亚马逊撰写产品listing必经的三大阶段，你还在哪一段停留？

卖家们都知道listing写得好，消费者肯定跑不了。可以说，listing是除了图片以外最能吸引消费者关注的部分，而在亚马逊上竞争激烈，卖家也确实需要一些技巧吸引关注的购买。

据估计，亚马逊上市的产品超过1,750,000个，每个卖家都在争夺客户的注意力。

此外，全球每月有超过1.97亿人访问Amazon.com--是法国人口的两倍多。

这是买家不能放松的一场战役。

对简洁，友好和诚实的产品listing将一次又一次地吸引客户回购。

怎样才能让listing吸引人呢？  

初级功课：讲清楚产品的信息 

这是非常基础的东西，但是却往往被卖家们所忽略。因为卖家会觉得还是在描述上多加点功夫，却无视了产品宣传最重要的点——让客户知道你这个东西到底是什么。

产品需要一些非常具体的说明，在卖家撰写lisiting之前，不妨先把这些基础的重要列出来，比如说产品的规格，重量，颜色的列举，材质，用途，保质期等，卖家可以把这些基础的信息列出来然后附上图片，找一个没有看过的朋友看看能不能大致通过这些信息想象产品的轮廓，还有哪些信息需要补充的。

接下来就是添加一些描述性的语句，这里是为了让产品看起来独一无二，也就是和竞品区分开来，这个时候卖家要注意以下几个点：

◆不要抄袭：虽然很多卖家都会参考竞品的listing，但是真的不要照搬，不管它写得有多好！

◆了解消费者：了解消费者喜欢什么，他们需要知道什么，以及产品将如何使他们受益，想象你是跟消费者在对话，你觉得他们会想看到什么；

◆不要使用listing生成器:市面上确实有这样的东西在，但是如果你想让别人给你写listing，最好找专门的写listing的人而不是机器，机器真的就只是机器。但是你可以用机器检验一下你的listing是不是合格，起码在机器看来。

◆不要只用最高级的形容词：像顶级，头等或最惊人的。其实相比这些浮夸而空洞的词语，其实真实数据更能体现产品的优势和价值；

◆尝试讲故事：产品统计数据是必要的，将统计数据编入故事里，会让数据显得不那么突兀并且收获意想不到的效果。

顺便说一下，不要加入卖家的名字或者联系方式或者网址，真的是很低级的错误。促销信息也不要出现在这上面。 

进阶功课：埋入搜索关键词

也就是埋入客户搜索的词语，一方面是让亚马逊更容易收录这个listing的信息，只有当卖家能让亚马逊知道自己是个什么东西，才能够确保广告引入的流量不会都是不精准流量，另一方面是让客户的转化率提升，形成良性循环。

而关键词这一块，其实就是跟客户的搜索习惯有很大的关系，比如说，有客户找iPhone充电线，那么phone cable、iPhone cable、charging cable、iPhone charger这样的词就是卖家应该埋在自己的listing标题和描述里的内容。

尽管说起来好像很简单，但是卖家在挑词的时候真的是各种不确定，因为不能堆砌，一堆砌可读性就会变得很低，选择有限，当然是要选择合适的关键词。

因此，缩小范围，选择搜索量大和呈现上升趋势的关键词非常重要，很多关键词研究工具非常值得卖家尝试，这里介绍AMZ Tracker的关键词深度挖掘功能预估搜索量的方法：

举上面的词为例，phone cable的每月预估搜索量：

（数据来源于AMZ Tracker） 

iPhone cable的每月预估搜索量： 

 （数据来源于AMZ Tracker）

charging cable的每月预估搜索量：

（数据来源于AMZ Tracker）

iPhone charger的每月预估搜索量：

可以看出iPhone cable的预估搜索量最大，但是光是关注搜索量并不能完全说明问题，我们必须看看排名的变化，卖家可以试试找个跟自己产品非常相似的竞品，测试一下这几个词的排名情况，只需要输入ASIN然后将关键词加入其中进行追踪即可。卖家可以注册自己试试哦~ 

高阶功课：细节上进行listing包装 

卖家需要的不仅仅是讲清楚产品的性能，要真正跟竞品区别开来，可能还需要一些细节上进行优化，由于这个点是属于需要深入思考的点，所以卖家需要花费更多的心思。

比如说这飞机上使用的颈枕，就是通过飞机表情符号吸引人们的注意，让更多的消费者注意到他们的使用用途。 

因此，如果卖家需要在竞品中脱颖而出，不妨想想这些细节上的小优化，为自己增添一些光彩。

根据尼尔森诺曼集团的一项研究，20％的失败购买可归咎于缺乏产品信息。因此做好listing各方面的优化对于卖家而言，真的是非常重要，选择好的关键词，尤为重要。