面对快要来临的亚马逊Prime day该做好哪些准备工作提升销量？

今年亚马逊的prime day的时间官方已经确定在7月份的15日00点拉开战幕直到7月17日结束，今年的购物狂欢持续整整48小时！这次的大促近在眼前，相信有参加这个活动的卖家已经把货物做好入库的准备，把产品的listing在梳理一遍该做广告的做广告，评论和QA该优化的进行优化，就是为了打好这场战役！

那么没有报名参加到今年的Prime Day卖家朋友怎么办？是不是只能眼睁睁地看着人家吃肉？其实不然，没有参加到这个活动的卖家虽没有参加卖家那种吃肉的痛快劲头，但是也能有喝汤的爽快。因为Prime Day当天这么大的流量也是可以蹭到不少的，只要你做好以下这些动作......

从大部分国外消费者的购买心理来分析，决定其最终做出购买决策的并不是卖家产品实际优惠了多少，尤其是海外消费者不会添加购物车去做“货比三家”的对比，所以真正决定其是否购买的关键因素还在于其自身的主观感受——消费者自己觉得产品便宜。所以，卖家只有迎合消费者的购买心理去做促销设置，才能更容易促成交易的完成。 

比如，卖家可以后台设置Promotion 20%off，这样的折扣力度要体现在A+页面上，再配合海报渲染气氛，消费者在购买时可能就会认为这样的产品也在活动中，有购买欲望更容易下单。 

配合站外引流，提升Prime day效果 

毫无疑问，Prime day可以给亚马逊卖家带来巨大的站内流量，但在此期间站外的流量也不可忽视。无论是参加Prime day还是未能参加的亚马逊卖家，在Prime day前期和期间都可以配合一些社交媒体、搜索引擎做站外引流，增强Prime day的效果。 

比如，针对YouTube网站，卖家可以去找一些红人拍视频，视频内容不用很复杂，就是对于产品的简单介绍，以及产品在Prime day期间的活动情况，如果产品真的折扣力度很大，自然会带来更多的站外流量，这也是平台方愿意看到的。在Facebook上，卖家可以开几个Prime day的话题标签，通过这样的标签去收集对自己产品、折扣感兴趣的人群。在Prime day活动刚开始的时候，亚马逊针对Prime会员会有一个“黄金半小时”，比如美国站Prime day活动是六个小时的，前半个小时是只针对Prime会员开放的，卖家可以针对Facebook上搜集的群组，在前半个小时给予他们更大的折扣力度，或是返现活动，通过这样的策略，卖家在Prime day的销售进度条就会比同类产品跑的更快，抢得先机。“另一方面，再从消费者的购买心理出发，当看到某个产品快要售完的时候，其购买的欲望就会更强烈。” 

可能有些卖家对站外引流并不熟悉，或是没有更多的精力去运营Facebook等社交媒体。对于这类卖家，卖家也可以通过亚马逊站内的功能去做一些引流。比如说现在亚马逊站内开放了Giveaway抽奖的功能。卖家便可以去做一个抽奖的促销，针对没有抽中的消费者，卖家可以另外提供Prime day的优惠券，去促成更多的交易。

PrimeDay来临前这段时间要注意什么 

1. 确保更新产品详情页面。确保提供了最新产品描述、图片、链接和附加产品内容的店铺，在PrimeDay那天会迎来大量访客，这些能为你迎来大量客户。

2. 卖家需要提前做好对库存储备的预估，避免出现滞销、缺货问题，以保证在Prime Day前后库存充足。如果缺货，相应产品的排名会迅速下降。

3. 遵循亚马逊商城公平定价政策，在价格上避免出现添加参考价格误导消费者或者价格大幅调整、不同销售渠道产品价格不一、同一产品的单个产品与多个单位价格之间的巨大差异。

4. 小心运营细节，确保账户安全。每一次销售旺季前，亚马逊都会祭出大旗，砍掉一批高风险账号和表现不良的账号，在Prime Day销售高峰来临之前，卖家一定要悉心维护，切忌违规操作被平台抓了把柄，一旦账号受限，一切准备都白费了。
临近Primeday还有哪些细节要完善

1. 检查产品评论和反馈，努力提高评分。卖家需要较高的买家反馈评分和较多的好评，来获取买家的信任。特别是两个相同的产品，这样在价格一样的情况下，买家会比较倾向于购买你的产品。

2 观察市场同类产品价格变动，确保自己的产品价格能根据市场情况灵活及时调整，经常查看你的亚马逊业务报告，设置定价策略和提升流量。毕竟商品的价格是影响消费者是否购买的主要因素。

3. 对于没有报上活动的新手卖家，千万不要对PrimeDay的大促掉以轻心，Primeday是亚马逊的流量峰值期，即便是没有参加活动的卖家，仍可以通过蹭流量的方式，促进单量的提升。所以，没有报上活动的卖家在Prime Day期间要同样关注活动的进展，关注自己的库存和价格，如果库存数量多，可以适当降价来拉升销量，如果库存数量少，销售又超预期，可以在Prime Day期间适当提升价格，增加自己的利润率。

4. 对于所有卖家来说，PrimeDay进行期间及结束之后，都要及时的做好客服工作，及时解答客户的问题，解决客户在产品使用上的难题，避免大促之后差评猛增的不良局面出现。

对亚马逊卖家而言，Prime Day的竞争早在预热日就已经开始，在冲刺期这样的关键时刻，卖家更应该充分利用平台渠道和品牌资源，为大促日做好万全准备，拔得头筹。

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