做冷门类目还亏损二百万？亚马逊卖家该如何避坑？

一转眼今年又过去一半了，我照例和往年一样备完Prime day的货之后，去了几个认识的卖家朋友那边闲聊，发现这么几个有意思的事情：

1.今年的销售额，大部分来源于去年上架的新品。

2.印度站是可以做到一天几百单，同时退货率较高，客单价普遍较低，但依然有利可图。

3.一年亏损上百万也很容易，而且他还是做冷门类目的。

今天就分享他这个类目，算是给大家避坑吧！如图：

这个产品相信大部分人没见过，因为我之前也只是听说过。欧美人士非常的爱狗，对待残疾狗也很人性化，宠物轮椅这个产品就应运而生，典型的冷门，高利润类目。

这朋友还是做工厂的，之前出口美国销量一直是正柜的走，但他就在这样一个产品上，做跨境B2C栽了跟头。现在还有2百万库存在海外。

因为是工厂转型，自己不太懂亚马逊平台运营，花了15K的底薪，高薪聘请了一个所谓的有3年工作经验的操盘“牛人”，据说之前在公司账号能做到1万美金一天，但发现他在产品调研，供应链，甚至测评资源都没有，这样的“牛人”只是因为大公司团队，高效分工运作的结果。

去年花了一年时间，总算把这个产品做起来，中间运营浪费的钱就不说了，基本工资都接近20万。这产品也有很多的变体型号，一次性上了7-8个变体。前期这名操盘手在推新品的时候，确实还是有两把刷子，产品在去年旺季一天能接近上百单，再加上旺季的影响，这朋友又按照传统工厂B2B的备货经验，大批量的空运，海运去补货。

新品在前2个月是必须谨慎对待的，这产品其实质量没问题，但因为产品特殊，售后和退货非常多，造成后来的差评也非常多。工厂朋友想着，反正每天这么多单，差评，退货也无所谓吧。

这就是典型的没有跨境零售的运营思维。

一个退货，会降低产品权重，一个差评，会直接影响其他买家下单，积累多了，订单每天从90多单，瞬间变为十几单，甚至一度是个位数，再加上他是从2015年就开始做亚马逊的，之前铺货了很多产品，现在账号里的产品很杂，加上运营人员有限有单就补货，没单就下架，很多产品现在变成佛系运营了，这些也压了很多货里面。

到今年计算下来，库存货值超过200万，动销率不足50%，账号本来是自己运营的，现在感觉是变成托管的状态了。

这位冷门工厂型卖家的故事，我给大家做一个反思总结：

1.把希望寄托在运营牛人身上，还不如招聘踏实的人去一起成长。

2.产品没有经过市场检验，千万不要盲目备货。

3.一定要做前期的产品试销。

试销一方面是看市场销量一方面看产品的review质量反馈，质量不好的产品，在亚马逊上一定生存不久。

（来源：跨境电商人成长日记）