跨境电商卖家必学：编写产品描述的几种方法

跨境电商产品

    跨境电商产品和国内电商平台的动辄长达几米的产品页面非常不一样的是，国外电商平台的SKU产品页面非常简单，甚至很少能看到很多的产品图片及视频内容，只有比较简单的产品文字描述。因此，在这么简单的跨境电商产品描述里面，吸引买家的关注，并影响他、们下单，产品描述就显得非常重要。

什么样的产品适合做跨境电商?
1.这个问题也是非常热门的，小编认为应该考虑以下几点：
2.市场潜力巨大，利润率比较高。做跨境电子商务的产品利润率最基本是50%以上，甚至是100%的利润。
3.操作简单，类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和客户服务成本非常高。
4.适合国际物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。
5.有自己独立的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等。
6.售后服务简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。
7.不要违反平台和目的国的法律法规，知识产权，特别是盗版或者违禁品，这种产品不仅赚不了钱，甚至需要付出法律代价。

1.和你理想的买家进行对话
最佳产品说明直接针对您的目标受众。您可以询问并回答问题，跨境电商产品就像您正在与他们进行对话一样。您可以选择理想买家使用的字词。最好的跨境电商产品说明需要直接针对你的目标受众，你可以自问自答一些关于你产品的问题，就像是和你的客户在对话一样。

案例：Think Geek对LED手电筒产品的描述。

跨境电商卖家必学：老外编写产品描述的9种方法
在编写自己的产品描述时，你首先想象一下你理想中的买家是谁，他仿佛就站在你面前，他（或她）欣赏什么样的幽默（如果有的话）？

如果你在实体店里，对你的买家面对面进行销售，你会考虑如何与你的理想型买家进行交流。现在，尝试将该语言合并到你的电子商务网站中，这样就可以在线进行类似的对话，从而与你的买家更深入地产生共鸣。

2.突出你的产品好处及强调每个功能
当我们销售自己的产品时，我们对个别跨境电商产品功能和规格感到兴奋。

在销售跨境电商产品的时候，我们往往会对自己跨境电商产品的某个功能或者外观感到兴奋，认为这是一个非常好的创意或者功能，所以通常会把这些东西非常强调性地写到产品描述里面去。《跨境电商物流模式有哪些？》

然而，问题出现了，我们的潜在买家是否对这些功能也会感到兴趣，如果他不敢兴趣怎么办？所以，你在产品描述中，不应该只写一个特别突出的功能，你应该强调每个功能的好处，因为不知道你的潜在买家到底会喜欢哪个功能。

在销售产品的时候，我们往往会对自己产品的某个功能或者外观感到兴奋，认为这是一个非常好的创意或者功能，所以通常会把跨境电商产品这些东西非常强调性地写到产品描述里面去。然而，问题出现了，我们的潜在买家是否对这些功能也会感到兴趣，如果他不敢兴趣怎么办？所以，你在产品描述中，不应该只写一个特别突出的功能，你应该强调每个功能的好处，因为不知道你的潜在买家到底会喜欢哪个功能。

案例：Method Home描述他们的一种洗手凝胶的功能。

3、避免无关痛痒的一些废话

当我们遇到问题，并且不知道还有什么内容要添加到我们的跨境电商产品描述中时，我们经常添加一些很平淡的东西，如：“优秀的产品质量”这种废话。还有就是一旦你的潜在买家看到“优秀的产品质量”这类无关痛痒的词语时，这样描述其实完全没有说服力，因此要尽量避免此类语言。

案例：为了避免这样的语言描述，Zappos并没有将一双鞋的质量描述为优秀，相反，他们描述每个技术细节，并加上其好处。

4.产品“最先进”、“最好”的表达要有证据证明

一些产品描述中会有些“我的产品是最先进”等等描述，其实这是不太好的，除非你能证明你的产品就是最好的，拿出了充足的证据显示，否者买家会认为你不真诚。

案例：跨境电商产品亚马逊解释了为什么Kindle Paperwhite是世界上最先进的电子阅读器。

亚马逊引用几个百分比来说明为什么Paperwhite具有更好的对比度和出色的分辨率; 它提供了一个杀手级的好处：即使在明亮的阳光下，Paperwhite也能提供清晰，清晰的文字和图像，而且没有眩光。

如果您的产品确实是最好的，请提供具体的证据，说明原因，否则你最好不要这么说。当然，你可以引用一位客户的说法。比如该客户说你的产品是他们曾经使用过的最精彩的产品。

5.吸引读者的想象力
在线销售商品，访问者往往无法展示大而清晰的产品图片或产品视频，但也有一种文案技巧可以增加买家的购买欲望：让买家想象一下拥有产品会是什么样子。