旺季黑五营销策略告急？教你如何稳拿流量C位！

众所周知，亚马逊黑色星期五（Black Friday）和网络星期一（Cyber Monday）是不可错过的年终巨制，赢在黑五很大程度上就意味着赢下2018的年度销售。对于出口卖家而言，这也是一个机遇与挑战并存的时刻，因为巨大的市场购买需求意味着激烈的营销竞争。

在2018年11月23日拉开序幕的黑色星期五，对于电商卖家来说举足轻重。如果黑色星期五证明了什么的话，那就是消费者永远不会因为疲惫而放弃购物。

那么为什么说黑色星期五对卖家来说至关重要？在险象环生的黑五促销日里，我们该如何抢占C位呢？

黑五的重要性

今年的黑色星期五将开启一场占全年销售额30%的购物季。像珠宝等行业，购物者在黑色星期五期间的疯狂消费所创下的销售额可以占到行业全年总收入的40%。对于这一点，卖家应该打起十万分精神来。如果你足够重视，那么你更有可能在黑色星期五斩获异常喜人的销售额，而不是被大型企业一击而溃，颗粒无收。

黑五的数据统计

1、近1/4的黑色星期五零售购物者愿意做准备并等待这一大促到来。

2、从感恩节到网络星期一（Cyber Monday）短短几天的销售额占整个假期销售额的1/5左右。仅移动设备的销售额就超过10亿美元。

3、在过去的十年中，仅在2008年经济危机期间，黑色星期五销售额的年同比出现了下降。虽然道琼斯工业指数（Dow Jones Industrial Average）在假期间下跌了数千点，但黑色星期五的销售额同比仅下滑4.6%。

黑色星期五带来的并不一定是一个令人提心吊胆、完全孤注一掷的体验。随着你的网站准备好应对黑色星期五的销售高峰，那么也是时候利用起网络营销活动的爆发力。

提早开始

推出季节性赠品

在假期前推广以假日为主题的鼓励措施，并承诺在黑色星期五给予奖励和折扣。宣传你的网站资讯以推动用户订阅量，这样当黑色星期五来临时，你发出的大量电子邮件都会收获成效。

每个人都喜欢免费赠品，特别是在一年中的消费旺季。定制黑五产品赠品会让吸引消费者的关注度并且增加好感度。赠品活动提早开始可以成为一种建立客户关系的宝贵方式，让客户感觉像是庆祝活动的一部分。商家也可以使用赠品作为与新客户和回头客进行互动的机会。在赠品包裹中，商家可以附带向人们展示产品和公司的独特之处，为其未来购买奠定了基础。

参与社会公益活动

并非每个黑色星期五的营销活动都必须以推动销售为最终目的，商家也可以通过一些具有社会意义的活动来更好的融入节日氛围，毕竟这是“感恩节”开启的促销。

创建专属登录页面

为了在假期前提高邮件注册率，你可以创建一个黑色星期五登录页面，然后在感恩节发送你的电子邮件，并在邮件里附上你最畅销的产品、服务和优惠的链接。

创建个性化的广告

差异化是黑五营销的必修课，而利用差异性脱颖而出的最佳方式就是个性化广告。建议商家根据目标客户的地理区域、兴趣甚至状态来创建关联性更强、兴趣感更强、需求更一致的广告。

虽然这类个性化广告可能不可避免地只能覆盖到较小众群体，但商家可以通过更高的广告相关性来弥补较低的覆盖面。通过围绕兴趣、需求更深层次地与客户建立联系，商家可以更高效地推动转化。

对网站流量表现进行分析

假日季为你提供了监督网站表现以及收集最新数据的机会。你的网站在假日期间的流量可能会与平常流量不同，所以这些数据可以帮助你对网站进行调整，让它在下一年表现地更为出色。

（来源：FBA资讯）