你们最关心的亚马逊CPC广告爆单技巧！

一、亚马逊CPC广告虽说简单，但是你知不知道？

1.卖家的产品必须有Buy box才可以做点击付费广告活动；

2.卖家销售计划必须是专业卖家(Professional Seller)；

3.不建议把知名品牌作为广告关键词，adidas这都世界知名品牌了；

4.不要设置与自己产品完全不相关的关键词，比如卖服装类产品，设置的关键词却是phone case，系统会自动甄别和判定该类广告，屏蔽这些广告而使其无法显示出来；请注意是完全不相关！

5.美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费广告。以及成人用品没法做CPC。  

二、广告费用支出应该怎样控制？

广告是细水长流。合理利用流动资金，10%预期销售为广告支出预算。核算回款率能否达到55%以上?回款率=(产品售价-佣金-FBA费用-广告平摊-综合推广费用)/产品售价如果没有达到55%以上，那么不要轻易动用广告。前期投资非常大，回款很难得到有效利用。

三、并不是你打了哪个关键词，最终就是用哪个关键词购买！

1.也许你竞价的关键词是iphone holder，但是最终购买的关键词却是iphone Stander，请注意亚马逊本身就是一个导流系统。

2.所以应该注意自己应该从哪些词导入流量，而最终又用哪些词作为终结。

3.同样，导入词和终结词是不是可以互换，以此来留住更多的有效流量。那么，请先考虑自己的产品，有哪些是导入词哪些是终结词吧！（一定要用转化率高的）

4.其实广告词分为流量词、购买词、点击词、加购物车词。

四、低的广告展示量

1.是否广告的预算太少。

2.检查search term里面的关键词设置是否有出现特殊字符，比如冒号、句号。

3.检查是否你的产品是否定位好类目(这个是最常见最普遍的错误)。

4.检查是否广告出价太低，可以参考首页广告建议价。

5.检查广告关键词是否有出现在产品标题中间。

6.检查广告关键词是否有出现在后台的search terms 里面。

五、你该咋优化？

知识点之Acos计算要素：ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price**ty)CTR=Clicks/Impressiond 

不是所有做了CPC广告的卖家都能排名靠前：CPC广告位的排名规则，是由表现(performance)以及出价(bid)决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。

出价(bid)：CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力(后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用)。

表现(performance)：一个是ctr点击转化率(点击量除以展示量),一个是ACOS广告成本销售比，这些指标都可以从广告报表里看到，也可以在卖家后台看到。这两个指标表现的越好，你产品的竞争力也就越强，对买家越有吸引力。

必须说明的是：

Performance的权重往往要大于bid，这是亚马逊平台的性质决定的，因此，CPC可以促成你的流量广进，但能不能带来销量还是得看转化率，也就是表现。

不是所有做了CPC广告的卖家都会有好销量：

做CPC广告同时，请你确保以下几点：

1.标题达标了吗？

标题设置公式=核心关键词+品牌+亮点+材料+次要特征+属性[尺寸/容量/颜色/数量]

A.标题请勿全部大写，除了(非首字母之外的)介词之外，每个单词首字母大写即可;放于句首的介词首字母也需要大写。

B.标题请勿带有促销信息，这不提倡。

C.标题的书写要贴合对应站点的语言习惯，中国式英语就不要出现了，拼写错误则是大忌。

2.主图修改了吗？

广告位展示的图片也会是产品的主图，所以图片得足够吸引人，广告才不会白做。

A.主图请勿直接copy竞争对手或供货商的图片，实际拍摄的才有竞争力。

B.白色背景，产品正面对着顾客，且需占据图片区域85% 以上的面积。

C.主图显示产品的重要配件(有的话)或所有内容，摆放简洁清晰，可以参考大品牌的图片设置，只有一个原则，吸引眼球！

3.Review优化了吗？

如果你的review没有4分以上，先别急着做广告。买家不喜欢留评，但她们喜欢看啊!而且review的情况一定程度上影响着买家的购买决策，因此，4分的review是卖家做CPC广告的基础，记住了！

A.该移除的差评不要手软不要太晚！

B.刷单实在不是很机智的选择，如果必须刷，最好是想方设法得到VP。

C.索要评价时要隐晦些，不要在于买家的沟通邮件上出现好评的字眼。

留在最后的话

新手卖家别急着做CPC，listing才是你需要重点上心的；当你满足做CPC广告的条件时，listing仍需要持续优化的。要记住，CPC广告可以给你带来流量，但促成销量就要靠listing了。作为卖家也必须了解，站内广告虽然是一个引流利器，但并不是你的每一款产品都适合投放广告，在广告投放决策上，一定要有选择、有重点，不要盲目的全盘投放，五指撑开难敌一拳，在广告投放中，同样要筛选出优质产品进行投放，而不是店铺里所有产品一视同仁的投放，太分散的广告投放，只会让你白白浪费很多精力和金钱。