手术级挖掘高转化率关键词，让你成为Best Seller

在亚马逊日益规则细化且日益严格的今日，如果没有按照其规则和算法进行相应的关键词选取和优化，那么产品的排名可能就跌出前五页。按照消费者的习惯，输入关键词后通常是不会下翻到第五页后的，因此关键词的挖掘对于亚马逊卖家而言至关重要。  

高转化率关键词的挖掘 

高转化率关键词的挖掘，通常是从产品出发提炼产品的卖点并且对卖点进行筛选。一款优秀产品的卖点是非常多的，从他的材质、体验舒适、适用范围、性能，甚至是产品的售后服务，都可以作为产品的卖点，但是亚马逊的关键词是有限的，我们所能选取的关键词一定要在这个限定范围之内（印度200字节内、日本500字节内、除中国外其他市场250字节内）。 

因此关键词的精确度几乎等同于产品的曝光度、点击率，精确的关键词能够让产品上首页，宽泛、谬误的关键词能让产品跌入深渊。 

关键词如何选取呢？首先要根据产品最最最吸引人，最最最受消费者关注的点选取关键词，我们以产品：蓝牙耳机为例子。消费者购买蓝牙耳机时，通常会输入bluetooth 这个单词，也可能根据其不同的入耳方式输入Earbuds（耳塞）或者Earphones（耳机）、Headset（耳机）。当我们的关键词囊括的该站消费者习惯的搜索词时，产品将呈现在消费者面前。 

当然，除了蓝牙、耳机两个关键词的选择外，我们还应该在关键词上加上一些产品的卖点，即消费者关注的一些功能或者颜色。例如该款耳机为真无线耳机：True Wireless Earbuds；又或者该耳机有防水功能： SweatProof Sports Earphones Headset或IPXX Earphones；同时也可带上该产品播放效果：Bluetooth 5.0 3D Stereo Sound；蓝牙耳机的播放时长当然也不可忽略：18H Play Time；是否集成扬声器和麦克风：Built in Microphone & Speakers 。 

这些关键词所包含的数据或者功能都是消费者所关心的，产品佩戴方式、功能、性能、颜色，当我们选取出消费者关心的点后，按照该站区消费者熟悉的关键词进行替换并且排列组合，那么久不愁我们的产品不被消费者精确的搜索到了。 

可能有些人会有疑问，如何得知哪些关键词是消费者熟悉的关键词呢？这里我们可以从同类产品的best seller或者亚马逊排名靠前的几家来完成关键词的确定，但是这也不够准确，我们可以通过一些关键词工具来完成选取。（关键词工具可关注微信公众号：百马汇 并回复关键词工具来获取） 

通过上述讲解相信大家都对如何精准挖掘关键词都有了一番了解，但是关键词选择之后，我们就需要把关键词串联起来，如图。 

但是关键词的体现不能够只在标题上，如果想要把产品排名优化得更好，那就需要把关键词串联到产品详情（即五个卖点）上，同时在产品图片的优化、优质review的数量也必不可少，只有产品的整体listing优化到位了，产品才能被更多的消费者看到，才能达到更高的转化率。
(文章来源：百马汇)