亚马逊广告位大调整！卖家广告费要暴涨？

最近，亚马逊搜索页面广告位又有大调整了。

据外媒报道，亚马逊增加了用于推广其自有品牌的广告位数量。在其网站上标准的12个广告位和移动应用程序上的6个广告位中，有3个广告位展示了其自有品牌的产品。

为推广自己的品牌， 亚马逊减少了品牌在市场上可用的广告位数量，放弃了原本可以通过向品牌销售广告而获得的广告收入。

“当然，当该公司选择不将空间用于第三方广告时，亚马逊放弃了它本可以从该空间中获得的广告费，”该公司去年10月在回答众议院反垄断委员会的记录问题时表示。

今年5月，亚马逊在搜索结果中引入了“精选于我们的品牌”标签。这是2019年9月测试的“我们的品牌”标签的升级版。亚马逊改变了赞助产品系统，为其品牌使用了不同的标签。他们并没有通过调整搜索算法来偏爱自己的产品来突出这些产品。相反，它们来自广告系统，使用“来自我们的品牌精选”标签，而不是像其他产品一样使用“赞助”标签。

由于亚马逊通过调整赞助产品系统(这减少了品牌在市场上可用的广告位数量)来突出其产品，因此广告价格上涨。最后，当该公司突出其产品时，它总是占据第一个赞助产品位置。因此，不仅品牌需要为广告支付更高的价格，而且最显眼的广告位也无法获得。

由于移动设备上的搜索布局是有一个赞助产品，然后是三个自然搜索结果，这使得品牌无法获得第一名，除非它们是有机排名很高的畅销书之一。

在对美国众议院反垄断委员会的同样回应中，亚马逊表示：“自2018年7月以来，每个月只有2-3%符合赞助商品广告和“Sponsored Brands impressions”的空间突出了亚马逊的自有品牌产品。”

的确如此，因为与亚马逊的整体分类相比，亚马逊的自有品牌目录很少。仅当产品与搜索查询匹配时才显示产品。对于这些搜索，亚马逊在其网站上的25%以及在移动设备上的50%的赞助商品广告中突出展示了其自有品牌产品。

亚马逊发言人表示：“亚马逊突出展示其自有品牌是因为消费者更喜欢这些品牌。平均而言，亚马逊的自有品牌产品比亚马逊市场上其他同类品牌产品具有更高的客户评价等级、更低的退货率和更高的重复购买率。因此，与其他卖家一样，亚马逊在促销和市场营销中会突出展示自己的自有品牌。”

比如，搜索“power bank”后将返回Anker产品列表，其中每个产品的评分至少为4.5分(满分5分)，还有数以万计的评论。但是，就像TalkWorks的产品，它成为亚马逊品牌之一之后，也成为了在亚马逊上出售的数百个品牌之一。它于两个月前在亚马逊上线，有17条评论，多个5分满分。亚马逊没有突出显示它，但是因为客户喜欢它，所以流量自然就高了起来。

有品牌业务可以让亚马逊在很多方面受益。它们扩大了消费者的产品选择，同时让亚马逊获得了更高的利润率。供应链管理也变得容易。这也迫使一些较大的品牌商削价在亚马逊上进行销售，以保持竞争力。

在过去的三年里，亚马逊一直在增加自有品牌，这引发了一些销售竞争产品卖家和品牌的恐慌。但是现在亚马逊去年悄悄地取消一些自有产品的促销广告，对这一变化部分卖家感到欢欣鼓舞。

尽管如此，亚马逊仍在继续增加自有品牌产品的数量。根据研究公司Gartner的数据，截至上个月，亚马逊拥有119个自有品牌，另外还有314个仅在亚马逊上销售的独家第三方品牌。