干货：如何做好亚马逊CPC广告？

你以为小编打什么广告呢？打的是亚马逊CPC实打实的干货课程！

我们看看近期亚马逊的政策怎么说？近期亚马逊发布“最严苛产品标题政策”。

对于不符合新政策要求的，或者说违反亚马逊标题政策的产品，在亚马逊搜索结果中将会被取消展示。

具体要求

商家上架商品标题最多使用200个字符（包括字符），同时标题中每个单词的首字母要大写，标题中的数字要使用罗马数字，不允许出现符号，且不可以出现包含商品价格或促销信息等文字。

针对的是所有非媒体类(Media)的产品，还强调不管是使用FBM自发货还是通过亚马逊FBA配送，都必须严格遵循。

听到以上新政策，亚马逊卖家们表示瑟瑟发抖，哪怕这样小心翼翼的去经营自家小店铺，但是还是免不了种种小危机，或许是因为卖家朋友们还没上道，稍有风一吹草一动就奈何不了。

但老实说这样平台有啥变化？

1、关键词的检索范围变小了

不仅关键词都比以往的检索数量减少了好几倍。而且好多关键词搜出来都是评论比较少的listing

2、搜索偏向个性化

原本是按照和产品密切相关的关键词来投放广告，用不同的IP在同一个时间段搜索同一个词，看到的广告位的产品是一样的。而现在，不同的人或在不同的时间和场景搜索，看到的页面也是不一样的。这让我想到了Wish个性化推进的机制。即基于用户浏览习惯、购买历史甚至性别等，向其推荐可能感兴趣的产品。

3、亚马逊自营品牌增多

搜索很多关键词时，页面基本全是亚马逊自营品牌的产品，还有在搜索页面的第三个部分版位，以往自然搜索排名的产品已经看不到了，取而代之的是亚马逊自营高分产品。值得注意的是，以往一个搜索关键词只会有1个Amazon's Choice的标记，现在却有5个。

而这些变化导致的最直接的结果就是我的产品曝光越来越低，销量随之暴跌。 卖家朋友们想问有没有解决的方法？总不能写封信给姐夫说万万不能这样做吧，您可真皮！

①  寻求站外流量；

②  提高转化率 ；

③   增加CPC广告预算（重中之重）；

小编认为：首先应该做好站内基础，比如产品分析、listing优化、打广告，离开站内先谈站外流量，无异于空中楼阁；

再者打广告前，先优化好产品listing尤为关键，因为只有这样，广告所带来的曝光率和点击率才能变为转化率，从而提高销量，达到做CPC广告的最初目的。

前期工作主要是把影响转化率和流量的几个关键点优化好，这样才能让你的CPC广告事半功倍。

前两个步骤我们做好后，就可以进行CPC操作了，那么我们花费如此多CPC资金了，当然要做好啦，比如：

如何在旺季合理的设置广告预算？

在旺季前期通过少量且长期的广告投入，改善主推产品的曝光。这样在旺季时就可以通过更少的广告预算带来更多的曝光量，更有助于提高资金有效利用率和投资回报率。

放广告的关键词如何选？

关于关键词的选择，我们要考虑两方面内容，第一，和产品相关，第二，和用户相关。关键词是对产品的表达，同时，又是用户用来搜索产品时使用的词语，只有充分考虑这两方面的要素，才能够选择精准的和自己产品一致的关键词。

我的产品有没有必要做CPC广告？

CPC广告是所有付费流量渠道里转化最高的，我们所谓的运营，最大目标就是让亚马逊的算法认为，给你流量给你排名，是对卖家、对亚马逊、对买家，有最大利益的操作。只有在单位时间内，我们的各项指标赢过竞争对手，才有办法脱颖而出，快速提升订单数量，就是其中一个渠道，提高转化率更是重中之重。

所以说

亚马逊CPC做的好不好，直接影响了产品的销量，与此同时它也是一把双刃剑，用得好了产品脱颖而出，用的不好反而亏钱，其中的门道还是要系统性的学习。

（来源：任佳伟）