从行业大佬的半年财报，卖家能学到什么？

近日，被广东星徽精密制造股份收购的泽宝技术，以及天泽信息旗下子公司有棵树，相继发布了2019年上半年营收财报。

图一：东星徽精密制造股份财报部分数据

图二：天泽信息旗下子公司有棵树财报部分数据

以上为两家公司的财报部分数据，我们了解到：

星徽精密的子公司泽宝技术的半年营业收入为10.58亿元，营业利润为5862.4万元，净利润位4923.1万元。

天泽信息的子公司有棵树的营业收入为6.61亿元，营业利润为9929.4万元，净利润为8165.1万元。

泽宝技术营业收入比有棵树高出近4亿元，但净利润却有棵树少三千多万元，我们或许可以以此为切入口，从公司运作方式，产品研发与生产，供应链选择，销售方式等多方面进行分析，由此对自身的运营有所启发。首先，就经营产品类目而言

小编了解到，泽宝专注于打造自有品牌的发展路线，主要产品品类包括电源类、蓝牙音频类、小家电类、电脑手机周边类、个护健康类、家纺家居类等；

有棵树则主营电子产品，手机通讯和游戏配件类，家居建材和家居用品类，生活用品类，体育用品和玩具类，模航配件、汽车配件类，服装鞋包类等；

一方面，我们在选品的时候，可以根据这些行业巨头所发布的财报数据中各产品类目的销售情况进行选品，分析各产品类目的营业收入、营业成本、以及毛利率之间的关系，例如有棵树财报数据中的手机通讯和游戏配件类产品，是营业成本最高的一个类目，也是营业收入最高的类目，但毛利率并不是最高；

家居建材和家居用品类、生活用品类目这两大类目相比手机通讯和游戏配件类，营业成本与营业收入都居其后，但毛利率要高于前者。虽然我们所看到的数据只是一个整体数据，但我们能够从这些数据看出行业整体趋势，从而能够结合自身情况，有针对性地进行市场调研与产品选择。

另一方面，我们能了解到，泽宝与有棵树，两者所销售产品有相同类目，但也有一定的差异，同样的道理，同为跨境卖家，在运营自家店铺时，在选品上问题上，我们需要懂得同中求异，在紧跟行业发展大方向的同时，形成自身特色，实现差异化，而不是照搬、复制，这种做法不利于长远发展；

我们在选择市场热销产品的同时，如果能在主营产品的基础上，延伸开来，进一步挖掘消费需求，自主开发几款产品，形成一个较小的产品闭环，提高客户粘性，促进客户留存与回购，对于提高自身竞争力有很大帮助。

以上，举个例子，你的店铺主要经营运动鞋，那可由此延伸开发的产品，运动袜、鞋垫、洗鞋神器，鞋架等相关联产品，都可以进行开发，以关联销售的方式，让用户养成连带消费的习惯。

往大了说，各个环节能够有序开展的话，卖家甚至可以逐渐形成自己的产业链，逐渐建立品牌生态链，当然这都是后话，这样的生意不仅需要足够的资源整合能力，还需要大量资金的投入。

然后，关于供应商选择

旺季马上来了，而在旺季供不应求的情况下，优质供应商的选择对我们运营的顺畅度起着很大作用。

我们了解到星徽精密有三种产品开发模式：

1）主导开发

2）自主研发

3）引进开发

有棵树在报告中透露三大战略方向：

1）技术高效集成，商品需求定位精准

2）产品品类丰富，经营策略灵活

3）供应链管理效能提升，产品流转效率提高

无论是自主研发形成的产业链，还是供应链整合形成的管理体系，他们的共同点是战略明确，联动高效。这对我们选择供应商有一点借鉴作用，我们在选择供应商的时候，需要对其进行较为全面的考察，一方面要关注对方历年发展情况，同时还应对其实际运转效率加以实地考察。

对历年发展情况的了解，有助于我们了解对方行业资历以及整体实力；对实际运转效率的把握，我们能够更为具体地了解其管理体系以及持续发展力。这对双方的长期合作与自身的稳定发展不可或缺。

具体而言，先看泽宝直属的星徽精密，结合三种产品开发模式，可集中利用市场资源，最大化开发产品，实现生产制造的可持续性；再看有棵树的三大战略，紧紧围绕“产品”二字，将市场需求定位，产品品类选择，产品供应链流转三大方面紧密联动，推动产品供需的整体高效运转。由此我们可以看出，一个企业的实力积累与持续发展，与明确的战略定位以及高效的管理方式息息相关。

而卖家无论是选择供应商，还是自身运营，都需要有长远规划，综上所述，结合自身实际情况，形成自己的一套运营思维，才可能做到持续盈利。