跨境电商 “品牌化发展” 路在何方？

众所周知，由于平台目前的局限性越来越大，可以肯定的是，亚马逊未来走品牌化是必然的趋势。

今天我们来讲讲，关于“品牌化营销”这个概念。品牌化实际上是包含两个层面

1：产品的开发

要有自己独到的东西，让它沉淀下来，包括对国外市场的了解、对整个团队开发、对团队的培育等，这都是要花很多精力的。

2：品牌的认知

首先是要有好的产品，其次就是这些好的产品在各种不同的渠道上，不断的被其他人所认知、感受，这是一个比较漫长和痛苦的过程，但又必须得走。

绝大多数跨境电商企业并不是一开始就会有意识的去做的。

在没有品牌化的情况下，我们的产品基本上是不存在原生开发的，绝大部分产品都是拿市场的现有库存来做。

那么这个时候卖家和卖家之间真正在竞争的东西，只剩下了谁的手比较快、谁得到的新鲜资讯和新款式比较早，但这种东西是很难持续的。一旦一个产品爆起来，马上就会被人跟卖，然后就会有一个下降的过程，包括打价格战的过程。2014年

是跨境电商的元年，那时候有ebay 、亚马逊、速卖通、Wish刚出来，卖家还比较少，但是卖家都闷声发财，成就了绝大部分目前在中国Top100的卖家。

2015年

跨境电商发展的极其重要的一年，亚马逊开始逐渐超过ebay势头,成为跨境电商的制高点。ebay和paypal拆分，eBay继续走价格战之路。Paypal独立上市，市价立马反超eBay。这一年wish开始成为跨境电商卖家竞相入驻的新平台。

2016年

平台的竞争难度是越来越大，大量的卖家涌入。那亚马逊它这个平台呢，总的流量是有限的，而大量的卖家蜂拥而至，这就会导致，所有的卖家都在拼命的抢亚马逊上的流量。因此在流量总量不变的情况下，很多卖家越来越觉得，自己的流量在减少。

2017年

亚马逊、eBay以及阿里系的速卖通都会走向天猫化的道路！缺品牌、资本和供应链的卖家到那时只会变成炮灰。品牌形成的过程及优势

在之前的文章里，我也一直在强调品牌这个概念，有心的卖家应该会注意到。

在移动互联网时代，谁能抓住消费者的眼球，谁就更能抢占商机和市场。

因此，作为一个跨境电商卖家，用粗暴简单的方式来说，如果我想做个品牌，除了在供应链上拥有有技术和研发创新能力的工厂和产品外，还必须具备品牌故事和文案设计的创新能力、多维度的视频宣传解释以及客户的互动信息数据管理能力等。

把一些销量大的爆款产品，给它起一个名字，商标、口号整几句，加深客户的印象。

让本来OEM的产品变成了只有我自己才有的，通过自然销售以及各种推广，客户就会开始用Google搜索我的品牌名字。这样曝光增加了，成交机会也就增加了，后面的事情大家可想而知。

品牌化对平台的影响

Ebay和速卖通

产品页都是卖家自己创建的，没有任何人可以在上面留信息。所以即使一样的产品，只要保持卖得好，账号表现没有问题，价格有优势，基本上可以控制住一定的优势。Ebay和速卖通的竞争，至少是“搜索列表”上各产品的竞争。亚马逊

而亚马逊它的跟卖制度直接把竞争从搜索列表，引入到了产品页里面。每一个有一样产品在仓库里的中国卖家，都有机会跑到我的潜在客户面前，大吼一声：亲，这东西我这里也有哦，价格便宜0.01美元哦！

你会不会很崩溃？

大多数的中小型卖家，包括大卖家的早期，都在这样崩溃的阶段中度过的，他们忍受着价格和利润的一低再低，有一个问题大家都会思考：到底怎样才能让这帮小子不能跟卖我的产品？

想必大家脑子里第一个闪过的念想，多数都是品牌备案吧。说起品牌备案，建一个独立站就是必不可少的了！

Anker

从亚马逊崛起的移动电源品牌，业界称为“Anker”模式，主要是通过建立海外仓，在深圳建立研发供应链支持。Anker创始人阳萌放弃了年薪200万的谷歌工程师的offer回国创业，在ebay、亚马逊开店。Anker在中国出海品牌50强里，以第7的排名，远远甩开第31名的腾讯！可以说是海外市场经营最成功的中国品牌之一了。

Anker作为自有品牌直营，目前重点市场是北美、欧洲、日本和中国，业务覆盖全球。多款产品在亚马逊、eBay等全球主流线上市场稳居前列。并且每年都能保持2-3倍的销售业绩增速，已成为最成功的的全球品牌范例。

以充电宝为例：

一款3000mah的充电宝，销售价是19.99美元，包邮，折合人民币121元。这个东西的成本是多少呢？

1688上找一个深圳工厂，每台只需要21元！相信剔除物流运费、平台交易手续费等成本后，这款产品的利润率可以高于深圳目前普遍的3C类产品。其实我们搞来搞去，想追求的，也就是Anker这种状态吧？

从品牌定位延伸过去，便是中国企业对于产品本身卖点的打造。

不少中国跨境电商企业，或是传统工厂转型跨境电商的卖家，因为不了解海外本土消费者对于产品关注的重点所在，即便是产品本身品质上乘，服务一流，但还是难以打动海外当地的消费者。

还是以充电宝这类产品举例，无论是国内还是国外消费者对于充电宝的使用都是非常普遍的。中国的消费者可能更喜欢白色、浅色或是比较小巧的款式、走可爱风，但如果以这样的选品思路进入欧美市场，尤其是美国市场，便会出现很大的问题！！美国消费者更倾向于购买黑色的、容量大的充电宝，品质过硬和外观朴素的充电宝在美国市场上反而销售情况更佳。

Ps：除了品牌定位以外，产品的卖点和风格对于企业的海外品牌推广之路同样重要，产品品质好是一方面，关键是产品强调的卖点是不是海外本土消费者所看重的。

由于平台目前局限性越来越大，可以肯定的是，亚马逊未来走品牌化是必然的趋势。品牌官网

现在很多卖家说做品牌，其实不客气的讲就只是商标而已！你能想象，你一个品牌连自己的官网都没有？那这里就体现出独立站的市场存在了。

这几年从整体上来看，平台的风头肯定压过了独立站，但是独立站并不会被平台取代。

独立站能够带来强有力的品牌沉淀，这对于自有品牌、工厂的卖家来说，可以利用独立站来打造品牌，提高产品的客单价。

品牌官网对于某些卖家来说还言之过早，不过一个好的品牌官网其实是让亚马逊确认你是该品牌拥有者，对于品牌备案而已，也是必不可少的。

消费者的品牌意识随着生活水平的提高日益增强。

品牌意识

早些年，很多卖家借助亚马逊平台红利期，靠大量的铺货做起来，然后走资本，圈钱走人，真正涉及品牌的其实很少，这是大卖家的趋势，18年的环境不比以前。

亚马逊海外购数据显示，在海外购搜索前50个关键词中，84%为品牌名称，这意味着消费者的品牌意识和品质观念已经相对成熟。

另一方面，亚马逊平台对于品牌产品有所偏向。高品质商品逐渐走进千家万户，而在高度发达的市场经济中，品牌意识造就品牌企业。同样生产成本的服装，有品牌的服装价格总是以五倍、十倍甚至是百倍高于普通服装。

平台和独立站同时运营才是妥妥的，他们之间相互引流，相铺相成。品牌官网的价值

有了品牌官网之后，建议卖家们针对在售的商品各做一个专属商品页面，内容可以完全依照亚马逊商品页面的资讯来撰写，主要目的就是强化你和你商品的链接，再次向亚马逊证明你是该品牌的拥有者！

同样以Anker的网站为例

他们网站并没有让客户直接在网站上购买，而是通过一个独立站作为流量的筛选器，过滤掉这部分对产品没有兴趣的访客， 在独立上添加到亚马逊购物的按钮，让访客最终到亚马逊完成购物流程。如果说站外的流量直接引入到亚马逊上，那么会发生什么？

就是你的Listing会有大量的不精准流量存在，不精准的流量导致销量下降，销量下降导致排名下降

亚马逊上面是看转化率的，转化率不行亚马逊就认为你的产品不行，你的产品不行给你展示的机会就少，那么这个时候你的站外流量反而会给你这个店铺造成影响。

试想，平台消费的老外，在购买前也会“手贱”在Google中搜索下你的品牌。

那么好了，这个流量直接到你的独立站官网，看了网站关于品牌、公司、产品等个性化的展示，信任爆棚，这个购买的转化率是不是要高？而且是不是下次有可能直接在独立站上购买呢？

关于品牌化发展，我个人的见解也只是冰山一角。如果你想做独立站，想去做品牌，还是要根据你的实际，并且有这个决心。如果你只是想做一个独立站来为亚马逊清库存，我真的建议你不要做。天下没有难做的生意，我很看好独立站这片蓝海。这个世界需要产品的流通，需要文化的交流，需要贸易的开拓，这个永远不会变。如果变了，整个世界都在走衰退的路！也许在未来的N年里，这个世界不再需要廉价的制造、廉价的仿牌、廉价的创意。

我们都在命运之湖上荡舟划桨，波浪起伏着而我们无法逃脱孤航。但是假使我们迷失了方向，波浪将指引我们穿越另一天的曙光。

-The End-

（来源：跨境Savior）