好的PPC广告能带来好的销量吗？

只要你是亚马逊卖家，新产品一上架就需要广告，这下PPC广告就显得格外重要了，PPC广告是带来流量的首选，很多人都在为争夺广告位绞尽脑汁，都希望能是自己的资金最大化获得更多的流量及销量。回归到重点作为亚马逊卖家争对这PPC广告应该怎样设计，才能让自己更快获得流量，下面就让我们来看看具体的PPC广告会遇到什么问题，怎样解决？

1

一般情况下，广泛匹配的关键词应如何出价才能使产品展现在搜索页首页?是否可以参考后台建议竞价中的最高值?还是要比建议竞价中的最高值再高一点?

如何出价才能让自己的产品展示到搜索页首页，这是一个没有答案的问题。因为在影响投放广告的产品排序的要素中，除了卖家自身的出价之外，影响的因素还有竞争对手们的出价，以及卖家自身的关键词质量得分和竞争对手们的关键词质量得分，竞争对手的出价变化会改变广告位排序，自身和竞争对手们的关键词质量得分也会影响广告位排序，而关键词质量得分是一个相对频繁的变量，根据亚马逊Listing的转化情况，随时发生改变。

2

新品上架，亚马逊还没有这个listing的搜索数据，经常遇到广告展示在不相关的页面，那么如何做到广告精准展示呢？

（1）手动选词搭配的匹配模式覆盖面不够精准。平台除了从自己的数据库抓内容，就是从Listing本身抓了，如果是自动也是和Listing内容相关。需要保证你的search term, 描述, 标题已经优化到最好的状态并且积累3-5个Review 。

（2）自动广告提前做否定，多开广告多加否定词。

（3）自动和手动的广告一起开。通过自动广告看客户搜索词然后添加到手动广告里面，用手动广告来控制你的广告展现精准度，比如调整价格。

3

同样的新品，竞争对手一上架就可以看到非常有利的广告位，自己出价很高却达不到这个效果，那么问题来了，影响这个广告位的因素除了广告出价，还有其他什么因素呢？

（1）广告和Listing表现成正相关，新品会有扶持期，当你的Listing自然订单或者刷的单给亚马逊积极反馈，亚马逊会加大你的关键词曝光和关联曝光，然后继续观察你的Listing表现，如果给你加大曝光后，表现并未取得符合他们算法的结果反馈，会逐渐再降低你的曝光，同时这个过程也是优化PPC的过程，剔除无效，加大有效。

（2）如果把基础影响值都极致优化了，认为没有什么区别了，可以考虑删除重新上词，曾遇到过个卖家一个词点击3块钱还没有展现，尝试后有效果，并且随之量大了，慢慢降低成本。

4

如何定义通过广告形成的订单呢? 譬如：客户搜索后看到我们的产品广告，点击并加入购物车，但是没有生成订单，而是在以后的登录中再次在购物车生成订单，这样的话算作广告的订单还是非广告订单?

因为查看广告报表，订单数量都很少，ACOS比较都比较高，导致我们认为广告效果不理想，但实际情况是我们广告费用比例大概占整体销售的20%。这样的比例也不算高，但广告报表显示从广告带来的订单确很少。是不是实际上广告给我们自然出单带来了好的影响?停掉广告自然出单就会受到影响?

客户点击广告后24小时内购买的订单，计入广告绩效订单; 客户点击后24小时内没有下单购买，或者在24小时以后购买的订单，不计入广告绩效订单。

但广告转化率不能单纯的从短期的转化就做出评判，一天的数据不能说明什么，广告需要有一个相对长的周期内去衡量，一般建议以1-2周作为一个衡量周期。

另外，影响广告的ACOS的一个重要因素是产品单价，如果单价高，ACOS自然就显得低一些，但最好把ACOS和利润率做对比，只要ACOS低于利润率或者和利润率一致，就可以。

同时，广告的效果还要考虑总订单数量的增长情况，如果通过广告的投放，Listing的总订单量增长明显，在此情况下，即便在ACOS的数据不理想，广告也应该持续投放。

5

当某一个产品有两个主关键词（或者更多），遇到的情况是某一个关键词A展示量很高，而另一个关键词B会少一半，如果想要扭转局面使得B的展示超过A，如何操作呢？

（1）已验证仅仅靠出价B高过A，没有效果。又不能把A的出价降低，因为A也是主关键词。

（2）不管是关键词搜索曝光还是关联曝光，都和你的关键词的表现有关，表现较好亚马逊也会加大你的曝光，某些词表现不好，即使出价高也会被限制，要与别人或者自己其他表现好的词竞争。

6

我有产品并非大类目，但是主推词出价出到3.5美金一次点击都上不了首页。是否还需要继续提高出价?还是我应该怎么做呢?

如果你的产品非大类目，但是需要出到3.5美金的高价，建议不要提高出价，用一个比较安全的价格去推广，例如1.5美金左右。搜索引擎有时间性，我们可以通过一个月的排名累积去提高你的关键词的质量得分。

7

广告没有曝光量是怎么回事，价格已经调的很高了?

（1）广告竞价并不是影响广告的唯一因素，相对竞价，其实亚马逊更看重的是listing的转化情况，如果你的转化情况不好，亚马逊也不会帮您排到前面去。又或者，你选取的关键词太过热门，即便你竞价最高，也不一定能排到最前面。

（2）广告无展示，有可能是广告运行时间太短，或者关键词设置的不够好。在优化这两部分内容的同时，你也可以重新做一个广告，有时候即便是一模一样的广告，效果可能也不一样。

（3）在亚马逊平台打广告，并不是出价高，猛砸钱就会有收获。你要选含金量最高的关键词，把listing优化到无可挑剔，这样广告带来的流量，才会精准，才会有转化，你的账户才会慢慢增长。

8

广告开了好多关键词，但是90%以上都是其中一个词而且是大词有成交。但是ACOS两个月了还是在35%左右。是不是这款产品不行? 精准词没流量。

一般很多的广告都是只有大词才有成交的，并不是因为你的产品不行。ACOS控制在35%，这个数值在新款里面不算高的。可以在挖掘一些词去测试一下。

9

中国IP的用户点击我在美国站的PPC广告，会收取费用吗?如果我登录卖家账号，在亚马逊搜索页用自己投放的广告关键词搜索，看见自己的产品并点击，会收取费用吗?

无论是中国IP还是其他国家的IP，点击广告都会计入并扣取广告费用的。因为每个卖家账号都对应的有一个买家账号，所以自己的卖家账号登录后点击自己的广告，也是同样扣费的。

10

同一账号，同一关键词多次点入同一产品，是只收一次性收费还是多次收费?

同一IP通过同一关键词点击同一广告，在24个自然小时内的多次点击，只会扣取一次的费用。超过24小时后另外计算。

上面就是小编为大家终结的10条PPC广告会出现的一些问题，还有解决方案，希望能为各大卖家的流量及销量问题提供巨大的帮助。