传统外贸企业转型跨境电商？这些技巧你必须知道！

目前想进军跨境电商的传统企业主要有以下两类：

1、是有多年各种产品OEM/ODM经验的传统外贸工厂

2、是从事传统B2B外贸的外贸企业

这两类企业在多年的制造或者外贸经验中已经累积了很多的对外贸易的“大数据”。

这两类企业转型，各有各的优势和特点：

01传统外贸工厂主要有着以下优势

在产品类目的选择上，传统外贸工厂的产品和供应链资源是最强的，可以选择供应链上下游企业的产品进行整合。

对于传统外贸工厂转型有4种比较可行的途径：

一：直接给跨境电商卖家合作供货

这种方式是传统外贸工厂切入跨境电商最简单最直接的方式。

与工厂传统的客户不同，跨境电商卖家在备货规律，产品质量、包装、采购灵活性、产品优化及售后反应速度等各方面都有着与工厂传统的客户不同的特点和要求。

要真正配合好卖家，工厂要想与优质卖家建立长期稳定的合作关系，必须在产品开发、柔性生产、库存模式等各方面按跨境零售商的特点相应的适应性调整，才能很好地满足合作伙伴的需求。

但是，以这种方式切入跨境电商，工厂仍旧很难改变挣加工费的角色命运。

二：寻找专业的服务商进行代运营

传统外贸工厂转型跨境电商，寻找专业的服务商进行店铺或账号代运营是比较常见的模式。

工厂在代运营过程中主要解决产品开发、生产备货及售后保障等问题，销售端和品牌推广端由服务商的销售运营团队负责，通常服务商会对代运营应实现的目标进行锁定。

三、与优质合作伙伴联合运营

以联合投入，风险共担，专业分工，共创品牌，收益共享的联合运营模式是传统外贸工厂转型跨境电商的另一模式。

从战略角度、成本角度、风险控制角度等各方面来看，联合运营模式切入跨境B2C对于工厂来说是一个比较好的选择。

能够真正把双方的利益紧密捆绑在一起，与合作伙伴形成优势互补，紧密协作，真正产生1+1>2的合作价值。

四：自建团队经营自主跨境电商品牌

传统外贸工厂采用自建团队经营自主品牌的策略来切入跨境电商B2C业务，成功之后收获巨大，但是同时也有很多需要突破的难点，主要有以下几点：

1、是否能够转变经营思维

传统外贸工厂涉足跨境B2C业务更多考虑的是进行一种尝试，往往只是新增一个部门，而不会真正把它放在整个工厂发展的战略选择这一高度。事实上，要想成功运营跨境B2C，除了运营团队自身能力经验外，更需要整个公司在产品规划、产品开发、生产计划、备货计划、团队管理、风险控制和资金准备等等各方面进行配套完善。这对于已经习惯以OEM模式生产经营的传统外贸工厂来说，确实需要下很大决心进行相应的变革。

2、是否拥有专业的跨境电商人才

跨境电商真正兴起就只有短短2、3年的时间，行业的人才沉淀非常少，企业没有团队，人难招，如何有效组织和留住这些人才对企业来说也是一个很棘手的问题。 

所以要寻找专业的跨境电商人才一定要与专业的人才机构对接，帮助企业沉淀专业的跨境电商团队，有预算的企业可以找专业的营销企业或团队协助，而跨洋科技就有这方面的人才可以协助。

3、是否拥有产品的市场开发能力

虽然很多工厂在产品的设计开发能力、核心技术能力、生产能力及品控能力等各方面都很优秀，但其实很多工厂在产品的市场自主开发方面是非常薄弱的，对于产品的创新、产品的知识产权保护都有局限性。

4、是否能承受跨境电商的投入与风险

跨境电商B2C的投入产出模式及风险控制，与工厂传统的OEM经营方式截然不同。比如新开发一个产品推向市场，研发产品模具、安排生产备货、发物流、做海外仓、做推广等等...投入了一大堆费用，但最后很可能会以失败告终。这种市场风险，对于订单思维的工厂老板来说，可能一时间难以接受，一旦遇到问题，就会半途而废。

02传统B2B外贸企业转型的优势

目前想要转型跨境电商的主力军还有传统B2B外贸企业，传统的B2B外贸企业转型B2C跨境电商企业也有独特的优势。

在专业上，外贸企业整天与产品打交道，对本身的产品、市场和国外消费者有全面的认识，有利于积聚深厚的专业知识和行业资讯。

在市场开放上，传统外贸企业对国际市场哪种产品脱销、哪种产品利润大非常清楚。

同时，传统B2B外贸企业转型也有自身的局限性

在语言及人才上，传统外贸企业往往只开辟英语市场，但如果想打入欧洲、日本、拉美、东南亚等地区，就需要相关的小语种外贸人才。

在理念上，传统企业对电子商务尤其是跨境电商认识不深，不知道该怎样选择合适的平台，对于跨境电商的运营、物流、营销推广都有很多需要学习的地方。

三大要点助力卖家做大跨境电商

1、抓准细分类目与市场切入

传统外贸企业在切入跨境电商的初期，选择垂直类目进入会更加适合的。垂直类目相比“扩张品类带来销售额大幅增长”的诱惑，它有更低的运营、客服、产品、库存、供应商维护成本，更加实在。

第二个细分，即细分目标市场。跨境电商卖家需要向目标市场销售适合外国人使用的产品。总而言之就是了解客户使用产品的场景。对于产品使用场景是否了解，直接决定了销售是否可以直击用户的需求点。研究好具体目标市场用户的特点，才能做到有的放矢。
2、知识产权侵权是跨境电商的雷区，千万不要触碰

对于知识产权的不重视是国内企业的老毛病，每年因为侵犯知识产权问题导致店铺关闭、账户资金冻结或者罚款的事件层出不穷。

打造品牌绝非一日之功，要做长久生意，品牌意识和知识产权必须引起创业者的密切注意，工厂和贸易商要严格要求自己，一旦确定要转型，直面消费者和零售环境，处理不好知识产权侵权这种原则性问题只会引火烧身。

目前各大主流平台对侵权问题基本都是零容忍，轻则下架产品，重则冻结账户，没收货款。



3、商标先行，产品沉淀，利用跨境电商打造 “品牌”！

大多数传统外贸工厂都是OEM或ODM的贴牌企业，传统外贸B2B企业也大多是倒卖货郎，没有品牌话语权和品牌溢价，所以很多传统外贸企业都渴望能够打造出属于自己的品牌。

而跨境电商就能够让传统的外贸工厂和企业有机会打造属于自己的品牌。特别是亚马逊平台，非常适合做产品和品牌的沉淀。

产品和品牌的沉淀，主要分成两个方面：

一是，在产品功能、用户需求满足、产品设计上的不断沉淀；

二是，“从商标到品牌”的潜移默化，做好营销推广，形成品牌沉淀。

来源：搜狐号