利润稀薄！2019亚马逊到底该怎么做？

平淡的2018年早已离去了。轰轰烈烈的2019也无意间消失了一半，上半年掐指一算还剩···最后6天。当你开始数一数口袋时发现，哟呵，流水依旧一大把，钱却还是没存下。

不要担心！不要彷徨！不要难过！在今年还没赚到钱的路上，你不是一个人！

过去的半年，无论是中小卖家还是大卖家若单纯从销量去看，大多数都有增长；但若谈到利润，很多卖家会有一个感受——“感觉没怎么赚到钱”。

那么，利润到底怎么来？无外乎两种方式——开源与节流。2019年已过去一半，好在，还有新的一半。那些逝去的利润已经无力回天，但从明天开始，大家该如何拥有可观的利润？

学会算账

首先，我们需要避开几个大坑。

1、站内推广费高

站内推广费特别是PPC费用非常高，财务没有能力算出每个SKU花费的PPC费用和算出每个SKU的利润，因而PPC一直失控老板缺没一点办法，还在按照账号回款给运营算提成。

2、FBA仓租

备货不合理，推广不得力，有滞销库存没有人管，产生大量仓租，特别是2018年的长期储存费是每个月都收的，其实就是惩罚性仓租，每个月交了这个钱，老板没有报表，对细节不知晓，运营心里清楚，但是疏忽处理库存。

3、站外推广费无统计流程

站外的一些动作比如刷单、红人营销、Deals站活动都会花费一些资金，公司缺乏统计流程导致数据缺失，运营人员也睁只眼闭只眼，不统计不扣除更好，老板看到的报表始终不是真实的毛利。

解决方法。

老板自己需要和同行多交流，寻找一些方法，并且针对性的学习算账这件总是被忽略的“小事”，比如学会计算到每一个SKU的各项收入、费用、利润，清晰的看到每个SKU的收入、费用、利润。

或者，起码找一个值得信赖的人做你的副手，认真学习这个行业的财务问题，帮你算好帐。

学会开源

跨境电商行业合规化趋势不可逆转，未来一定是精细化、品牌化的天下。

近期最火的公司，就是那个18个月IPO的瑞幸咖啡，一手把瑞幸品牌推起来的CMO杨飞有一句话：现在做c端生意的企业一定要有流量池，而品牌，就是你最重要的流量池。所以一定要致力于以品牌溢价增加产品利润，但每个人都想做品牌，品牌到底该怎么做？

我们可以从以下五个方面去考虑：

1、产品定位。走便宜路线，还是高性价比、高质量的路线。

2、市场瞄定。选定目标国，比如欧美的主流国家：美国、英国和德国。这些国家消费者更适合的是什么产品？高品牌、高质量、高性价比的产品。

3、市场细分。假设卖家选择在欧洲市场，即使是个像法国这样的小语种国家，其实它的人均消费以及市场体量都很大，仅拥有6700万人口也可创造出一年817亿欧元的电商规模。

4、用户画像。通常情况下，经常在网上购买的欧洲消费者大多数为中产阶级，通过他们的消费行为，卖家可以推测出他们的购物习惯以及品类爱好。

5、产品筛选。卖家可以根据自己的资源，去选定一些产品，但要结合当地的文化、当地目标客户群的年龄层。选品作为品牌打造前期的一个关键步骤，很多卖家都想通过打造爆款让自己瞬间暴富，但实际上是很困难的，只能在选品方向上寻找利润的突破点。

除了品牌化，另外从开源的角度来说，新兴市场一定要拓展，包括中东、“一带一路”、东南亚、非洲。

其中最重要的还是印度，特别是中美贸易战正式爆发，英国脱欧来回折腾，让亚马逊在欧美元气大伤，必定会寻求更有潜力的国家，拥有13亿人口的印度一定是亚马逊未来发力的重心。

学会节流

从2019年的整个大环境来看，一部分利润的来源是——汇率。从年初的6.2升到6.8，到近期的6.9，很多人都享受到汇率的红利。但这些只是短期红利，未来依然会继续波动。而国家的环保政策、原料商价格的不断上涨，基本上在供应链端的价格上涨趋势却基本上挡不住，未来的趋势只会更高，不会更低。

除此之外，在行业合规化的背景下，税务成本、人工成本都在不断上升。因此，在2019年，卖家想要在产品的成本上面去做更多的期望，相对来说比较困难。

而基于以上的前提，卖家们如何在2019年优化供应链呢？

一方面，优化好工厂。

卖家只有培养出自己长期战略的合作工厂，对方才能在关键时刻拉自己一把，但也不要只锁死一家工厂。2019年，卖家可以跟那些相对中上或者中大型的工厂合作，因为它全年的消耗量可能比卖家全年的销量多好几倍，所以它在上游供应链的原辅料上的整合一定会比卖家更有优势。跟这些工厂合作，它在成本跟品质方面会给卖家一定的保障。

另一方面，产品开发。

以服装为例，他们以往是根据服装款式找云辅料，但现在可以重新盘整链接，以面料开款式。然后把不同的款式给不同的工厂，让他们去做。假设卖家有十家工厂，做的面料都相同但款式不一样。这样形成的单量对上游较有谈判能力，卖家可以跟面料商做一些价格的谈判。

最后一方面，解决好税务。尤其是欧洲站卖家，税务方面的节流有两个方面：税号注册和后续的申报。注册方面就不用说了，目前价格浮动比较大，找一家性价比高的就可以。重点是申报。是全缴，还是低报？

我有20个欧洲站账号，是不是应该对他们的税务有一个整体规划？有的账号很重要，我到底是选择补税还是选择放弃掉新注册一个账号？等等等等税务的问题还很多，做好了，能帮你节省很大一部分成本。限于篇幅，这里无法说的太多。

推荐一个很懂税的小姐姐，可以从税务规划、合理避税、欧洲站各种资讯等方面帮到你，扫码加这个微信就好：

凛冬将至，省下每一分钱，都很重要。