如何使用亚马逊PPC广告来提升订单转化?
吉易跨境电商学院 2019-10-23 15:29:00
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很多亚马逊卖家抱怨亚马逊站内广告成本越来越高,也见效甚微,这使得很多卖家索性放弃了营销中的重要手段,广告。那么,关于亚马逊PPC广告我们究竟要如何对待呢?小编为您深度剖析亚马逊PPC的巧妙用法。

一、亚马逊PPC关键词选择

认为亚马逊PPC广告用处不大的卖家多半是在做广告之前,没有理性分析广告关键词,所以导致广告白白烧了钱。因此,在广告预算有限的情况下,就要把钱花在刀刃上。卖家可以通过亚马逊搜索下拉框展示的行业大词,自动广告中表现好的关键词以及关键词软件分析来寻找亚马逊PPC广告的关键词。

二、巧妙否定PPC广告关键词

那么多关键词,到底要出价哪几个关键词呢,这时候就需要卖家去做关键词否定,以剔除掉不相关的词,最大限度节约广告费用。亚马逊广告的关键词否定可做完全精准否定,也可只否定短语。对关键词的否定方式,卖家可提前否定,或者修改成别的关键词。一般来说,每一个产品页面下都会有几大关键词:类目词(大词),核心关键词(与产品最为相关的),长尾词(属性词加类目词组成的词),关键词做到最后,最终目标是最广泛的流量+最精准的匹配。

很多卖家都会忽略否定关键词,这个环节没做好,卖家就会损失很大一部分流量。当有了一定数据积累,并有了自己关键词之后,就去分析哪些是与产品相关的关键词,哪些是不相关的。对不相关关键词,要果断做否定.

三、ACOS真的重要吗

举个栗子来说,在开广告之前,产品的自然销量为5单/天,客单价为20刀,利润为4刀/单,总利润为20刀,广告销量为0;开广告后,自然销量为15单/天,总利润为60到,广告销量为3单/天,总利润为12刀,预算20刀,出价1刀,销售额60刀,这么算下来ACOS就是50%。单纯从广告付出来看,一天要有18刀的广告支出,但广告后的总利润却增加到了42刀。所以开广告赚钱还是不开广告赚钱,就很明显了。

因此,卖家要从关键词,预算,出价三方面综合考虑,出价最好是有竞争力的,广告预算的话,无论手动广告还是自动广告,日预算都不要太少,这几个方面完美搭配,才能打好亚马逊PPC广告,也不至于花钱花精力做了PPC广告,却没见打起浪头来。


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