季节性产品怎么去库存？亚马逊卖家如何走hardline运营路线？

不少卖家会选择做季节性产品，选择一些hardline产品进行品牌路线打造。因为相对市场定位会准确，比如夏天卖泳衣类的绝对有市场，甚至下半年的旺季，选对了产品，黑色星期五、网络星期一、圣诞节都是爆单时机。但是季节性产品也有不少弊端，比如过季库存积压，卖家该如何运营季节性产品呢？

一、季节性产品运营

所谓选品季节性明显，即某款产品不是一年内销售稳定，可能是某一个季度销量激增，而在某个季节又比较低落。

据数据显示，欧洲站第一季度是春游的相关产品比较畅销，第二季度是露营、泳装类产品，第三季度是返校季，书包等学习、办公用品会获得更多的流量，到年终旺季的时候就是节日装饰品，礼品，比如圣诞节的相关产品，这些都是季节性明显的选品指南。

对于季节性产品，第一反应只有这几个字： 提前上新，及时清空！

季节性产品，怎么去库存？

1）向前延伸：在季节性产品季节来临之前，与终端谈判，通过特价品等方式，提前上架，处理上季度的库存产品；

2）向后延伸：与终端进行谈判，在产品季末保留部分SKU，在架销售，消耗产品的库存 ；

亚马逊卖家现在大部分都走品牌路线，甚至有能力的卖家会选择耐消品，走hardline路线。关于hardline产品这里有一些建议。

二、亚马逊hardline运营建议

Hardline”是一个什么概念？在亚马逊，它指的是居家户外品类。据亚马逊家居汽配品类总监白强介绍，Hardline一共可分为以下10条产品线：

1、汽配。汽配还分为4部分，分别是汽车美容、汽车内饰（包括汽车香水）、汽车坐垫及脚垫、汽车灯具（这也是中国卖家的强势品类）。

2、家居。这是Hardline里占比最大的一个子类，包括家具和家饰类产品。

3、玩具。这是现在非常流行的一个品类，尤其是圣诞节前，玩具销量能达到平时的3-4倍。

4、户外用品。包括帐篷、登山用具等等。

5、母婴用品。奶粉和纸尿裤虽然目前不大可能，但是小宝宝推车和护栏产品大有可为。

6、小家电。据了解，广东中山、顺德有许多生产小家电的工厂。

7、冰箱。这属于大家电，而中国也确实有卖家在销售大家电，尽管现在屈指可数，但发展潜力还是有的。

8、运动产品。包括运动器材、运动服装和鞋子。

9、家庭装修。这个跟家居产品有所区别，包含油漆等家庭装修材料。中国卖家很多出售安防摄像头，最近还有一个快速上升的子类是厨房卫浴（厨房水龙头、水槽）。

10、庭院除草工具和园艺类设备。大部分美国人都拥有一所大房子，带着一个大花园，他们会在花园里进行一些园艺类工作，所以这类产品需求也很旺盛。

现在中国卖家在消费电子等品类中的占比很大，Hardline占比较小，增长却也明显。2015年，Hardline增长最快的站点是西班牙和加拿大，美国是最大的市场，并且在基数大的情况下还能有一个比较大的增长，充分说明了这个品类处于上升状态。

Hardline品类都有一定的门槛，可能是仓储物流，可能是产品定制，也可能是后续的客户服务，但是一旦跨过这个门槛，现在的竞争会少很多。