不同的人做相同的一件事,都会遇到瓶颈;但每个人的瓶颈都不一样,做亚马逊大半年的时间,大概6-8个月的时候,会遇到各种各样的瓶颈。马克思说:发展是螺旋式的上升运动,瓶颈就是螺旋式运动的转弯处,解决好了就会获得更多加速度,从亚马逊整个操盘过程来看,遇到瓶颈的卖家,请依次在自己心里回答以下问题:1.我是选品出问题吗?是靠工厂推荐产品还是根据平台热销品选品2.我是单
不同的人做相同的一件事,都会遇到瓶颈;但每个人的瓶颈都不一样,做亚马逊大半年的时间,大概6-8个月的时候,会遇到各种各样的瓶颈。
马克思说:发展是螺旋式的上升运动,瓶颈就是螺旋式运动的转弯处,解决好了就会获得更多加速度,从亚马逊整个操盘过程来看,遇到瓶颈的卖家,请依次在自己心里回答以下问题:
1.我是选品出问题吗?
是靠工厂推荐产品还是根据平台热销品选品
2.我是单量出问题了吗?
是否有从曝光,访问,转化三个角度去分析单个listing;
3.我是产品利润出问题了吗?
是否有从产品类目,库存数量,运输方式等角度来分析你的运营;
4.我是公司规模遇到问题吗?
是否有从人员管理,账号布局,产品架构,资金来源等四个方面去思考你的公司;
字数越来越长,问题也是阶梯式的。如果你的答案都是Yes,那再问你自己赚到钱了吗?还有一点需要正视,你做亚马逊的时间长短和你的运营水平高低,没有直接关系。
上面提出的4个问题,如果回答的都是Yes,恭喜你属于高水平运营;如果回答的都是No,恭喜你属于低水平运营,其他回答处于中间水平。
那么,低水平的运营瓶颈一般变现2个方面:
1. 选品一直不是目的地国喜欢的产品,处于盲目选品的阶段
2. 运营的单个listing单量上不去,喜欢通过铺货来提高单量
低水平的运营我打个形象的比喻:一个人薪水很少,每月工资只有3000+,无法通过本质工作提高收入,只有通过做更多的工作,兼职等提高收入,典型的用时间换钱,低水平的亚马逊运营是用铺货来做高订单量。
PS:你公司是通过铺货来做大流水,目的奔着上市,然后圈股民钱,投资人再套利的模式不属于此类。
高水平的运营瓶颈表现出3点:
1,较高的单个listing单量
高水平运营可以随时提高单个listing单量,但经常是单量提高了,利润没有了;
2,选品成功率较高
但是选出的产品生命周期很短;
3,熟练的站外运营
高水平运营的站内推广和选品吃透了,站外资源是现阶段必须积累的东西,以及最后一步的独立站;
我也打个很形象的比喻,一个人在公司薪水过得去,每月工资10000+,想提高收入不难,也是需要更大强度的加班,急需提高管理水平,但无从下手。
今天先把问题列举出来,关注跨境知道,下期会跟大家分享解决方法~
来源:跨境电商人成长日记