亚马逊卖家应该如何选品？这个选品思路一定要有！

为什么跨境电商选品如此重要呢？亚马逊卖家应该如何选品呢？

这是一个解决卖什么的问题，因为决定了它，就决定了您的目标客户群，决定了您的销售渠道，决定了您的对手，决定了您的成本，也决定了您的盈利能力，最终决定了您的收获。因此，要想正确选品，首先要有正确的选品思路。

1、如何组建合适的产品线？

首先我们的出发点，是公司的生存，靠盈利生存。所以，选择我们的产品时，就必须仔细评估这个产品的毛利。

只有能给公司带来利润的产品，才是一款值得放进公司产品线的产品。

大家不禁会问，这还用说吗？谁傻到会做亏本的事？

话虽如此，可是现实中总还会有那么些马虎的朋友们，不懂得如何去衡量一个产品能给他们带来多大的毛利，看看源源流进的现金流，以为这就是他们的盈利，等结余时，却发现现金真的流走了，所剩无几。

2、如何计算一个产品的毛利呢？

简单来说，单产品毛利=销售单价-采购单价-单品运费成本-平台费用；当然，肯定还有其它费用，比如引流成本，运营成本等。综合考虑后，确定有合适的毛利空间，再去选品，方能保证您做的不是赔本赚吆喝的事。

那据此放眼望去，满世界依然还剩有海量的有好毛利的产品，难道我都要卖？话说就算沃尔玛也做不到这点。

这个时候，我们就要考虑一些根本性的问题了。

3、确定定位

（1）首先，我们公司的定位是什么？店铺的定位是什么呢？想做品牌？做什么品牌？想做销量？还是说想做稳定和利润？品牌是关键的因素，好的品牌可以带来更多的销量和关注度，甚至还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。所以，不能忽视品牌。若做销量，那肯定是紧盯热门类目和单品。若要稳定和利润，可以多关注一些冷门类目。

（2）其次，我们的目标客户是谁？弄明白这个问题，就能把握目标客户的消费特点，了解他们喜欢的品牌，以及这些品牌的市场占有率，还有这些品牌的大卖家情况。不仅如此，还要分析依据目标客户的需要应该布局什么样的产品结构？哪些是季节性的产品？哪些是我们主推的固定产品？哪些是爆款产品？

这个时候有些朋友不禁要问了，咋这么麻烦呢？我有能力，有钱，有人，我广铺SKU不就成了？客户来到我这儿就是一站式购物，所有的产品之间都可能产生关联销量，多好？

是的，品类越丰富，对客户来说，就相对比较便利，但是铺货产品线的以下几点弊端也是非常致命的：

1）您能为所有的产品都准备充足库存吗？不能，那么就有畅销产品缺货，就有会员投诉，退单，客服疲于应付，销售停滞不前。

2）产品太多，不能全面了解对手，凭感觉定价，缺乏竞争力。

3）非畅销产品滞销，临期过期，促销打折成为运营部核心工作。

4）产品线长，编辑人力不足，产品描述缺乏吸引力。

因此，对绝大部分卖家而言，品类并不是越多越好。

另外，在选择好产品之后，产品线也十分重要。

4、产品线的选择

组建产品线时，我们简单参考这样一个比例，规划20%的引流产品，规划20%高利润产品，也就是核心产品，其他是常态产品，互相配合。

当然，产品线的选择也不是一次性到位的，是根据我们的销售情况，不断调整优化，才能形成。这期间，我们会更加理解产品的行业情况，了解我们的竞争对手在这些品类上的动态，关注对手的SKU变化，价格变化，随时保持竞争力。更重要的是，通过行业和店铺的热销品牌、宝贝，飙升品牌、宝贝的综合对比分析，最后通过系统的科学、合理优化结合，找到最合适的供应商以供选择，这是货源的重要保障和依据。也是逐渐培养自己的供应链的掌控能力。

另外，选择核心产品需要注意以下几点：

·选择好进入的行业，首先要明白哪些资源是可以整合的，陌生行业进入要慎重啊。

·熟悉利用各种调研工具，如Terapeak，TrendsAmazon，数字酋长等，利用工具是做好选品的必要步骤，不要凭个人喜好来判断市场。

·考虑好所在区域是否有完整的产业链，从身边下手是最好的选择。方便资源整合，节约成本，利润最大化。

·选品决定销售策略，是冷门产品还是有一定门槛的产品，还是热卖的大众产品，定位要清晰。

·多跟海外买家交流多沟通，掌握潮流趋势，保持良好的产品敏锐度。

·代理国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作，眼光要长一点。

·与工厂合作，深入研究开发，这条路更加持久。记得选择高质量高信誉的工厂合作。

·多参加展会，开拓自己的眼界。尤其是国外展和香港展。

总之，记住一点：定策略，选好品，做长久。