老司机详细解读亚马逊乞丐式索评法到底是什么鬼？

最近在逛国外的论坛，看到一则消息觉得甚是有趣，于是决定摘录下来给大家做一个分享。这个贴主是一个亚马逊的买家，他在两个月前有在亚马逊上面买过一个sleep mask, 也就是眼罩，然后最近突然收到了一封邮件，这里我强调一下，他收到的是Mail，纸质的邮件，直接投递到了在他家门口的mailbox里面，各位记住这个不是e-mail电子邮件哦。这里我再多说一句，Mail和E-mail这两者的区别还是挺大的，因为电子邮件打开率现在已经不算高了，而且很多电子邮件都直接被归入到spam了，可能用户收都不一定收的到。但是mail这种纸质邮件，一般投递到mailbox里面以后，基本上打开率是非常高的，毕竟你收到一封纸质信封，就算是银行水电账单，你也会拆开看看究竟的。

那么这位亚马逊买家到底收到了一封怎么样的神奇信件呢？大家可以仔细看看下面的截图，由于这个邮件纸张被他小儿子蹂躏过了，所以看起来有点难看，但是点下去放大看还是能够看得非常清楚的。

相信懂英文的老铁已经明白邮件的意思了，我这里再稍微翻译一下，方便英文不好的老铁也能够知道邮件的内容。这封邮件大致就是讲：首先感谢购买我们的眼罩，谢谢你的对我这个小本生意的支持。然后呢，我现在眼罩这个产品在获取亚马逊评价方面遇到了非常大的困难，因为review问题所以销量一直不好，而且我已经在这个产品上面投入了5000 USD了，几乎是把身家性命都砸进去了。要知道，我是一个三个孩子的父亲，我正在艰难的生活一直和命运作斗争，眼罩这个产品几乎决定我一家的命运。所以，希望你能够体谅一下我，可怜一下我，支持一下我，给我这个产品留一个公正的评价行不行？非常感谢你的好心！

这里我们不去评论邮件里面这个事情到底是真的还是假的，我只能说他的英文文法还是非常地道的，可能是本土卖家写的，也有可能是中国卖家花了心思写的，不得不说这封邮件里面很多句子还是值得大家学习借鉴的，如果你们要使用类似套路的话。

就这么做的效果而言，我觉得效果应该是不错的。说实话接到这样一封信，我相信很多正义感爆棚，同情心泛滥的外国亚马逊买家都会留一个review的，只要产品别太差，产品要是很不错还能够加分不少！毕竟这是举手之劳的事情，还能帮助一个陷入绝望的中年男人，是不是很符合基督教的济世情怀？当然，你在信里面还可说自己是基督徒，要知道美国基督徒的比例是非常高的，这样更能拉进你和这些买过你产品买家的关系，只要你不怕上帝怪罪。

这种装可怜，乞丐式的索评方法除了能够极大提高回评率以外，还有一个好处就是相对更安全，因为你这么写了以后就算买家不会留评，他也绝对不会向亚马逊举报你的，你都这么苦逼了，再踩你一脚，还有没有人性了？还对不对得起上帝？或许你是中国人，你对这种做法嗤之以鼻，觉得淘宝京东卖家这一套都玩烂了，那是因为我们国内电商玩法太没底线了，当然你也可以说是太高级了。你要知道的是这种招数在没有经受过各种电话轰炸，短信摧残，传销诈骗的外国买家那里，还是非常好用的。这也是所谓的降维打击。顺带说一句，降维打击的思路还有很多，多了解一下淘宝那波人的玩法，就会有很多的灵感。

讲完了逻辑原理，我们来聊一聊这个方法怎么落地。首先我不知道你注意到没有，这封信的字体是不是特别像手写的，乍一看就和手写的一样，当然也有可能是手写以后复印的，也有可能是手写字体打印出来的。不管怎么说，这种给人手写的感觉，再加上一股子真情实意，是不是更能够让你感动？让你感动，你就有可能留评，是不是目的就达到了？

关于信件的内容，也可以学他的遣词造句，可以写的再可怜一些，别太假就行了。这一块已经有案例了，我就不多说了。记住最后要留自己的联系方式，电话或者邮箱，最好这个买家能够联系你就最好了，说不定还会发邮件鼓励你几句也不是不可能的。这里多说一句，也不是说非得装可怜，除了这种装可怜的文体以外，还有其他的写作方式：比如说你可以感谢他购买你的产品，然后告诉他说还有类似的新品，或者互补的新品，如果愿意购买的话，直接免费送他或者大折扣送他，问他是不是感兴趣，感兴趣就可以通过末尾的邮箱联系你。等到他联系你以后，这些客户就可以慢慢沉淀下来，以后不管是放量还是要评价，都是非常好的一个资源宝库了。

另外关于成本，这一块我们也在做，对这一块还是比较了解的。总的来说成本其实是很低的，直接邮件给买家，走平邮的话5-6块钱，算上印刷成本差不多才8块钱左右。量大还能再优惠一点，这个成本已经非常低了，个人觉得，毕竟现在一个定制VP Review都一百块钱一个了，你在Facebook上面获取邮箱，单个邮箱成本至少也要2个美金。

（来源：moss）