亚马逊运营必须要知道的选品思路

亚马逊选品思路是怎么样的
对于大多数亚马逊卖家而言，亚马逊选品思路一直以来都是个世纪难题，店铺的流量低，转化率更低，亚马逊选品思路商品的销售量一直不理想？

即便是优化了商品标题、页面、图片、关键字等，也不见有大的突破？商品卖不出去，各种节日促销，不定期降价，依旧没人买？以上就是选品不当！

既然亚马逊选品思路如此重要，那么亚马逊选品思路要解决的是什么呢?
亚马逊选品思路决定卖什么要有选品思路，而且选品思路要对，选品一定不能头脑一热，靠拍脑袋就决定，也不可道听途说，亚马逊选品思路听到有人说这类产品好卖，就盲目跟进。

要有原则，有数据，对产品类目有十足的了解。用数据去当作选品的依据。选品也要掌握一些技巧，才能做到有的放矢。

亚马逊选品思路是一个比较特别的跨境电商平台，为什么说它很特别呢？因为亚马逊的商业理念很特别：重推荐，轻广告；重展示，轻客户；重产品，轻店铺。由此可见，亚马逊平台的特点是产品为王；
因而，不管是跟卖Listing，还是自建Listing，选品都要以产品为中心。

亚马逊选品原则是个什么
选品首先要有逻辑性，也就需要有一定的选品原则。选品原则可大致归纳为2点：

兴趣使然原则你感兴趣的产品，你才有可能投入更多时间去了解产品的功能、特性、用途和品质等，才有可能投入更多的精力去研究产品的优势、价值和用户等。充分了解产品，才能切实地解答客户的疑问，才不会因不了解产品而丢单亚马逊选品思路。

2.市场需求原则大家都知道，有大市场需求的亚马逊选品思路，才能带来可观的销量；市场需求不足的产品，无法带来令人满意的订单数，亚马逊选品思路要考虑市场的需求，就是指要考虑目标客户群的消费点，从产品的市场容量出发，以此原则指导亚马逊选品思路决策。

亚马逊选品依据
要对自己做的平台有足够的了解。不同的平台有不同的特性，亚马逊选品思路我们要知道平台的商业理念是怎样的，知道自己做的平台哪些品类是热销的，亚马逊选品思路哪些品类是平台大力扶持的，知道什么的产品容易获得推荐等。

上游货源是首选做出口跨境电商，选货最好是一手货源，并非各级代理商的产品。亚马逊选品思路倘若你没在生产商进货的话，那么你在价格上将难以保持足够的优势，甚至无法获得合理的利润。

是否有涉及侵权除了要考虑产品的体积、重量和价格外，还需要考虑产品的物流和品牌授权。

亚马逊平台已经为我们提供了很好的选品工具，如果善加利用，选出爆款产品并不是一件很难的事。

亚马逊卖家选品思维需做到步骤要点
1、分析所选商品竞争程度
我们做一个商品最终的目标就是为了盈利，所以第一要确定这个商品的前景怎么样。还有一点就是商品目前市场的竞争激烈程度。

2、验证市场需求量
选到商品之后就去亚马逊查看商品的增幅以及下降，除了亚马逊之外还可以去其他平台看看数据，比如：阿里巴巴、wish等同类型平台。

通过查看上面的数据我们应该可以知道商品一直以来的趋势还有平台供货量的大小，以此来判断商品的需求量高低。

3、计算利润
完成前面的事宜之后，现在可以算利润并且将产品定价了，可以参照同类商品的价格进行商品进行定价，还要在清楚自己的成本价之后再综合考虑作出定价。