神鬼莫测!血海产品listing排名一夜之间从一万名开外蹦到3K+
跨境知道 2019-08-13
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小编今天逛论坛的时候看到一个很有意思的帖子,一个血海产品listing排名一天之内从1万名开外蹦到3k+。Image title

12月21日-1月.21日:排名在4W名开外徘徊,21个review

1月21日-2月14 日:排名在1-2W 名之间波动,50个review

2月15日一下蹦到3K+名,一天之内从一两万排名到三千多排名!一直维持到3月底,累计到了130个review

4月-5月 大类目1K-2K徘徊

5月开始稳定在前200-500之间

后面长期在200名左右

这个帖子让我想起了当年我还在做亚马逊运营的时候,一个大佬给我说过的他怎么推爆蓝牙耳机的事。

一样是血海产品,蓝牙耳机算是血海中的血海了吧,也是短短时间内做到了前五百名。

不知道他们运营方法是不是一样,但是小编就借此帖子跟大家转述下大佬的推广实操。

一:做好listing,把控好产品质量

为什么把listing和产品质量放一起讲?因为它们都相当于地基,地基没打好,后面楼层也高不起来,还说不定什么时候就倒了。

亚马逊产品listing主要包含6大要素,即:标题,图片,卖点,描述,评论,QA。每一个要素都需要卖家们好好操作和优化。

在编辑产品listing的时候,这些要素一定要和产品有很高的相关度,不管是亚马逊的A9算法、还是SEO优化,想要推广产品、提高排名,相关性是重点和关键点。

做好listing就等于是做好了包装,但包装够吸引人,拆开后却发现产品很垃圾的话,那等待你的可能就是差评了。所以,你产品的质量一定要要跟的上你listing的质量,不要让顾客有心理落差。

二:推广手段(站外+刷单+测评)

酒香还是怕巷子深的,亚马逊卖家那么多,红海产品随便一搜关键词就是几万的listing,你要是不做推广怎么找得到你?

做过亚马逊的朋友都知道, review从无到有,订单量明显不同。那10个以下到20个又是一个阶梯, 然后50个也是个分水岭,之后就是100个了。

大佬当初做蓝牙耳机机的时候还是挺大胆的,直接备货几千个到FBA,到货后就立马开了广告,有了销售数据和流量后就做刷单测评了。(别问我为什么不到货后就直接开刷,死过账号的都知道。)

靠刷单去稳定销量和排名,用测评去增加review,同时做了几个QA。一个月内每天的自然单稳定到十几二十单,review有了十个以上的时候,大佬开始加大测评力度了。

Review到了50多个的时候就开始报了站外,我记得当时折扣是60%off吧,大佬说那一天排名就到了差不多一千多。Image title

一般做站外推广的,都会遇到一个流量断层的尴尬现象。活动结束,流量跟着立马骤降,这个时候刷单就非常重要了。大佬勐就勐在推广和刷单这块吧,直接每天刷几十单去衔接,然后报了站内的deal,他的排名从一万多到五千,再到一千多,其实就两个月不到。

因为站外带来的大量订单,后面测评的留评也能加大,到了站内deal开始的时候他已经有了快一百个review了。一个上百review的链接其实销量算比较稳定的了,然后再靠日常的推广运营和优化,慢慢加固。

这个方法不是适用每个人,刷单这个事本来风险就很高。而且在大成本推广的同时,也要考虑到你的产品利润是不是达标,测评和刷单的资源够不够安全。

小编只是在这里跟大家分享下大佬的爆品推广方法,不建议生搬照抄,具体还是需要各位卖家自己去考量。

祝大卖!

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