影响亚马逊产品搜索排名和类目排名是什么？

排名靠前的一般都是亚马逊自营和选择亚马逊物流配送（FBA）的卖家，凡是使用亚马逊物流的的商品大多数会优先展示，这个跟亚马逊买家购物习惯有关；亚马逊大部分买家习惯使用货到付款功能，而亚马逊一直宣传自己的FBA用户体验，鼓励第三方卖家入仓并使用FBA，所以在搜索排名中亚马逊肯定会支持使用亚马逊物流的商品。

一、亚马逊产品搜索排名和类目排名

影响亚马逊产品搜索排名和类目排名关键指标：销量、好评率及绩效指标，三者综合成绩越高，搜索排名越靠前。

销量：直接影响到亚马逊的销售，销量越高排名越靠前。

好评率：亚马逊注重产品的用户口碑，而且有自己的评价体系。

绩效：包含亚马逊政策性指标和业绩性指标两大类，这个包括很多方面，如买家反馈、退款率、订单缺陷率等。

1.类目相关性：这个直接影响类目排名，亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择，所以要在新产品上架时，填好商品属性，如果商品品牌、颜色属性、产品特征、尺码属性、材质等；以前亚马逊上传商品时可以设置两个节点，新规则下只可以设置一个分类节点， 所以选好产品所在的分类节点很重要。

2.搜索相关性：标题中含有关键词或者填写搜索关键词。

3.搜索关键词：要充分利用商品的5个搜索关键词，款式关键词，材质关键词等，这个对搜索排名很有帮助。

二、影响亚马逊产品搜索排名因素是什么？

亚马逊的运营中，排名在很大程度上意味着销量，但很多卖家又往往困惑于Listing在系统中的排名规则，不知道该如何应对，在亚马逊当前的体系下，一条Listing往往会存在三个排名：自然搜索结果中的关键词排名，广告的关键词排名和按销量的Best Sellers Rank排名。

自然搜索结果中的关键词排名

影响关键词在自然搜索结果中的排名因素有很多，亚马逊系统会基于销量、转化率、好评率等因素进行综合考量，加权平均之后对Listing在特定关键词下进行排名，正是因为关键词排名是综合排名，只要不是Listing的各种权重同时大幅变化，该排名也一般相对稳定。

广告排名

当卖家对某条Listing投放站内广告，无论是自动广告还是手动广告，系统都会对广告关键词进行抓取，基于关键词与Listing的相关性、关键词竞价和关键词质量得分等因素，对该Listing在广告列表中进行排序。