢会发现，广告费用烧了很多，但排名却一直没有到理想的展示位置。

其实CPC广告位的排名规则，是由表现（performance）以及出价（bid) 决定的，并且， performance的权重往往要大于bid。因为对于亚马逊来说，平台会推荐价格合适，品质优质的产品给客户，从而给平台带来更多的销售额。如果你广告的CTR和CR都很差，那么即使你的出价很高，广告排名依然会很靠后！

在广告设置中可以看到其他卖家的竞价范围和建议出价，其实只要比平台的建议竞价高0.3-0.8美金左右，就已经有优势了，但你高出$1美金以上，就没什么意义。

02

动不动就把广告关闭再重开

很多卖家在刚开始会觉得有些广告组表现不好，就把广告关闭，想要开广告时又重新开始，其实这样是错误的。设置的广告在过去时间段里是贡献过点击的广告费用给亚马逊的，也就是说，这个广告是有一定的点击权重的，会影响你的广告排名。因此，尽量在原有的广告下面去作调整，不要动不动发现表现不好就重新关掉广告组然后重新开始。这样之前的click history会全部丧失，相当于你要一切重来，之前积累的广告权重没有了。

03

bid+乱开

在广告中，如果开启bid+，亚马逊会在你给的竞价上按情况增加一点点竞价帮你赢的更好的广告展示。但是很多卖家可能误解了意思，认为只要开了这个，广告排名就一定能冲到首页，于是在产品各方面不够完善时，就乱开bid+。或者在做广告的时候为了让广告获得更多的曝光，就一直把bid+开着，这个是很危险的，虽然曝光会有所增加，但是花费了很多很多，ROI是极低的。

开启bid+，是要在Listing各方面比较完善的情况下，在你的广告位置达到了前几页而想要冲到首页的时候，开通“bid+”在原本的竞价基础上再多给50%的话，那就会很有效果。

04 

不看报表做分析优化

一些卖家在做广告时，认为设置个自动广告跑跑就行了，根本不会定期去下载报表查看广告效果，及时筛选出转化好的关键词做手动广告，将那些花费高，转化低的关键词做否定，导致广告烧了那么多钱却没有什么效果。其实，需要不断对广告活动进行优化以达到最优的投入产出比。最好每周进行一次报表分析，了解广告的最新情况，利用这些数据优化你的广告活动。

05

Listing优化没做好

很多卖家在产品的Listing未优化好就盲目开广告，导致广告没啥效果。其实，广告的基础是Listing优化，在Listing优化没有做到位的情况下投放广告，导致广告曝光和点击都不好，即便广告带来了曝光和点击，但并不能够转化成订单，而白白浪费了很多广告费。

所以，卖家在投放广告前，一定要先优化好产品的Listing，关键词、标题、图片、五点、详情描述、Review、QA等，产品页面的方面都做好了，这时的广告投放才是有意义的。