干货大神Daiel带你“换个姿势”看亚马逊

导语：近十年的亚马逊从业经历，让Daiel于霏对整个出口跨境电商行业有很深的思考，“有人说现在亚马逊难做，其实这是整个行业回归理性、规范化发展的必然，而且内陆城市还有很大的潜力没有发挥出来。” “实际上现在整个行业处于最坏也是最好的时期。”

简介：2009年开始做亚马逊运营；曾在Clothing & Accessories大类目中荣获TOP SELLER的称号；2015年开始进行线上教育，亚马逊课程一年覆盖人数超10W次；喜途跨境电商学院的联合创始人。

Q：请您先做一个简单的自我介绍。
A：我叫于霏，大家一般都叫我老于。大学读的是英语专业，2008年实习的时候我就开始做谷歌的SEO，2009年接触到亚马逊，之后就和谷歌一起做，从事跨境电商这个行业差不多有十年了。目前我作为喜途跨境电商学院联合创始人，负责一些对内对外的培训。我们公司主要针对广州片区一些企业做孵化，还有对广州以及全国的一些高校，关于亚马逊这块的跨境电商的培训工作。

Q：您做亚马逊运营的时间算比较早了，当时为什么会选择这个行业呢？
A：  2009年的时候我在的公司老板，听他美国朋友说做亚马逊很赚钱，他就用了一个美国人的身份开了一套账户，其实那个时候做亚马逊还比较艰难，因为什么都不懂，然后到了2010年的时候，就感觉亚马逊非常好做，几乎每天只要上传几个产品，第二天就有几千美金，所以就对这个行业很感兴趣。

       我总结了一下，就是一开始我“躺”着就能赚钱，到2014年2015年的时候可能要“站起来走走”才能赚钱，后来到2016年的时候就开始要“跑起来”赚钱了，现在发现“越跑越快”，停不下来了，那我本身也比较喜欢挑战，所以在这行继续做下来。

Q：您能分享一下之前做Clothing & Accessories大类目 TOP SELLER的经历吗？
A：  大概是2015年、2016年的时候，我做到Clothing & Accessories大类目的 TOP SELLER，当时一天一个listing一万多单，每天发FBA就有10个人，90个人从早到晚不停打包。那是在五六月份，快入夏的时候，我们准备推泳衣，所以就挑了一款泳衣去做。当时我们利用各种折扣站，包括现在很有名Slickdeals，其实这个我们从2013年底就开始做了，已经做得很开了；配合我们以前就有的一些站内站外的网红资源，还有站内的一些促销，加上我们在各个论坛发帖的时候雇了很多水军顶帖，综合发力，没想到就把它推得很爆，那个时候全网都是我们的产品，最后导致这个产品一直做到了大类目的Top3。

Q：那您从一开始自己做运营，后来转变到做讲师的契机是什么？
A：  2015年的时候，我老家南京有一个企业家在线上做了一个讲课的平台，然后通过互联网找到我，让我去讲，正好我那个时候也打算去做，而且我的专业是偏师范类的英语，也有各种各样的教师资格证，就做了一个尝试，发现效果不错，所以从那个时候开始就自己边做边讲，一直讲到现在。

       目前我跟其他几个合伙人组建这个公司以后，就想从中国的一些高校开始推广我们的亚马逊跨境电商的课程。因为目前而言，那些高校的课程离主流公司的需求还是有一定距离，所以我们把实训的课程直接拿到高校去讲，想去缩短一下这个距离。

Q：您对这个行业未来的发展怎么看的？
A：  现在大家也都能看到，不管是中美还是中欧之间，甚至包括中国和其他国家，跨境电商整个行业都在越来越规范了，以前那些野蛮的打法可能都不太合适了，所以大家可以去慢慢地回归理性，不要想着我有什么黑科技就可以把产品做得很好，黑科技是有，但是它的存在周期越来越短，也就证明这个市场越来越开始接受一些理性的东西。所以还是要按正规的方法做，不要去想着投机取巧的事。

        我自己也写了并且出版了一些亚马逊运营相关的书，最近发现一些加我联系方式进行咨询的读者，大多数都是来自内陆的，这说明亚马逊已经开始往内陆发展了。虽然在深圳，出口跨境电商已经如火如荼，但在中国其他的省份、地区，亚马逊对他们来说还是个陌生的产物，说明这块还有很大的潜力，内陆城市有非常多的产品目前还处于待开发的阶段，很多地方的厂家都想做，却不知道怎么去做。从国家层面上看，政府也开始慢慢地去扶持整个跨境电商行业，所以它肯定还会有一个增长。但是这个增长一定是回归理性的，而不是那种野蛮式的增长，它肯定会是比较理性的合法合规的，在正常的贸易规则下的一个产物了。

Q：这些年来您经历过什么比较大的“打击”吗？
A：做跨境电商，几乎没有一帆风顺做过来的人，平台规则变化就蛮“打击”人的。比如2015年、2016年的时候，我们在旺季的时候刷单，我一天可以刷3万多单，基本上当时我做什么产品，一下就能做得起来，但是2016年10月份亚马逊开始调整刷单规则之后，那一年我们打击特别大，本来在快到旺季的时候，我们为选品准备很多资源打算推的，结果规则一变，之前的方法完全不能用了。还有一些就是，有时候自己粗心，团队里的员工在设置一些促销码的时候设置错了，自己检查和审核的时候也没仔细看，一晚上可能因为各种各样的促销就亏掉几十万，这些打击还是蛮多的。不过你不踏过一些“坑”，你就不知道哪些“坑”会出现在你的面前。

Q：您如何看待现在电商讲师市场参差不齐的的现况？对于行业讲师规范化发展，您有什么好的建议吗？
A： 我虽然不经常在深圳，但对深圳的跨境电商培训圈还是很熟的。有人一开始就借助一些优秀的讲师，让客户记住平台，然后去推广相关的培训等业务，但是口碑总是会传播的，如果说一直做得不好，那就必然生存不下去。市场中“大浪淘沙”后留下来的，必然会是一些优秀的培训机构，而不是那些滥竽充数的。其实讲师这块也跟大潮流是一样的，也要回归理性，也要有一个标准进行规范化。现在市场上还有不少讲师在鼓吹一些所谓的黑科技，或者鼓吹他有很多新概念，事实上，这些所谓的新概念还是“换汤不换药”的旧概念，卖家受众一听也能听得出来。至于建议，这个行业太大了，我还是希望大家既然做培训这行业，就要认真地把课讲好，没必要去想其他的，把课讲好了，大家认可你，那就是一个好事。

Q：对于刚进入做个行业的卖家，您有没有什么建议？
A： 我建议小白卖家，首先要抛开“亚马逊是个一进来就能赚钱的行业”的认识，虽然就跨境电商这一块而言，亚马逊依然是领头羊，但是现在已经不能说它是一个蓝海了，所以一定要对这个行业有充分的认识。如果真的想把亚马逊做好，就要做好投入的打算。大家从亚马逊目前的招商也能看得出来，平台现在更注重那些厂家的发展，这就说明了亚马逊也越来越希望一些中大型的卖家入驻平台，而不是像以前那样去吸引小的、“蚂蚁搬家”的卖家。对于新卖家来说，要认真地分析一下到底自己适不适合做，其次再要做好团队搭建和资金投入等吃苦的准备。（文|夏夜）