操作指南：JUMIA平台如何定价？ 如何收费？

I:  JUMIA平台主要费用

II:  JUMIA平台主要费用的新旧对比表格

III:  JUMIA产品价格计算示例（以尼日利亚站点Global卖家产品定价为例）

为什么有部分卖家总是抱怨不挣钱或者亏损呢？因为大多数卖家连定价都还没搞清楚，只有吃了亏犯了错才意识到问题的严重性。

说到产品定价看似非常容易简单，但是却很容易犯错。毫不夸张的说，平台绝大多数卖家会亏本基本出在定价上。而且大多数卖家正在犯或者将要犯这些错误。凯文老师今天特别整理了影响产品的主要因素及容易忽略的一些隐性成本，帮助卖家们更好的制定产品价格。希望更多卖家能够重视！

JUMIA平台主要费用

一．佣金

1）电子类产品的佣金相对比较低，按照5%的佣金收取。

2）服装和其他品类基本都是按照10%的佣金收取。

3）尼日利亚最低的佣金为1美金。也就是说佣金低于1美金的产品，仍然按照1美金收取。所以对于低价和引流的产品卖家要特别注意这点。而其他站点暂无此规定。

下面是平台具体分类的产品佣金：

二．运费+清关费+VAT费用

1）运费：通常运费的计算是体积重和毛重取大者。

例如，一双鞋的毛重为1.2kg，体积重为2.1kg。2.1kg>1.2kg，那么计算运费的时候，平台按照2.1kg算运费。

体积重计算公式：

尼日利亚和肯尼亚计算公式为：体积重=（长cm*宽cm*高cm）/6000

埃及、摩洛哥、科特迪瓦、加纳：体积重=（长cm*宽cm*高cm）/5000

2）清关费：平台通常是用产品的毛重计算产品的清关费用。

3）VAT：关税，目前只有科特迪瓦需要征收18%的增值税费用。其他站点均无此项费用。

备注：最小计费重为10g，暂无最大重量及尺寸限制

三．汇率

由于非洲国家货币信用不高，变化幅度易出现较大的波动。因为JUMIA平台统一使用的是固定汇率，这有利于保证卖家的利益。如果平台出现汇率变更，我们将会在公告中及时通知大家。详细站点汇率请见下方表格。

四．其他费用

敲黑板！除了以上平台已知的费用外，还有一些卖家容易忽略的费用。

1）退货费：JUMIA平台整体的退货成本在2%以上，埃及站的退货成本较高，建议卖家算到10%以上。以免后期亏损。建议卖家根据自己店铺实际情况调整。

2）资金提现手续费：Payoneer的提现手续费通常是1.2%左右，不高于2%。具体看账户情况。

3）发货失败、中途取消订单、平台罚款等都会增加额外的运营成本，卖家在计算费用的时候也可以考虑进去。

4）对于做了海外仓FBJ的卖家还需要核算仓储费、每个订单的操作费，对于走柜的卖家还有卸货费等费用。

其实大多数卖家的亏损主要是在该部分的其他费用上，每个卖家的实际情况可能因为运营情况、产品质量、分类等有差别。可以自己根据回款和店铺运营的情况进行调整。

加入JUMIA平台主要费用的新旧对比表格

JUMIA产品价格计算示例（以尼日利亚站点Global卖家产品定价为例）

示例：某款热销耳麦，成本10美金（成本含利润），毛重0.4kg，体积重0.7kg，那么该款产品在尼日利亚站点该如何定价？

国际运费.7*4..94 USD

清关费.4*3..32 USD

其他费用成本%（可根据实际情况进行调整）*5%.5 USD

佣金%的佣金比例=（10+2.94+1.32+0.5）/（1-5%）*5%.777 UDS < 1 USD = 1 USD

汇率=1 NGN

最终定价=（含利润成本价+运费+清关费+其他费用+佣金）*370

     =（10+2.94+1.32+0.5+1）*370

     =5831 NGN

来源：环球华品网

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