直接锁定竞争对手，Product Targeting广告设置实操！

亚马逊去年推出的这一新功能名叫：Product targeting (BETA)，已经上线半年，但还是测试版本。使用这一功能，您可以选择与您广告中的产品类似的特定产品，类别，品牌或其他产品功能进行广告定位。

通过使用此广告方法，您可以帮助购物者在浏览详情页和类目时，或在亚马逊上搜索产品时找到您的产品。

换句话说，“产品定位”功能可让您将广告投放到竞争对手的产品详情页面以及类目搜索结果中。

选择“产品定位”选项后，您将进入下一步，您可以在其中选择定位类别或单个产品。

过去六个月，在对两个选项进行测试后，我们得出的结论是：与目标类别相比，定位单个产品的利润更高，所以让我们首先谈谈前者。

如何设置定位单个产品的广告系列？

将单个产品添加到广告系列有三种不同的方法：

1、根据广告中的产品添加自动推荐的产品

2、通过键入产品名称，ASIN或SKU来搜索产品

3、输入产品列表

主要问题是哪些ASIN应该以最有效的方式使用此定位功能呢？

以下是使用此功能发现相关产品的一些方法：

遵循潜在购物者的购买习惯

从 Search Term报告中查找转换的ASIN（通过导航到 Advertising Reports，然后是 Sponsored Products Reports，然后Search Term Report）。如果您过滤Search Term报告，会在其中找到许多ASIN，可以通过它们来了解购物者在找到您的产品时正在寻找什么。

过滤此列表，找到最合适的ASIN并定位它们。下次，当购物者开始搜索相同竞争对手的产品时，您的产品将显示在他们的产品listing中。了解谁是你真正的竞争对手

通过在图像和描述之后查看产品的第一栏，找出你的竞争产品，也就是我们常说的“Sponsored products related to this item”

这是亚马逊投放所有产品定位广告的地方。请注意，亚马逊将始终提供最具竞争力的广告，利用亚马逊给你的建议列表，并立即定位这些产品。赢得竞争对手品牌的忠实消费者

另一种了解广告放置位置的好方法是查看产品页面上的“Customers also shopped for” ， 就在“Sponsored products related to this item”列表下方。

亚马逊为您提供了相同搜索词下具有良好转化率的产品列表，这也是转化发生的最佳广告投放地。

在购物者开始搜索之前就展示你的产品

有时候，购物者在购买一些与你的产品更具互补性的产品时会做出类似的决定。

亚马逊在某些情况下会提供这些信息，此功能称为 “Frequently bought together”， 你所不知道的是购物者首先会购买什么产品。

这就是为什么您应该向前迈出一步，将广告放在“Frequently bought together”的产品页面上。把你的产品放植入到买家心中

通过大量的研究，比较和重新考虑，买家的购物过程有时可能需要更长的时间，。这就是亚马逊有时向我们提供名为 “Customers who viewed this item also viewed”的产品列表的原因。

此列表向我们显示这些产品也已被考虑购买，通过将广告放在此列表中的产品页面上，你的产品将有更多的机会向在购物者展示，从而增加他们回来购买产品的机会。利用亚马逊的比较列表

当买家搜索产品，最终进入产品列表页面时，亚马逊将为他们提供最适合他们需求的产品的对比列表。

此列表称为 “Compare with similar items”，这些产品是高度相关性和产品定位的绝佳选择。潜入高排名产品的listing页面

只需在亚马逊的搜索栏中键入与您的产品密切相关的非品牌关键字之一，您就可以获得排名最高的产品列表。例如，如果您要从Tweezerman广告高端镊子，您可以使用通用search term“不锈钢面部镊子”。

事实是，大多数买家只购买第一页上列出的产品，这就是针对具有更高等级位置的产品的重要性。

“定位”持续关注的竞争对手

大多数卖家可能都有自己的竞争对手名单，并持续关注这些竞争对手的状况：他们卖多少钱？他们有忠诚的回头客吗？他们是如何得到这么多评论的？

但是不要只关注他们！尽快target他们，从他们的市场分一杯羹，接近你所在的类目的顶级卖家就像玩一场大型游戏，分享与收益同在。

遵循产品类目中的趋势

类目变动就像一股浪潮，总有新产品会扰乱平静的海面。

有时，新产品比旧产品更有趣。亚马逊会列出那些新的和流行的产品，并用“Hot New Release”徽章标记它们。

这个徽章告诉你，虽然这些产品已经上市很短的时间，但它们的销售情况非常好。按照您所在类目的趋势，并在“热门产品”旁边宣传您的产品。如果你没有灵感

定位产品列表可以根据你的需要设定，没有多少的限制，但有时你可以感觉到你尝试了所有可能的解决方案。

不要放弃！找出哪些是您销售产品的类别中的Best Sellers ，并定位它们，试问有谁不想沾沾best seller的光？设置定位类目的广告系列

在大多数情况下，亚马逊会建议您的产品所在的类目。那些应该是第一个目标，如果要扩展类目列表，可以搜索与产品密切相关或互补的类目。

建议使用较低的起始出价，因为此类定位可能会增加您的PPC支出而没有适当的投资回报。

用于类别细化的方法

通过品牌定位功能，您可以直接定位到和您销售类似产品的竞争对手品牌。要找到此选项，请单击 “Refine”，然后选择您认为适合目标的品牌进行定位。这个功能的棘手部分是品牌可以在他们的产品组合中拥有许多不同的产品。通过定位某些品牌，您无法控制广告的展示位置，因此您必须依靠亚马逊为您选择最佳选择。

您还可以通过选择与您的产品相比具有更高价格或更低星级的产品来进行细微的改进。通过这种方式，买家更有可能会选择您的产品。哪些ASIN应作为否定目标添加

当您开始测试产品定位广告系列时，您会发现某些ASIN或某些特定品牌只会增加您的广告支出，而不会产生任何销售。

您可以考虑将这些ASIN /品牌添加到否定目标列表中，以避免浪费您的资金。要了解哪些ASIN只会增加您的支出，请先分析您的search tern报告。然后，过滤掉您不希望广告显示的效果不佳的ASIN列表,将这些产品作为“否定ASINS”排除，并屏蔽其导向您的广告系列的流量。如何调整出价以获得更好的表现

您可以通过两种不同的方式进行出价调整，以便获得更好的效果。你可以这样做：

1、针对广告系列中定位的每个ASIN或类目单独调整出价

2、对与产品页面相关的展示位置进行出价调整

对于每个产品定位广告系列，您都可以针对单个ASIN或目标类目调整最低级别的出价。您可以确保针对效果不佳的定位选项的出价调低甚至暂停。相反，对于表现良好的，您可以考虑提高出价以增加销售额。此外，每个赞助商品广告系列都有针对您的广告可以展示的各个地方的出价调整选项。

因此，无论您的赞助商品广告系列使用自动，关键字还是产品定位选项，您都可以针对“搜索页首（首页）”或“产品页面”展示位置调整不同的出价。

从下面的屏幕截图中，“产品页面”展示位置增加了200％。这意味着我们正在批准亚马逊提高此广告系列中所有定位选项的出价，最高可达200％。

这样，我们就可以在其他品牌同时竞标相同的定位选项之前赢得广告展示位置。换句话说，在这里您可以设置允许亚马逊提高出价的程度，以便您赢得竞标，从而允许您的广告在竞争对手的产品页面上展示。