卖家故事：逃离亚马逊2年后，才发现我依然爱着它

跨境圈一直都有这样一个奇怪的现象，就是不管是做易贝的、速卖通的，还是在做Shopee,Lazada的，都曾羡慕过做亚马逊的。

我一位朋友，他16年创业正当Shopee风口，当时就没有做亚马逊。上次请我吃饭，席间谈了很多，他话里话外都透露着一股再次做亚马逊的执念。

14年他毕业以后初来深圳，应聘了一家做亚马逊的公司，卖的是民用酒精测试仪。都说亚马逊选品很重要，但是恰好这个产品在欧美市场实在是太小。初出茅庐的他，一度以为是自己运营能力不行，极大打击了自身信心。在这家公司浑浑噩噩待了两年，觉得再这样下去就废了，就辞职准备自己创业。

16年Shopee风口正盛，他也想飞一把，于是就着手入驻印尼市场。

他应该算是中国首批入驻Shopee的卖家，正好本身又在华强北摸爬滚打过一段时间，拿货有点门路，就在Shopee上做起了手机壳的生意。

刚开始卖iPhone、三星的手机壳，随着国产手机这几年在海外市场的疯狂扩张，他的产品线也越来越多样，小米、Oppo、Vivo、华为无所不卖。拿货渠道从刚开始的华强北档口，到后来的直接厂家，成本也越来越低。

经过这几年的努力，他的印尼账号出单早已稳定，每天都有40000以上的销售额，办公地点也从民用自建楼变成了商用办公室，手底下也有了几个帮着做事的人。期间他还带了两个朋友入行，现在也都做的不错。

虽然一切都在慢慢变好，但他酒后还是狠狠向我吐槽了一番说：“我们这帮做Shopee的真的是累成狗，我这几年来全年无休，天天在打包，隔几天就往深圳仓发一次货！不像你们做亚马逊的，FBA真的省事。”

我说：“也有不好，一旦账号被封或者东西卖不出去，还不是一样惨戚戚。”

他说：“那都是事在人为，做不好哪个平台都一样亏，投大就亏大，投小就亏小！”

我问他：“你对做亚马逊的执念很深呐？”

他声音更大了：“当然深啊，哪个跨境人的第一平台不是亚马逊？一样的产品，在亚马逊上卖1单，顶我在Shopee上卖10单。年轻时第一份工作真的太重要了，要是当时酒精测试仪卖的不错，我创业肯定也首选亚马逊，16年还是亚马逊红利期的尾巴，我同期去做亚马逊的几个朋友，现在哪个都比我生活质量要好！”

我说：“手机壳在亚马逊是个大红海呀，你现在入不好做！”

他说：“我知道，深圳做亚马逊的有一半在做手机壳，做亚马逊我应该不会做手机壳了，我这些天在找产品，要适合的我还是会入的！”

我再次问他：“你Shopee现在做的挺好的，而且平台潜力也巨大，专心做Shopee不好吗？”

他一副你不懂的眼神对我说：“这样和你讲，亚马逊是一切跨境电商的归途。所有的电商平台最终都是要走品牌化的路子。这也是对的，品牌化对平台、卖家、客户都好。你别看Shopee现在在野蛮生长，再过个几年肯定也会走上亚马逊的路上。东南亚市场潜力是大，但是消费能力能和全球市场比？”他雄心勃勃的说：“我要立足于Shopee，再征战亚马逊！”

我取笑他：“人家多元化都是立足亚马逊，在开辟其他小平台呀，你这情况和人家相反啊？”他笑了笑没说话。

前两天我和他再联系，他已经找好了产品，准备好进入亚马逊大干一场。

钱钟书在《围城》里的一句话叫：有人说婚姻是围城，城里的人想出去，城外的人想进来。亚马逊则像半个《围城》，城里的人苦苦坚守，城外的人还在扎破头的往里闯。

想问问在坐的各位，现在做亚马逊那么难，你为什么要入行，或者为什么在坚守着？