速卖通双11大促布局及选品技巧!
吉易跨境电商学院 2019-10-13 16:00:00
667
9
0

mp41409840_1447323507920_2.jpeg 

敲黑板啦,又一个双11又要到来了!年度双11大促,注定是让跨境电商卖家紧张又惊喜万分的盛大节日。虽然距离双11还有一个月的时间,但平台的详细招商规则已经出炉,部分招商活动已经开始,卖家们也进入了紧锣密鼓的准备中。

其中,要在大促中,获得期望的结果,大促前的店铺布局和选品就至关重要了。小编为卖家朋友全面讲解双11大促的店铺布局和选品技巧。

一、双11重要时间节点

10月8日00:00:00,店铺活动招商开始,但注意,一定要是大促入口创建的才是大促活动;10月21日23:59:59,平台活动商品释放,10月22日23:59:59,店铺活动招商截止,卖家无法再创建单品折扣活动,也禁止添加或删除商品,编辑折扣,10月28日00:00:00,大促预热开始。11月11日00:00:00,大促开始,11月12日23:59:59,大促/控价结束。

二、双11产品布局及选品技巧

在选品之前,要从总体层面,思考店铺内产品整体布局。一个店铺内的产品可以有上百款甚至上千款,但店铺内的产品一定要有层次归类。对店铺内产品大体可以分为:引流款、基本款、利润款三大类。其中,引流款产品的重点不在于利润,而在于为店铺最大限度引流,利润控制在10%的样子,基本款产品利润控制在20%左右,利润款产品利润为40%左右。明确了店铺布局的大方向后,再根据此,指导实际的店铺选品。

店铺选品来源主要有:站内选品,国家站点选品,站外选品。

1.站内选品。

站内选品是卖家选品的主要思路之一,途径有:平台活动,best selling,关键词选品,类目选品,趋势选品,数据纵横选品,第三方软件选品,如通过第三方软件查看产品潜力来选品。

其中,能够参加平台活动的产品一般都是平台小二认可的产品,通过小二选品主要是看行业稀缺或者受欢迎的产品,在通过平台活动选品时,卖家最好不要跟卖,但可以通过改良产品的性能,颜色,体积等方式来做相似款。Best selling,卖家可以搜索行业相关大词,总结销量比较好的产品特点,价格特点。

类目选品主要是根据市场走势选择热销产品。数据纵横选品主要是基于后台的选品专家中的“热搜”和“热销”数据为自己选品所用。第三方选品软件现在很多,卖家可择优选择一款,进行产品市场分析,并以此作为自己的选品思路来源。

2.国家站点选品。

这主要是基于目标市场国家的主流电商平台和社交网站。如俄罗斯的国家站,欧洲站点代表之西班牙站点,巴西国家站。李流亮给大家推荐了一个网站排名工具网站,SimilarWeb,可以有效查找到相应国家的电商网站排名,卖家可以通过借鉴排名靠前网站的热销产品来进行选品。速卖通产品在不同站点的市场需求,也值得卖家去做选品分析。

当然,其他主流电商平台,如亚马逊、eBay、wish等跨境电商平台的热销产品清单也是卖家选品的重要参考。

3.站外选品。

站外选品渠道主要有Amazon、eBay,优秀独立站,行业知名网站,Google trend,网红选品,如Facebook、Pinterest、Instagram,1688选品。

选择到适销对路产品对打响双11大促至关重要,在选品上多下功夫,往往能事半功倍,毕竟七分选品,三分运营。因此,在大促来临之前,卖家要重点做好选品工作才是。(本文完,文章原创于吉易跨境电商学院)

 


 

 

 

 


评论 0 | 分享至

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

参与评论
条评论
跨境指数:0
简介 : 专业的跨境电商培训机构
178

文章

446

积分

7

粉丝

热门帖子
原来这么多问题都会导致亚马逊账户被限制、甚至取消销售权限!
2020年终购物季,3C数码稳居热门选品第一位
逆势狂增10倍销量,传统外贸转亚马逊跨境电商究竟做对什么?
跨境电商旺季将至,Q4季度这个商机不容错过
助力卖家把握线上商采新蓝海!亚马逊全球开店发布亚马逊企业购2021战略品类

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

联系客服
联系客服
公众号
公众号