进军非洲跨境电商市场,从选定一个目标国家开始!
匿名 2019-11-07 18:15:08
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非洲跨境电商最后一块处女地,有巨大的商机。越来越多国内商家蠢蠢欲动想进军非洲市场。很多老板留言问非洲需要什么样的产品?其实这是个不恰当的问题。就像一个美国人问你“亚洲消费者都喜欢些什么样的产品”一样,根本答不上来。

一讲到非洲很多人可能会觉得那里贫穷落后,买不起中高档产品,但其实非洲使用的一直都是欧美日韩产品。非洲市场也是多样化的,多层次的,有地摊、帐篷店、移动商贩、家族商店、超市、专卖店等。

非洲消费层次

非洲的家族商店,虽然不及法国、英国的层次高,但也是很不错的。货源可能来自中国、欧洲或其他地方,但并不是品牌店。另外非洲有超市,像家乐福等。超市中有专卖店,专卖店层次较高,一双鞋卖到300美元,衬衣也卖几百美元,塑料制品、家用、手机等全是从欧洲、美国、日本进口。

随着中国与非洲经济的发展,非洲产品的来源也不再局限于欧美日韩。中国产品开始越来越多地参与其中。我们看到了华为、中兴、海尔、海信、青岛啤酒、奇瑞、长安汽车等越来越多的中国品牌产品进入了非洲市场。

非洲消费观念

非洲人的消费习惯是买品牌产品,还有就是有钱就花掉。所以不要把非洲当作可以销售假冒伪劣产品的地方,其实非洲人需要的是品牌、品质、档次、形象和满足感。所以我们需要转变我们对非洲的观念。

想要开拓非洲市场,先从选定一个目标国家开始吧!

非洲市场需求

比如你是卖空调的,就一定不要选择埃塞俄比亚、肯尼亚一带。因为他们地处东非高原,东非高原上的国家全年气候都在20度上下徘徊。

再比如你想选科特迪瓦作为目标国家,那么产品包装一定要印制上法语,因为法语是他们的官方语言,英语在那儿不好使。

以下是一些非洲国家畅销的商品

太阳能照明:南非、摩洛哥、尼日利亚,加纳

汽车坐垫:非洲大部分需要夏季坐垫

广告印刷气球 :埃及、加纳、阿尔及利亚、苏丹、埃塞俄比亚、肯尼亚、坦桑尼亚、安哥拉、南非、印度、印尼、摩洛哥

烧烤炉:南非、加纳

儿童玩具电动车:科特迪瓦、加纳、尼日利亚、加纳、刚果、安哥拉、纳米比亚、莫桑比克、肯尼亚

玻璃:南非、加蓬、加纳、尼日利亚、阿尔及利亚、摩洛哥

电线电缆:印度、安哥拉、尼日利亚

音响:埃塞俄比亚、赞比亚、加纳、津巴布韦、莫桑比克、纳米比亚

小饰品,项链,手链,戒指:加纳、乍得、中非、赞比亚、乌干达、马里

门锁配件:赞比亚、安哥拉、坦桑尼亚、肯尼亚、索马里、马达加斯加、加蓬、苏丹、尼日尔、尼日利亚、贝宁、加纳、科特迪瓦、利比里亚、塞拉利昂、马里,加纳

数据线: 南非、津巴布韦、莫桑比克、赞比亚、安哥拉、刚果、乍得、苏丹、埃塞俄比亚,加纳

文具:印度、印度尼西亚,加纳

洗衣粉:津巴布韦、赞比亚、乍得、尼日利亚、科特迪瓦、利比里亚、塞内加尔、摩洛哥、阿尔及利亚、尼日尔、印度,加纳

卫浴: 印尼、利比亚、加纳、阿尔及利亚、安哥拉、坦桑尼亚、纳米比亚、南非、莫桑比克

led显示屏: 利比亚、马里、加纳、塞内加尔、坦桑尼亚

移动电源: 摩洛哥、加纳、阿尔及利亚、南非、印度、印尼

洁面仪: 尼加拉瓜、南非、纳米比亚、津巴布韦、坦桑尼亚、刚果、加蓬、尼日利亚、贝宁、加纳、科特迪瓦、塞拉利昂、塞内加尔、摩洛哥、苏丹、印度、印尼

手表:赞比亚、博茨瓦纳、加纳、乌干达、刚果、加蓬、马里、尼日尔、乍得、埃塞俄比亚


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