亚马逊的生态系统,是如何良性循环的?
跨境知道 2019-08-13
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此文是想给大家建立一个关于亚马逊平台的基本认知,如果你对一个平台基本的规则和运营方式都不清楚的话,那么自己在运营的时候也是无的放矢,费力不讨好。

亚马逊的站内广告也就是我们常说的PPC点击广告,是买家在页面点击了一次,就收一次费用。这可以说是比较良心的收费方式。

目前的wish可是按照浏览收费,只有买家看一眼,就会收取卖家的费用,甚至在手机上面快速的滑过,也是计算费用的。

马上是欧洲的复活节快到了,都会送些小礼物给身边的人,你搜索personalized gifts (个性化礼品)之后,亚马逊广告的展示位置:

Image title

 图中,红色箭头所指的Sponsored,就是卖家出价到相应位置的赞助广告,其中,头部的个性化水杯的广告位是2019年亚马逊主推的品牌产品广告位,这是需要注册当地国家商标才能做的广告位置,我本人亲测过,流量很大,但是也很烧钱,适合前期推新品和品牌型卖家。

你上的新产品在前期没有多少流量的时候,是可以通过站内PPC广告来推广的,站内广告又分为自动广告和手动广告,前期我们用自动广告收集转换高,点击高的关键词,后期我们用手动广告来打这些关键词,来提高产品的转换率。

我们知道,亚马逊是每个产品都会收取15%的佣金,那么平台给你的流量,你的产品转换率越高,出单就越多,例如给你1000个流量,A产品转换100单,转换率是10%,B产品转换150单,转换率是15%。

那么亚马逊会认为B产品更受消费者欢迎,会持续给B产品更多的流量,进而形成良性的流量循环。

接着上面说,更高的转换率,带来更多的订单,更多的订单,带来更好的销售排名,更好的销售排名,会带来更多的免费自然流量,进而带来更多的订单,这就是销量和排名的良性循环。

当你的产品质量确实过硬,瑕疵率能够保持在0.2%的时候,1000个产品,只有2个差评,那么产品销售一段时间之后,会得到大量的好评,即review。大量的好评review,会给其他看到这个产品的卖家真实的体验,进而又带动更好的销量,这就是平台review的良性循环!

下图红色箭头是review所在位置:

Image title

目前的亚马逊的生态系统,已经很明确的告诉你了。没有好产品和较高转化率,不给你流量。

(来源:跨境电商人成长日记)

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