跨境电商人是如何割韭菜的？跨境电商盈利前提条件是什么？

可能很多人看过小视频广告里面，有个产品可以把你家里的锅碗，燃气灶上面的油黑污的东西，哗啦啦一下全部洗干净了。我就告诉你这个产品是假的，没有效果，但是这个产品让某企业在国外市场赚取了可能千万级别的利润。

原来通过电视购物，在我国收割广大消费者的背背佳产品，震动减肥产品，后来都一一转移到国外，收割各国消费者。

亚马逊是地球上最大的电商平台，但是其中40%以上的商家都是我国的。贝索斯是不是应该跪谢我国商家？amazon在过去5年里，让不少人买车买房钱包鼓起，也创造了数百家年销售过亿的，数十家接近百亿的企业。

是不是都听说过某COD企业，成立第二年，在东南收割，一年纯利数亿元。有多少企业在成立第二年能实现这个利润呢？

来点抽象的

电商收割者降维打击的条件：产品供应链上的技术以及创新能力和成本的优势，蓝海市场的判断，市场发展增长趋势的判断，流量发展演变趋势的判断，流量获取与运营方法的能力。

电商收割者的灰色操作的条件：心智不成熟的消费市场（没有经历过产品功能夸张，货不对板，假冒伪劣产品等洗礼的消费市场），能够覆盖这群人的流量平台。

1. 电商人割韭菜的前提条件一：流量怪兽的崛起。

巨型流量怪兽有：facebook，ebay，amazon，youtube，tiktok，whatapp，line，snapchat，instagram，pinterest等等。

流量怪兽的核心是，它触达曾经我们很难触达的人群，它激发了曾经不存在的需求，它解决曾经难以解决的问题（信任，支付，物流，仓储等等。）。流量怪兽为人们创造了大量的机会。

我们要从流量怪兽上找到机会的核心办法，就是找到那群未曾触达的人群的需求，以及它激发的新的需求，然后找到流量怪兽的流量分配的规则，快速获取流量来满足这些需求。

像facebook，由于覆盖了很多欠发达国家，比如东南亚，印度印尼，菲律宾，拉美，非洲等地区。对这些地区的覆盖，为电商收割者提供了降维打击的机会。

amazon平台则是解决了信任问题，支付问题，物流问题，客服问题。让电商人用最简单轻松的方法实现了收割。amazon应该是入门门槛最低的了。

2. 电商人割韭菜的前提条二：产业链条配套。

显而易见，我国在很多产品方面，拥有地球上最强供应链。这个强体现在产品种类丰富，生产成本低，微创新速度最快，新品研发成本最低，物流配套最全最快，IT支持成本最低最快。在很多流量平台崛起的初期，我国生产的产品，在当地都具有碾压式优势。尤其是经过一定创新的产品。

这些配套，为我国电商企业，提供了降维打击的产业链优势。

3. 电商人割韭菜的前提条三：手段与方法的支撑。

手段与方法，取决流量怪兽是什么性质。

如果是电商平台：

电商平台初期，可以铺货。铺货类技术工具可以让一些企业实现，一个按钮下去，数十万SKU就进入了一个电商平台。（实现这一条就需要：1.供应链能支持这么多种类的产品具备优势，并且随时可以发货。2.这个软件工具本身就有成熟的市场需求，才会完善到这一步）。这个铺货玩法，适合收割新兴平台的流量。（原因是：平台方需要丰富的产品体系，流量分配规则也倾向于给产品多的商家，双向得益。）

没有铺货类工具的企业，就倾向于在三线城市，大规模招募低成本的人力资源进行海量铺货或者在菲律宾的欠发达国家招募人力进行规模化铺货。

电商平台在早期对假冒伪劣产品管控不严格的时候，假冒伪劣就是一种极强收割手段，是许多人起步发家致富不可描述不可公开宣扬的特殊通道。

在电商平台发展到一定阶段后，就要开始筛选优质产品商家了。这个时候，测评技术就变成了收割的核心技术了。amazon平台的捡僵尸，合并asin，合并变体，无限直评，VINE，早期评论人计划，定制VP，跟卖测，空包测，假单测，真人送测，手机测评，PC系统，私域流量池等等手法就竞相发展起来。配套的IP，信用卡，收货地址，账号，服务器，手机等相关链条飞速发展。各种丰富的解决手段，来自于地球上各个国家。

每一种收割手段，都曾在一段时间内，被称为“印钞机！！”。

在电商平台发展到最后阶段，需要的是品牌与创新。品牌才是最强收割机器，贵点没关系。

如果是facebook类的平台：

由于这类平台自身不带有交易支付功能，因此对于电商企业来说，收割时就要配套其他方案了。

如果是面对欧美地区，线上支付手段比较丰富，用第三方工具搭建一个电商网站，然后接入支付工具。使用facebook投放广告，引导涌入进入电商网站成交，这是一种方案。

如果是面对中东，东南亚等地区，线上支付不成熟的地区，就发展出了COD（货到付款）的策略。

当facebook平台广告开放的初期，流量成本低，由于流量成本低，策略上就不那么讲究，收割起来就像捡钱。（这个时候不用广告，单是群控工具就可以达到不错的效果了，或者说内容搬运工都能有非常不错的效果，至于其他高手那就是更容易了）

对于善于运用人性的弱点，运用技术的BUG的高手而言，一个新兴流量平台崛起，就是一场捡钱之旅。这里面操作方法比较多，适合私下交流。

对于善于找到空白市场机会的高手而言，也是一场捡钱之旅。

来源： 疯狂学习的老付