影响亚马逊listing转化的因素主要有哪些?
跨境知道 2019-11-05 11:01:00
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随着近期亚马逊的算法不断更新,卖家们发现自己的销量不升反降,感觉自己过了一个假的旺季。不仅流量下降了,转化率也在下降,让很多备了不少货的卖家头疼不已。

找到问题原因,才能给出解决的办法,我们今天主要从listing转化率这个方向去挖掘一些方法,希望能够帮助大家旺季真的旺。

很多卖家朋友应该都清楚,listing的流量大并不意味着销量就大。只有在流量大的同时,加上较高的转化率,销量才能真正的起来。

那么影响转化率的因素主要有哪些呢?

1、产品

产品是销售的基础,也决定着推广的难易程度。产品的市场有多大,是处于红海还是蓝海,产品对比竞争对手是否有优势等等。产品本身对于转化率的影响起着决定性的作用,所以我们花再多的时间和精力在选品上都不为过。

2、产品图片

消费者在网上购买东西,由于无法实际接触产品,图片质量的好与坏在一定程度上能够决定着listing的转化。同样的产品图片不一样,在消费者眼里可能就是不同的产品。由于亚马逊对主图的要求都是统一的白底,那么如何呈现产品的质感和角度,是各位卖家需要研究的重点。而卖家在副图上可施展的空间就比较大,值得花时间去研究和优化。

3、产品listing文字内容

这个主要包括标题、五点描述和产品描述等几个模板,消费者除了看图,也会去浏览文字内容。将自己的listing优化得尽善尽美也是我们运营的基础。我们需要对产品知识很熟悉,也要善于去分析、学习竞争对手,通过对比看看自己的listing哪里存在不足,并取长补短。

4、Review的数量与分数

评论会影响曝光率、搜索排名和买家的信任。经证明,商品的第一条评论最多可将销量提高3.5倍。高质量的review能够证明消费者对你产品和服务的认可,新的买家看到之后就会产生更多的信任。如果review数量和分数都高于其他竞争对手,那么同等条件下的转化率自然也会高些。

5、产品价格

不管在哪个市场,消费者对于价格都是非常敏感的。但同时在平台上信息又是透明的,如果想要自己的产品在价格上有优势,那么我们就要在其它环节努力降低成本,包括采购成本、头程运费、营销费用等等。

6、竞品

消费者在购买产品的过程中都会对类似产品产生对比行为,亚马逊在listing页面上也特意展示了这个模块。如果竞品在各方面都优于我们,那么消费者选择放弃我们也在所难免。所以在运营过程中,我们要持续关注竞品的情况,不断完善自己,突出自己的比较优势。

7、流量

流量的精准性决定了产品的转化,流量并不在于多,而在于精。如果做站内广告,我们在撰写listing之前一定要认真收集、整理产品关键词,并恰当地布局在listing内容中,这样便于被亚马逊抓取到。如果投放站外广告,最好是在listing优化已经比较好的基础上进行,不然就有可能为他人做嫁衣裳了。

摄图网_500441117.jpg

总结:

提高listing转化率是一个系统工程,而不是某个单一因素造成的。我们在打造一款listing的时候,要综合考虑这些影响因素,争取每个环节做到位,这样才能使listing的飞轮转动起来,并形成良性循环。   

来源:绝版祥Cary      

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