旺季小妙招,亚马逊Lightning Deals让你的旺季旺上加旺!
你家的小毛驴 2019-11-06 19:00:00
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从11月份开始购物旺季已经到来,卖家朋友们在紧张筹备的同时,有没有发现自己的账号里多了一个“Lightning Deals”的菜单选项呢?

亚马逊特惠秒杀活动(Lightning Deals)无论是对亚马逊买家还是卖家都有着无法抵抗的诱惑力。

买家可以通过它买到更加优惠的产品,而卖家,也能通过它接触到更多的潜在消费者,为自己增加销量,提高品牌知名度。

那么如此迷人的Lightning Deals,卖家到底要如何操作呢?

一、想获得亚马逊系统的Lightning Deals推荐,先满足这些条件:

1、产品评级:亚马逊会以产品评论内容和综合评分作为审核条件,这需要你的产品评论数量足够多,还要达到很高的好评率。

假如你的产品评论较少、星级评分较低将无缘Lightning Deals,卖家们可以通过促销活动或者别的方式来获得更多的产品评论。

2、产品变体丰富:变体类产品需要有更多的子变体,所有的子变体都集中在一个Lightning Deal的页面中。

例如,一件羽绒服,你需要有多个尺码和多种颜色。如果变体类产品不够丰富,不能满足买家的选择需求。

你的申请可能会被亚马逊驳回。舍不得孩子套不到狼,卖家们如果有条件,可以拿出充足的现金流,

在变体产品中添加足够丰富的子变体,才能更好地赢得促销的机会。

3、产品资格:亚马逊明确规定,电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加Lightning Deals 活动。

4、配送方式:配送必须是FBA或能够满足当天到货、2天内免费送达的自配送。因为Lightning Deals 通常是为Prime会员服务的,买家购物体验很重要。

如果你不发FBA,那发货和物流必须要快,这也是去适应的一个过程,如果可以达到Lightning Deals的要求,那未来FBA“独大”的局面或将逐渐发生改变。

这些条件就是引起亚马逊系统关注的要点。卖家们可以点击【Advertising】——选择【Lightning Deals】,进入你的活动列表进行了解。

值得注意的是,在Lightning Deals的商品列表上面符合条件的产品都被标记“推荐”。目前,只有被推荐的产品才有可能通过申请,加入到秒杀活动。

系统测试也会做相应调整,亚马逊需要时间去审核符合推荐的产品,每周更新一次。

二、申请Lightning Deal的卖家需要注意的内容

1、提交商品列表:产品获得了亚马逊的推荐,卖家可以选择Lightning Deal活动列表左侧的【Create】,完善相关选项内容。

2、商品数量:在数量上亚马逊会有一个最低标准,你所提交产品的数量都会添加到FBA库存中,还必须赶在计划交易日前至少提前7天备货。

要将参加活动的产品入库FBA,卖家们不妨提前计算一下,储备足够库存需要多少时间,妥善包装好,在送达配送中心之前,还要加上至少2周的交货缓冲时间。

3、促销价格:较低的促销价格通常会为卖家赢得前几页活动界面的位置,合理范围内降价是引起亚马逊关注的手段之一,

同时,亚马逊也会有一个促销价格的上限。

4、产品图片:背景纯白的图像为最佳,图片要清晰,尽量使用专业设备进行拍摄。

5、活动时间:Lightning Deals通常持续4-6小时,卖家们可以选择即将到来的节日旺季当天做活动,或者你认为比较合适的一天做活动。

三、参加亚马逊的Lightning Deal的好处

1、增加曝光:Lightning Deals出现在亚马逊访问量最高的页面之一,易于被更多的买家看到。

2、连锁反应:在Lightning Deals的促销期间甚至结束之后,都有可能带动其他产品的销售,提高店铺的整体销量。

3、清理库存:帮卖家处理掉库存过多的、滞销的、季节性的产品,也相应减少了长期仓储费用。

4、提高竞争优势:亚马逊系统会优先推荐畅销的、有折扣的的产品,能够更好地吸引买家。

参加Lightning Deals之后,随着销量的上升,你的产品或许会上升到前两页。

5、下单更快:易于被买家看到,买家只需要快速浏览一下产品详情页和评论,就可以直接下单购买。

6、更方便移动端浏览: 移动电子商务将成为消费者线上购物的主流方式,“Today’s Deals”非常方便移动端的浏览,提高移动端的下单率。

看到这里是不是已经有了思路呢?亚马逊Lightning Deals或成为旺季进一步提升销量的一个切入点。

卖家们如果有机会并有充足的库存,只需要计算好折扣的成本,你的产品就会在Today’s Deals页面获得数以万计的访问量,

在此,愿各位卖家朋友们都在旺季赚的盆满体钵!


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