听说，这是大多数亚马逊卖家都不会碰的品类！

时间过得是真快，还没来得及细细体会，转眼就来到了7月下旬。在几次入夏失败之后，最近终于感受到了夏天的气息。自从上次发了关于选品方面的文章后，就收到不少小伙伴反馈，说希望侃妹能多出一些这方面的内容，所以今天侃妹就为大家带来了这篇产品分析文章。

现在正是夏季，侃妹精心挑选了合适的主角，夏日必备品——防晒霜。

你怕黑吗？怕！那你怕老吗？也怕！但相较于黑，我更怕老！！对于很多人，对防晒霜可能存在很多误区，认为防晒的作用仅仅是防晒黑晒伤，只需要夏天使用；但其实防晒霜最主要的作用是防衰老，其次才是防晒黑，因此，对于爱美的女性朋友来说，一年四季的防晒是必不可少的。

一、产品简述

防晒霜可以分为物理防晒霜、化学防晒霜。但化学防晒剂在肤感和视觉效果上较好，而皮肤比较敏感或是极度干燥的人则更适合物理防晒。

防晒霜的功效主要取决于防晒霜的SPF和PA值，SPF指数高，紫外线防护时间就会长，但并不表示SPF值越高，保护力就越强。

亚马逊最小类目划分的防晒霜，主要有四种类型：儿童防晒、面部防晒、身体防晒及唇部防晒。本篇内容主要是包含面部防晒和身体防晒两种类型产品分析，其中身体防晒主要针对手臂、腿部及其他除面部需防晒的部分。

产品名称 ：防晒霜

主关键词：sunscreen、sunscreen face、body sunscreen

所属类目：Beauty & Personal Care > Skin Care > Sunscreens & Tanning Products>Sunscreens > Facial Sunscreens / Body Sunscreens

类目链接：

Facial Sunscreens：

https://www.amazon.com/Best-Sellers-Beauty-Facial-Sunscreens/zgbs/beauty/7792567011/

Body Sunscreens：

https://www.amazon.com/Best-Sellers-BeautySunscreens/zgbs/beauty/15239990011/

二、年销售概况

全年可售，夏季热销期

（数据来源：卖家精灵）

注：此处数据为sunscreen关键词下的数据，由于面部和身体防晒相关关键词下的数据较少，因此属于防晒产品比较全面的市场，包含各种防晒类型的产品数据（个人认为是listing中没有具体说明是哪种类型的防晒，导致卖家精灵抓取不出来，以面部和身体防晒出现次数为主要）。

阳光不仅让皮肤晒黑，还会造成皮肤老化，让皮肤松弛、粗糙、暗黄、干燥、脆弱，而防晒霜能有效阻挡紫外线对皮肤造成的伤害。无论春夏还是秋冬，都是日常护肤不可缺少的产品，因此是全年可售的。很多人认为秋冬季阴天较多，没有必要防晒，而夏季由于气温升高，暴露在空气中的肌肤越多，防晒的用量也就更大，从而市场需求达到高峰。

（数据来源：谷歌趋势）

谷歌趋势走向显示有明显的季节性，实则其余季节市场需求也大，更体现出夏季的高需求，从最近的销量来看，以面部防晒和身体防晒销量更佳，市场更大；其次为儿童防晒市场，市场一般，唇部防晒市场最小。

三、关键词分析

多品牌属性明显

（数据来源：Jungle Scout）

关键词拓词中，防晒霜主词为sunscreen，面部防晒和身体防晒关键词为sunscreen face、body sunscreen，搜索量均不高。而与防晒相关的品牌属性明显，如上图标红框所示，均是亚马逊防晒产品类中比较常见的品牌，其余属性体现均不明显。

四、品牌竞争性

品牌竞争趋势相近，主要品牌相似

（数据来源：Amazon US Best Sellers Facial Sunscreens）

（数据来源：Amazon US Best Sellers Body Sunscreens）

面部防晒一共有43个品牌，EltaMD、Neutrogena、La Roche-Posay、Sun Bum品牌销量占比较高，品牌竞争性较强；身体防晒产品中一共35个品牌，同样，也是Sun Bum、Neutrogena、EltaMD、La Roche-Posay几个品牌销量占比较高。原因之一是两个类目单品有交叉出现情况，且均是销量比较好的几款单品；其二是这些品牌在业内口碑较好，有一定影响力，从而促使订单产生，销量增加。

两个小类目BSR TOP100中，均有其他类型产品出现，如面部防晒中含有身体防晒、儿童防晒和唇部防晒这种情况，在调研过程中面部和身体防晒不易区分，因此以上数据只能作为参考，大致判断品牌竞争性。

五、产品类型划分

1.不同容量销量占比：3oz为分水岭，面部防晒低于3oz，身体防晒高于3oz

（注：1oz≈30ml，数据来源同上）

由于面部面积小所需用量相对较少，而身体防晒用量大，买家对两种不同防晒可接受的容量需求也就不同。上图可知，面部防晒低于3oz（约90ml）有64个单品（3.0-3.9区间含3.0 oz单品14个），其中1.1-1.9 oz、2.0-2.9 oz、3.0-3.9 oz三个区间销量最佳，占比分别为37%、14%、29%；身体防晒以3.0-3.9 oz，4.0-6.9 oz销量最佳，占比分别为27%和36%。因此，身体防晒相对容量偏大更容易被买家认可。

2.不同SPF值销量占比：SPF值为防晒主要参考依据，SPF30和50为主要值

大家都知道阳光中对人体伤害最大的紫外线就是UVA和UVB。而防晒霜中的PA和SPF就是用来表示防护UVA和UVB的能力，即PA对抗UVA，SPF对抗UVB。但PA是亚洲所定义，所以我们日常看到的防晒霜一般有“PA+、++、+++”等，而亚马逊美国站大多只显示SPF值，不标注PA值并不代表美国产的防晒品就没有抵御紫外线UVA的能力，通常SPF45以上的防晒霜，隐含的意思PA值一般已经达到“+++”。因此这里仅分析SPF值。

（数据来源：同上）

从单品数上看，无论是面部还是身体防晒，SPF值以30和50的单品数最多，面部防晒还包含SPF35，在实际应用防晒霜的过程中，PA和SPF值系数越高，使用感也会比较油腻，日常使用在SPF30已足够。从销量上看，面部防晒SPF值的销量占比高达83%，身体防晒的SPF值高和低都有市场，除防晒效果外，身体防晒的使用感要求没有面部防晒那么高。

3.防水性

身体防晒防水性占比高

亚马逊美国站防晒霜产品在防水性方面一共有不防水、防水40分钟、防水80分钟三种，由上图可以看出，与面部防晒相比，身体防晒的产品中对防水性要求更高，约74个单品有防水防汗功能，防水时间80分钟（超级防水）的有67个单品，买家对防水功能还是有较大需求。

4.售卖支数单品出现次数

无论是面部防晒还是身体防晒霜，均以单支售卖为主，少数以2支3支装售卖。

5.防晒霜类型、适合肤质及肤色

另外，值得一提的是，防晒霜具体细分可以分为防晒霜、防晒乳、防晒喷雾、防晒粉等种类，面部以防晒霜和防晒乳为主要类型，身体防晒还包含防晒喷雾，由于是喷雾状，其体积容量相对比较大，一般超过5oz，出现17个单品。

其次，美国肤色有黑白之分，部分防晒霜除白色外，还有如棕色等颜色。针对面部防晒产品，还应根据不同的肤质，如油皮、干皮、敏感肌、痘痘肌等，匹配出相应、合适的防晒产品。

六、定价区间销量占比

35美元以下为主

（数据来源：同上）

防晒霜类产品主要定价区间在35美元以下，面部防晒产品无销量特别好的定价区间，各个定价区间似乎都能被买家接受；而身体防晒产品主要定价及销量均低于20美元区间，69个单品，销量占比71%，相较于面部防晒，身体防晒产品定价稍低，但不绝对。

七、星级评价分析

4星产品了解一下？

（数据来源：同上）

两类防晒产品，评价星级都不低，如上图所示，3.9-4.5星成为市场集中评价区间，无论是单品数还是销量，均占比极高。品牌优势在体现的比较明显，有一定知名度的品牌位于该市场，产品质量有保障，是一切好评的根源所在。

八、差评分析

1.买家诉求

对于防晒霜产品而言，可改进的地方不多，买家在差评上的体现主要包含使用感油腻、使皮肤拔干、易闷痘、无效等方面，而由于不同人群肤质的多样性，很多因素难以把控，相信这也是护肤品类卖家所无奈的地方。总体来说，防晒霜类产品市场需求大，有品牌竞争，垄断性不强，适用于有一定实力和品牌效应的卖家。

2.改进建议

（1）可两支装售卖：一支大一支小，小支作为旅行装搭配出售；

（2）容量部分：面部防晒低于3oz，身体防晒3-5oz；

（3）防晒值：SPF值30可满足日常需求；若以户外运动为考虑方向，SPF值需提高到50，且具有防水防汗功能；

（4）不要太白和假白，注意产品适用肤质。

结语

相信很多卖家在选品的时候，一般不会考护肤品这类产品，因为大多买家在选择这类产品的时候，品牌因素有很大影响。但不同的人思考的角度不同，所产生的想法也就不同，而往往你忽视的，也许就是错过的。想要做好亚马逊，需要有敢于不走寻常路的魄力，别永远都走在别人身后。

（来源：侃侃跨境那些事儿 ）