单品众筹290万美金的神级产品,它的成功可复制吗?
跨境知道 2019-08-13
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近些年,已经越来越多卖家重视起了选品,重视起了视频,可是在国外,哪些产品才是深入老外心中,什么样的视频才能够撬动他们的双手,为卖家点赞,收藏,甚至是付钱的呢?

通常来说,选品是电商项目中很难的一项工作,需要各种维度数据作为选品结果的支撑,但是市场才是检验产品的真正标准,所以这么样一款爆款众筹产品,肯定是要直接开发制作的。

这是一门比较深刻的学问,于是乎小编最近在各大社交媒体上搜索素材,终于被小编找到了一款确实从选品到视频制作方面都有独特一面的产品,就来和大家聊一聊。

单品众筹290万美金的神级产品——NomaticImage title

Nomatic官方facebook发表了这样一条状态:我们的旅行背包在Kickstarter和Indiegogo上众筹到了290万美元(我们并不是那种吹牛逼的人)

现在在全球范围内发售。Image title

该条facebook下还有7834条评论以及6702

小编忍不住好奇翻阅了Kickstarter和Indiegogo上Nomatic的产品,果不其然。Image title

海外著名众筹平台indiegogo上的截图

海外著名众筹平台indiegogo上显示Nomatic的这款背包众筹到了293.4458万美金,众筹完成率达到了报表的4407%!而多款其他产品的众筹金额也达到了百万美金。

而它成功的秘诀,不仅仅在于产品真的精工细作,也在于产品从品牌故事、产品展示等诸多方面都追求卓越,集中展示在一段官方的4分钟的视频内以及日常的facebook更新里。

产品展示——浏览欲望取决于快感

一个好产品,大多数人觉得需要一段好故事来吸引读者看完一段视频或者是关注facebook,但视频的一开头,Nomatic就告诉小编一款最具功能性的背包是如何诞生的,keep watching,而紧接着就是各种让人畅快,光看就能产生快感的收纳细节,不带一点拖泥带水。

打开背包,大小不一且丰富的收纳袋,体现这分类的各种收纳细节,包括键盘、鼠标、笔记本电脑的充电器等等。Image titleImage title

背包的侧面也有收纳格Image title

独立存放耳机的收纳空间Image title

护照等证件的收纳空间Image title

眼镜的收纳格在背包内部的侧面Image title

笔记本的充电器独立收纳袋Image title

笔记本的收纳位置Image title

移动电源及内部充电使用时的接口展示Image title

就连笔都有独立的收纳空间

事无巨细,回想我们日常在用箱包的时候,最畅快的应该就是拉上拉链的那一声吧。Image title在结束完展示之后,nomatic还很细节的拍摄了三小段拉链被拉上的视频,声音清脆,让人好感和快感达到顶点。

品牌故事——好故事值得所有人知道

第二段中nomatic才解释到,背包是人们每天都在用的东西,不论是日常的使用背包,还是旅行时使用的旅行背包,都充斥着我们的日常生活,而如何让背包更具功能性和实用性,对他们来说产生了极大的思考,于是他们把生产的重心放在了解决这两个应用场景最大的分类中。Image title当然,nomatic不是随意的在背包内部增加收纳空间,闭门造车,而是做过一番长期调查的必然结果。

通过网络投票的方式搜集了全球各地背包用户对日常背包的需求和旅行背包的需求,并以此为依据走访了大半个地球,和全世界不同的背包制造商会面,寻找材料合适的工厂和技术,经过了不断的碰撞和发展生产了10款原型包。Image title终于打造出来了两款满足市场需求的nomatic背包(每日使用)和旅行背包(1-3日使用)。

产品展示——让客户更了解产品Image title

tarpley防水布料和防水拉链Image title

只要把背带放进背后的收纳空间内,扣上扣子,就可以实现公文包和背包之间自如切换,要打开只要握紧双边向下轻轻一抖,就可以打开背带。Image title

收藏背带Image title

打开背带Image title

轻轻一抖Image title

直接弹出背带

这一点是小编很喜欢的功能,相当的酷炫,也很方便使用。

完整周长的拉链,提供了更好的打开视野和使用空间。Image title当然,背包表面上也会存在着其他拉链,也为客户提供了更多的拓展空间,比如上方收纳手机的以及背包正面的侧边拉链。Image title而每个nomatic背包都存在着多大20个收纳口袋,每一个都有其不同的作用。Image title与视频最开始不同,在这个部分更细致的展示了每个收纳口袋的作用,包括了背带后方存放现金的口袋等等Image title

存放现金的口袋

基本上我们能想的到的,日常生活、旅行、工作中会用到的场景,nomatic都能满足。Image title另外,外国人或许跟中国人毕竟大的一个区别在于产品各种形态下的优雅性,很简单的一个比方在于侧边存在水平的收纳格中是带磁性的
Image titleImage title当用户拿出水壶喝水时,下方的磁铁就会被吸附回复,保持背包的优雅和整体美观

这些都是相当小的细节问题,那么问题来了,每日使用的背包和旅行书包的区别又在哪里呢?这一点视频的最后给了我们答案,在空间上!

我们都能理解短期出行我们必带的肯定是衣物,但看起来这个包这么小,能容纳的衣服看似不多,但实际上与水壶的案例类似,nomatic也是在保留产品优雅的基础上,将背包的空间拓展性给隐藏了。

正常的nomatic背包容纳宽度是15英寸,当需要更多使用空间时,可以拉开侧面的拉链,拓展到20-24英寸Image titleImage title而1-3天的旅行背包,拓展空间则更大,因为旅行背包携带的是一个完整周长的拉链,可以在刚刚日常背包的基础上拓展20-30英寸的收纳空间,这样就能解决日常旅行的衣物收纳需求了。Image titleImage title甚至于有类似皮箱中才会出现的网状薄层,将衣物和内置的笔记本、电脑隔离。Image title场景应用——给予客户美好的幻想空间

视频的最后,是nomatic团队对售后的一些解释,不外乎就是对自己的产品有100%的信心,如果客户有意向的话到哪里可以购买,如果产品让他们失望了可以通过什么方式联系到他们并且触发售后维护的步骤了,但与此同时,在阐述售后的配音下,视频呈现给我们的内容仅仅是简单带过了他们的工作日常,之后的内容是这样的:Image titleImage titleImage title这样的:Image titleImage title还有这样的:Image titleImage titleImage title抓住最后的眼球,激起观众想象其使用Nomatic背包周游世界的幻想,从而去为他们付费。

好了,简单介绍完Nomatic的介绍视频,相信诸位跨境卖家应该大概能了解到这个视频的精妙了,那么最后再给大家总结几点吧:

1. 逻辑

首先是视频的逻辑,也就是视频的切入点,理解上我们应该从客户的使用痛点下手去说,或许老外的视野中,我们应该先抛出我们的解决方案,如何更好的解决问题,呈现出来更好的产品使用体验才是吸睛的第一步,其次才是产品故事,产品介绍,以及其他。

2. 介绍

搜集足够的市场反馈数据,并呈现出来,使其做的事情有意义,这是表达的其中一点,解决方案方面,包括表面材质和拉链也不除外,甚至于10款原型包,最后剩下两款能解决一切需求的包,Nomatic做的相当细致,充分介绍了品牌的故事和愿景。

3. 实用

当然,产品的使用体验才是客户最能体会到的,各个收纳的使用用1~5秒钟时间去呈现,并且搭配配音充分解释,给了很多从一般图、文中感受不到的体验,能让观众更了解产品。

4. 延展

除了大篇幅介绍两款包的通用收纳空间外,收纳的区别也是其中的重点,虽然篇幅很少,但简单直接的表现出来了实用性的不同,而且在售后保障方面也得到了延展。

5. 促单

点睛之笔当然是上述提到的激发观众的使用体验幻想了,我们很多卖家制作视频还是比较保守一些,或者说传统一些,只是说我们可以到某某网站搜什么就可以买到,但是这样的促单太单薄,没有代入感,而我们在这个视频中学到的,是利用使用场景或者愿景的场景去激发用户的欲望,购买的欲望,引人入胜,真正做到了“把我的想法装进了你的脑袋,把你的钞票装进了我的口袋”。Image title而除了众筹到的290万美金之外,Nomatic的这条视频在YouTube上有高达17万次的点击浏览,你们觉得它的生财能力还会少吗?

所以跨境的卖家们,尤其有意向做好产品视频介绍的朋友们,你们知道该怎么做了吗?

我们下期见~

本文所用图均来自于youtube,如有侵权,请告知删除。

(来源:紫鸟浏览器)

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