亚马逊选品有哪些标准?亚马逊选品有哪些误区我们一定要谨记?
跨境知道 2019-08-01
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亚马逊选品标准:

亚马逊选品


价格:产品价位 应该在20-75美元之间,任何低于20美元的产品可能会有盈利问题,任何过于昂贵的产品都意味着要投入更多钱才能开始。

便于运输:找可耐用的、简单的、体积不大的产品,避免易碎的产品。

有货源:你应该可以在阿里巴巴、Global Sources或别的类似的供货途径找到货。

季节性:理想地说,你的产品不是按季节卖,而是要一年到头都能卖。

亚马逊选品误区

1、亚马逊选品跟风,不进行调研

看到市场上什么火爆就卖什么,不考虑自己运营实力,从蓝牙耳机/音箱、平衡车、指尖陀螺、指尖猴子……,无论大卖还是小卖很多跟风的卖家因为产品一夜回到解放前

跟风产品会面临激烈的市场竞争,并且没有明显的资源渠道价格优势,即使你买爆款也不一定有销量,同时还可能遇到侵权问题,所以亚马逊选品一定要调研市场,根据自己的资金预算选择合适的产品。

2、不测品,直接大批量发货

很多B2B转行做亚马逊的卖家经常会这样操作,认为自己对产品很了解,并且在其他平台卖的不错,觉得在亚马逊照样销量好,于是先发大批货到FBA仓库,等到开了广告,销量依然起不来就傻眼了。

亚马逊选品


不管你选什么产品一定要测试,先运少量的产品到FBA,上评之后开广告,看下销量的增长情况,如果推不起来最好及时止损,换其他的产品。

如今很多大卖利用手上大量的资金,低价、快速占领各小类目的坑位,中小卖家越来越难生存。

中小卖家首先就要避开一些竞争白热化的类目,比如3C产品——单价低,利润低,关键词价格高。无数大卖,小卖在砸钱去竞争,有的卖家觉得有手机配件厂的支持,资金压力相对较小,所以专门投入此产品线。但是就是做不起来,原因可能就是前期选错产品线,限制了自身发展。

同时,不要局限于某一分类,可以长线,短线产品一起做。长线的产品就是投入资金比较大,生命周期比较长的,需要专业人士花时间去分析,调研市场,才能提高成功率,而短线产品就是关注平台最近热卖的新品。

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