2019卖家增加黑五和网一购物旺季销售的7个实战技巧!
跨境知道 2019-11-20 12:42:00
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黑色星期五和网络星期一(Black Friday&Cyber Monday,以下简称BFCM)的销售是企业创造可观收入的最后机会。许多电商企业,从亚马逊、eBay、沃尔玛等巨头到小型创业商店,都在购物旺季赚足了利润。

2018年黑五期间,亚马逊售出了1.8亿种产品,这是有史以来在黑五活动中售出的最多商品。以下指南将针对电商企业提出如何增加黑五销量的技巧。

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按小时销售

每小时销售具有巨大的潜力,可以提高企业在BFCM期间的销售量。企业若在在黑五提供50%的折扣优惠,可考虑将企业的折扣提高到1小时的55%。在BFCM销售过程中,可进行多次快速销售,使用倒数计时器和弹出窗口使网站访问者了解企业的限时交易。

企业可通过电子邮件和社交媒体营销

与现有客户和关注者分享额外的促销机会。为每次销售使用各种折扣优惠券代码,以提高用户参与度并追踪每小时销售的效果。

提供礼物指南

很多消费者会在BFCM期间购买节日礼物。他们经常在Google上搜索,以找到适合亲朋好友和其他人的理想物品。企业可以创建礼物指南,向他们展示为不同人群推荐的产品。

举个例子,礼品指南的想法可以是这样的:2019年黑五笔记本电脑交易排名前5、书虫的最佳礼物等等。在指南中,企业可提及自身的产品并概述详细信息和折扣。让消费者知道为什么您的产品是他们想要购买的产品。

给客户免费的东西

人们喜欢免费的东西,在BFCM销售期间,企业可使用赠品和免费服务来激励客户。可以考虑免费提供礼品卡、产品或免费送给客户。

如果企业没有提供良好的折扣或免费激励措施,则可能会影响企业的整体销售额。如果企业不能提供免费的产品、服务或礼品卡,请至少尝试对产品进行无息分期。若企业无法免费提供任何服务,那么客户有可能将转到竞争对手那里。

早开始,晚结束

这是提高企业在BFCM销售量简单有效的策略。人们通常等待购物狂欢节来购买喜欢的产品。因此,如果企业提早开始销售,则可以先吸引客户。稍晚结束销售使后来者也可以在您的店铺购买商品。许多公司在感恩节开始BFCM促销,并在下周一结束。

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如何使用正确的营销渠道

营销渠道在BFCM促销中起着重要作用。正确的渠道可以增加企业的销售和收入,但是错误的渠道会浪费企业的金钱和精力。

因此,企业需要认真选择营销渠道,每个平台都有不同受众,可根据企业的目标客户群选择平台。企业较常使用的营销渠道有以下几个:

01Facebook

Facebook是吸引未来客户的最佳营销平台之一。企业可使用Facebook重新定位现有客户,通过故事、市场和广告来找到新客户。

为了获得最佳的Facebook营销效果,请开始围绕企业建立社区。随着粉丝数的增加,也要建立与粉丝的互动。

Facebook广告可以在BFCM销售期间增加企业的覆盖面和销量,但是企业需要额外的时间和资源来使用它们。可以提前创建横幅,促销视频和其他内容,因为在BFCM销售季节中,Facebook需要更长的时间来审核广告。

02 Instagram

Instagram是吸引新客户的另一个绝佳渠道。如果使用得当,Instagram的影响力可提高BFCM的销量。选择的媒体、主题标签都可能帮助企业吸引更多的受众。利用Instagram的故事,IGTV和广告来扩大企业的覆盖范围。

03优化SEO

SEO可帮助企业通过自然搜索获得新客户,而无需任何额外费用。人们使用与BFCM销售相关的特定搜索字词,因此请优化企业或者产品的内容以使其匹配。

将黑五的内容与现有帖子(尤其是流量很大的帖子)相互链接。SEO需要时间才能获得结果,因此企业要尽早创建企业的BFCM内容,以便在销售当天就可以排在Google SERP的首位。

04EDM

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EDM是重新定位现有客户的最佳渠道。可以为企业的订户提供折扣和促销活动,以通过电子邮件营销获得最大的效果。

提供推荐折扣

推荐计划是促进黑五销售的有效策略。如果客户将企业的产品推荐给其他人,则可以为他们提供折扣。例如,如果客户向其朋友,家人或同事推荐企业的产品,商家便可以提供50美元的优惠。

这方法在BFCM期间它特别有用。这将帮助企业以最小的成本和精力扩展客户群来为企业进行推广。

确保您的商店已准备就绪

企业店铺着陆页必须同时适合PC端和移动端,并且企业的技术和跟踪系统还应为BFCM高峰做好准备。运行测试以确保网站能够在销售期间处理流量高峰并可以快速加载,以便所有潜在客户都可以访问它。

来源:万邑通

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