2018年“黑五Black Friday”倒计时，ARE YOU READY?

1、“黑色星期五”是怎么来的？ 

关于”黑色星期五“有多种说法： 

第一、摸黑就出门。因为商店的打折活动一般都在感恩节结束的午夜（即周五零点）开始，感恩节的次日开始，想买便宜货的人必须摸着黑冲到商场排队买便宜货，这也可以视为是“黑色星期五”的一个来历。 

第二、人头黑压压。指黑压压的一片人在感恩节后的星期五去商场排长队购物。小编揣测这种说法可能是中国人民凭着自己的发色凭空想象的，因为美国人民的头发一般都是金色的。 

第三、黑笔表盈利。这种说法比较靠谱，美国人民一般从感恩节之后就开始进行圣诞节大采购，感恩节是每年11月的第四个星期四，而感恩节过后的第二天，即11月的第四个星期五就是美国人大采购的第一天。在这一天，美国的线上线下商场都会推出大规模的优惠活动，以在年底进行最后一波冲刺。因为美国的商场一般以红笔记录赤字，黑笔记录盈利，而感恩节后的这个星期五人们疯狂的抢购促使商场利润大增，因此被商家们称作黑色星期五。 

2、活动时间段 

大家知道了黑色星期五是11月的第四个星期五，那么2018年的黑色星期五具体是什么时间呢？ 

2018年 

11月22日“感恩节” 

11月23日“黑色星期五” 

11月26日“网络星期一” 

就近两年线上销售的统计数据来看，今年“网络星期一”的线上销售额也许会再次超过“黑色星期五”。

小编猜想是感恩节过后，大家第一天上班都处于真空状态，而且为了弥补黑五没有抢到心爱宝贝的遗憾，继续来到线上厮杀！ 

根据往年的数据来看，在“黑五周”的中间流量和销量就会蹭蹭蹭上涨，网一流量和单量爆棚，请大家搭配好“爆单丸”和“清心丸”认真作战！ 

2016年“黑五”当天，美国在线购物交易额创下历史纪录，达33.4亿美元，首次突破30亿美元。实际上黑色星期五仅仅是圣诞购物季的开始，整个11月至12月至年底都是火爆的年终购物季。 

2017年“黑五”在线购物交易额达50.3 亿美元。其他国家自然也是不在话下。其疯狂程度，是丝毫不亚于我们的双十一。
3、时时关注秒杀

秒杀的重要性不言而喻，对于备战黑五的卖家而言，能遇到黑五网一当日的较好时间段的秒杀将会是冲刺销售的一大主力。相信不少卖家已经根据自己的需求提报了黑五期间的秒杀，并不是提交了就万事大吉了哦，提报之后需要定时查看后台的“秒杀”界面，当提报的秒杀最终时间段确定之后，才算提报成功！
但是亚马逊每年旺季政策多变，秒杀政策也一样，即使是已经确定的秒杀也有可能会被取消。 

这时候各位卖家们。一定要提高警惕做好紧急方案！ 

4、备货 

首先注意已有秒杀的产品备货和入仓时间，在该日期之前未入仓，秒杀将会被取消！ 

♦ 美国站点：最晚入仓11月5日 

♦ 欧洲站点：最晚入仓11月2日 

（ *最新时间请以各站点卖家平台通知为准） 

截止到今天，相信各位卖家冲刺黑五的货物已经就绪，这里不多赘述，建议大家根据产品情况和策略，搭配好批次和物流方式来备货，在保证计划下货量充足的的同时节省物流成本。 

5、Listing全面优化 

我们都在喊优化优化优化，在距离黑五不到40天的时候，许多卖家忙着备货，打广告，却忽略了Listing的优化，而这恰恰是我们最能“做文章”的地方。 

1）标题：可以在标题中加入Gift，Christmas等单词； 

2）图片&A+：附图图片和A+图片可以做1-2张节日气氛的图片，在视觉上抓住消费者的眼球； 

3）Bullet Points：11月份开始是节日集中的月份，大家可以在Bullets Points里面“埋词”，注意埋的“自然”，不要影响阅读体验； 

4）Product Description：许多卖家将重心放在Bullet Points上面，却忽视了Product Description的重要性。亚马逊设计购买页面的每一个模块都必然有其重要性。一个故事性的吸引人的Product Description，会为转化率带来意想不到的效果。 

5）Q&A：利用Q&A埋词，让买家清楚了解产品的折扣信息。 

6）Video：视频短时间内可以向消费者输出最多的信息，经常观察亚马逊前台的卖家想必有经验，关键词搜索的结果下，经常会在第一页出现“Video buying guides”，视频的重要性可想而知。
观察这些视频，我们发现视频来自：
最终该Listing下面所有的相关的视频，比如主副图的视频，买家评论中的视频，都会集合在页面的Related Video Shorts模块下：
亚马逊是一个互联网平台，客户从来没有见过产品的实体，这时如果产品有视频可以供买家参考，无疑大大地增强了购买信心。视频的位置也比reviews，长描述，A+显眼。在如今获取评论“难于上青天”情况下，视频的作用更加凸显。一个“内容独特，视觉体验佳”的视频会让你的产品在一众竞品中脱颖而出！ 

下面教大家如何在产品页面添加视频： 

①主副图模块的视频：已品牌备案的3P卖家，通过EBC添加视频，VC账号卖家可以开case添加，也会显示在主副图 

②Review模块的视频：买家评论中的视频。可以将产品最直观、立体地展现给消费者，优质的测评视频对转化率的帮助甚至大于主副图的视频 

③高级A+页面中的视频：VC账号可以通过开通高级A+功能在A+中添加视频 

④店铺视频：品牌备案的卖家可以直接通过品牌旗舰店添加视频，但是此视频不会显示在产品详情页面中。 

7） 亚马逊后台填写：为了使产品更加精准地展现在用户面前，亚马逊后台多出了许多模块。那么节日到来之前我们可以填写什么来增加我们的曝光和流量呢？ 

Keywords下面关联的5个模块是重点！
8） VC账号的辅助应用：有Vendor Central账号的老司机，这时候可以用VC账号的权限完善更多的细节！ 

Bullet Points：可以添加到9条。卖家可以单独放出节日信息：独特的礼物包装；节日的折扣信息等等
6、专注差异化和有价值的东西 

同类产品中，如果卖家们提供的首次购买折扣率均为30%-40%，那么确保提供差异化产品至关重要。此外，卖家还要专注价值主张，对一些热门产品提供限时折扣，而不是提供竞争对手普遍提供的20-30%折扣。 

并且卖家不要在不同的地区推出相同的折扣，要进行调查。J.Crew给美国消费者提供40%的折扣率，给英国消费者提供20%的折扣率。 

另一方面，Banana Republic 有5种全额产品在美国可享50%的折扣率，而在英国有不限量的全额产品可享受30%的折扣率。 

7、考虑售后 

毫无疑问，在黑色星期五期间，卖家进行的大量促销都会提高你的流量。如果这些流量实现转化，消费者购买了你的产品，这就意味着你已经收获了珍贵的客户。那么如何让这些新客户在折扣狂潮之后仍然向你购买产品呢？ 

卖家的目标应该是尽可能快地将这些消费者转化为忠诚的全价购物者。因此卖家在黑色星期五之后要开始策划吸引人、有用的热门营销内容。