当前汇率该按多少报价？如何预防汇兑损失？

这段时间汇率波动幅度较大，有些卖家缩短了报价有效期，频繁调整报价，使得有些买家感到烦躁，提出“报一个长期有效的价格”的要求。

但是问题在于，是往高了报还是往低了报？

对卖家来说比较稳妥的汇率，会不会让买家觉得吃亏了？

谁能知道未来汇率走势是涨是跌？

人民币汇率自2月份触及6.6862美元的高点后，目前已下跌4%。在人民币汇率频繁双向波动、走势不明的情况下，我们出口企业该如何规避风险呢？

在岸人民币一周走势

离岸人民币一周走势

01、在合同中约定汇率波动幅度，超过时则重新报价

卖家可以根据产品的利润率、买家的订量而综合考虑报价。

比如，

梯度报价，如果汇率升至6.6-6.8时，则涨价x个点；汇率跌至7.2-7.5时，则让利x个点。

锁定汇率范围，双方约定汇率在6.8-7.2（示例，具体数字可调整）时的报价，如果超出这个范围则重新报价。

锁定波动幅度，双方约定汇率波动幅度超过x%时，重新报价。

02、远期结售汇

远期结售汇也就是我们常说的远期锁汇，是指银行与客户协商签订远期结汇（售汇）合同，约定将来办理结汇（售汇）的外汇币种、金额、汇率和期限；到期外汇收入（支出）发生时，即按照远期结汇（售汇）合同订明的币种、金额、汇率办理结汇（售汇）。远期结售汇业务使得企业可提前锁定未来结汇或售汇的汇率，从而有效规避人民币汇率变动的风险。

简单来说，就是与银行约定一个结汇日期，到了那一天，不按照牌价，而按照约定的汇率结汇。

不过它不方便的地方在于，必须缴纳一笔保证金，所以一般是大型外贸企业在使用这个产品。

这里要特别提醒的一点是，锁定汇率套期保值并不是一个以赚钱为目的的工具，它的本质是减少因汇率波动而带来的风险。

具体如何去做，可咨询你的银行。

这里贴一个工商银行的远期结售汇产品介绍：

http://www.icbc.com.cn/ICBC/金融市场专区/产品服务/公司与机构产品/代客风险管理类/远期结售汇/

03、外汇期权产品

外汇期权买卖是近年来兴起的一种交易方式，它是原有的几种外汇保值方式的发展和补充。它既为客户提供了外汇保值的方法，又为客户提供了从汇率变动中获利的机会，具有较大的灵活性。

外汇期权是指合约购买方在向出售方支付一定期权费后，所获得的在未来约定日期或一定时间内，按照规定汇率买进或者卖出一定数量外汇资产的选择权。可分为外汇看涨期权和外汇看跌期权。

简单来说，这是用对冲策略来降低汇率波动风险。

操作方法同样需要咨询你的银行。

同样是工商银行的人民币外汇期权产品介绍：

http://www.icbc.com.cn/icbc/金融市场专区/产品服务/代客风险管理类产品/汇率类代客风险管理产品/人民币外汇期权/

（非广告，非推荐，只是看到工商银行的产品介绍比较详细、清晰。）

04、跨境人民币结算

用人民币报价就很简单了，可以一次性锁定价格。

目前在外贸人反映主动提出使用人民币支付的买家群体中，主要来自于俄罗斯、伊朗、埃及、阿尔及利亚、委内瑞拉等美元外汇较少或受美国制裁的国家或地区，以及马来西亚、越南、印度、巴基斯坦、日本等东盟或亚洲周边国家，也有越来越多的欧洲客户愿意使用人民币为支付货币了。

简单来说，可以这样理解，跨境人民币等于汇率为1的外币，操作方式与美金结汇是一样的。使用跨境人民币结算，可以避免汇率损失，并且能够节省汇兑成本、贸易融资的费用，从而降低财务成本。

买家用人民币付款，卖家只需要去银行开通境外人民币收汇就可以了，自贸区或部分地区甚至不需要开通，具体可详询自己的银行。注意报关时也要用人民币金额报关。

跨境人民币支付是可以正常退税的，企业在申报出口退（免）税明细数据时，对跨境人民币结算的数据增加相应的标志，在备注栏填写“KJ”（“跨境”首字母缩写为“KJ”）。不过要注意，买家通过自己在中国的分支机构境内支付人民币，这种是不能退税的。

05、央妈的建议

在人民币汇率“破7”时，央妈相关工作人员接受采访时特别提醒了外贸企业，不要投机汇率。

央妈原话是：

“目前人民币汇率既可能贬值，也可能升值，双向浮动是常态，不仅是企业，即便更为专业的金融机构也难以预测汇率的走势。

因此我们建议，要专注于实体业务，不要将精力过多用在判断或投机汇率趋势上，要树立“风险中性”的财务理念，叙做外汇衍生品应以锁定外汇成本、降低生产经营的不确定性、实现主营业务盈利为目的，而不应以外汇衍生品交易本身盈利为目的。

央妈虽然说得很官方，但道理正是那个道理。

来源：焦点视界