Shopee如何获取精准的流量?
电商达人刘坤峰 2019-10-25 10:41:00
572
5
0

信息流时代,流量为王。咱们做实体经济看的是人流量,做电商当然看的是数据流量,咱们的产品畅销与否,除了产品之外,最重要的是人流量,也就是我们今天说的流量。我们今天分享的是如何精准的获取流量,小编总结一下几方面,大家可以适当的参考运用。

一.热搜词

热搜词一定要与商品匹配度很高,不管是风格材质还是商品的内容,尺码,尺码等等都要非常精准,目前平台是半人工+半自动化的去抓这些标题关键词的商品。产品的关键词可以加入热搜词,或者根据产品的属性去设置一些尺寸、材质或者其他属性描述的关键词。同时,你也可以根据平台推荐的关键词去设置自己的标题,比如你搜索sock,就会出现很多提示词,Shopee推荐的关键词与你搜索的关键词一般都非常接近,使用提示词能使你的标题更完善、更精准。

每个平台都会有站内付费广告,Shopee采取的是CPC广告模式,现在关键词广告费用比较便宜,但是能够真正把关键词广告灵活运用的卖家并不多,如果大家感兴趣的话还是可以多多尝试,正好赶上付费关键词的红利时期,因为现在关键词竞争小,所以广告效果也比较明显。

二.标签

标签是实时更新的,可以在热搜上看到,权重比较高的标签,有利于产品曝光,但也不是万能的,需要具体情况具体分析,小卖家添加权重较高的标签,比如华为、小米、等,就容易“为别人做嫁衣”,因为你是新卖家,所以排名靠后,排在前面的都是大卖,这种大标签实际上就相当于在帮别人引流。

三.类目

类目是流量最重要的入口之一,这里面有很多资源和技巧值得学习和使用,对新卖家和中小型卖家尤为重要,大家可以通过精细化运营使商品获得更多的曝光,提升转化率。

一个是小批量分时段上传,新卖家入驻的时候,最好保持每天都小批量分时段上传新品的状态。为什么这样去做呢?这跟平台的规则有关系,因为每天分时段小批量上新能增加店铺的曝光率。这个逻辑就是,你每次上新,平台就会把这些刚上新的产品放在类目的前几名,比如你上传了一个女鞋,他会把你放在女鞋的类目的前几名,曝光时间较短,但还是能带来一定的转化。

一个是Boost功能,Shopee想扶持新卖家,缩短新卖家与大卖家的差距,所以有个Boost功能,它就像微博置顶功能一样:每个产品都有一个Boostnow的功能,你只要点击这个按钮,你的产品就会强制置顶,但这个功能的竞争非常激烈,同时点击的人很多,建议大家还是根据平台的规则来操作四小时置顶曝光五款产品,因为Boost功能不会立刻带来大量的流量,它主要是对权重和流量产生积极作用。

四.活动

每个平台都有活动,明的说来讲活动就是拼资本、抢占资源位。Shopee店铺的后台有个营销中心,这里会推出很多主题活动,活动会针对不同品类进行,比如7月份,要出一场母婴产品促销的活动,或者一场3C数码产品的促销活动,这些活动都是由Shopee的市场部门推出的,他们会把活动详情发给一些权重高、品类合适的卖家。值得注意的是,新手卖家都会有一个新店活动,大家要抓住这个活动,可以快速引流、提升权重。东南亚有些节日和中国的节日很相似,淡旺季分明,上半年是淡季,下半年是旺季,Shopee在节假日时期会做相应的活动和线下推广、站外引流,目前6月份是马来西亚和印尼的斋月,相当于中国的春节、返乡,所以最近平台的流量会有较大的涨幅。

五.粉丝营销

粉丝营销是Shopee的个性化功能,Shopee是社交型电商,有点像微博,买家和卖家可以相互关注。新卖家入驻店铺第一个任务就是可以传满50个Listing,第二个任务就是关注500个粉丝,关注粉丝有个很简单的方法:在你主营的品类找销量高的大卖家,把关注他的粉丝都关注一遍,然后你大概会收到10%~20%的回粉率,比如今天关注了1000个粉丝,可能就会有100~200人关注你 ,然后你每次上架新品,粉丝就可以直接看到,如果粉丝足够多的话,例如一个大卖十几万粉丝,一个上新就能获得几万个免费的曝光了,大大提升了转化率。

除了互粉的功能以外,Shopee还有聊天功能,类似阿里旺旺。在与买家沟通的过程中,卖家可以用一些很多淘宝套路,如满减、返券、返积分等等,通过这些“套路”可以提升转化率、增加销量。其实Shopee和淘宝的模式差不多,而且东南亚有很多华裔消费者,文化和习惯也跟中国人差不多,所以这些方式是可以完全可以用的。

另外一个偏高端的玩法就是站外引流,卖家可以通过INS 、Facebook、YouTube等平台引流到自己的店铺。做Facebook、INS的付费广告是一种见效较快的方式,比较适合资金雄厚的大卖家,然后配合网红资源,多个渠道多种方式引流能获得更好的效果。


评论 0 | 分享至

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

参与评论
条评论
跨境指数:0
简介 : 从事电商行业10年经验,从基础知识和技巧到精细化运营有自己独特的见解,同时从事金融行业,擅长数据分析和处理, 希望大家持续关注我,给大家提供力所能及的帮助。
54

文章

213

积分

4

粉丝

热门帖子
【国庆中秋有奖活动】你最想说的一句话是____?
Prime Day强推必杀技|教你“教你排兵布阵”在这场流量红海中拔得头筹
排查合规性隐患,做合规的大卖!这是我见过最全的亚马逊产品合规宝典
消费电子品类正当红,小小耳机竟然能卖出190亿美金?
如何打进万亿级别商业采购市场?成功卖家倾授掘金经验

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

联系客服
联系客服
公众号
公众号