告别断货、滞销,提升亚马逊库存绩效IPI?你需要这4步!
JungleScout桨歌 2019-11-20 16:47:23
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对亚马逊卖家而言精准备货一直都是门学问,但今年旺季卖家们尤其要注意,别让自己的库存绩效指标IPI(Inventory Performance Index)低于400分!

IPI是亚马逊用来判断卖家的产品销售情况、识别并惩罚库存周转速度较慢卖家的重要基准,分数范围是0-1000。由于亚马逊FBA仓库的承载压力越来越大,今年第三季度亚马逊把库存指标从350提升到400,来促进卖家对自己的库存优化管理,减少积压在库的产品。

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若卖家的IPI在今年第四季度末仍低于400,2020年第一季度将受到库存限制,影响正常的店铺运营,直到下一个季度末分数超过400才能"翻身"。

今天就给大家介绍四种提升库存绩效方法和一个靠谱工具——Jungle Scout的新功能"库存管理(Inventory Manager)",直击卖家备货痛点。

四种方法提高库存绩效

1. 补充库存,防止断货

影响库存绩效的一个重要因素是"现货率(In-stock rate)",这就要求卖家们保证出单Listing库存充足,保持连续、稳定的出单频率,不要断货。

因为库存不足就意味着销售业绩受损、临时补货带来的高昂物流成本、延迟交付造成的客户差评。要知道,转化的减少会直接影响关键词排名、Buy Box的位置,导致整体业绩下滑。

*对亚马逊卖家而言补库存的难点在于:知道哪些产品该在什么时间补货。

Jungle Scout库存管理功能采用大数据来判断和管理Amazon库存,能准确预测所需订购的库存数量以及补货的最佳时间,避免断货以及因断货造成的不必要损失。

更人性化的是,你还可以按照每个ASIN的剩余量将库存状态其标记为"立即补货"、"稍后补货"、"库存过剩"及"库存适中",并据此预估补货日期、所需成本和利润回报。

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2. 确保Listing处于正常状态

"因listing出问题被滞留的库存比率(Stranded inventory percentage)是降低绩效分数的因素。

有时产品listing出现侵权或被亚马逊审核,或者被要求下架,会导致产品滞留在亚马逊仓库无法移动,同时还会产生FBA仓储费。一旦出现listing问题导致库存滞留,要尽快查看收到的所有亚马逊通知,按照亚马逊的指正逐一回复并解决问题。

3. 减少滞销库存

"滞销库存比率过高(Excess inventory percentage)"也是拉低库存绩效的因素之一,所以卖家要整理库存,关闭不活跃的Listing,删除有问题或过时的SKU。

减少滞销库存,可以从两个方面入手。在已经发现库存积压的情况下,分清清库存的优先级:这里给个简单粗暴的思路:

Listing不出单,产品体积大,优先清库存;

Listing不出单,产品体积小,优先级其次;

Listing出单但亏钱,清库存优先级放最后。要知道,如果亚马逊Listing不出单,库存绩效会直线下滑,甚至会连累其它SKU的货都发不出去,所以要优先处理不出单的Listing,尤其是体积大占空间的产品。

比起这个治标的操作,更加治本的方式是对产品的出货量做到精准预测,亚马逊卖家在备货期间就能避免补货过量带来的仓储费用。这点JS的库存管理功能就能帮你做到,利用大数据判断补货的最佳时间和数量,让运营更轻松。

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4. 提高售出率

售出率(Sell-through rate)也是非常重要的影响因素。售出率总体的计算方式为:

售出率=销量÷总库存量 (某段时期内)

比如,在过去60天内卖出了100件产品,在此期间的平均库存为200件,那么平均售出率为50%。

要想提高售出率,一方面要提高热销款的销量。一个店辅,不会所有产品都卖得好,所以在评估期开始前努力提高店铺引流款或热销款销量,有助于提升IPI分数提升。另一方面要保证是逐渐提高低浏览量和低转化率商品的售出率,先从促销做起打破0单,同时优化listing提升转化率。

而针对不同销售速率的产品,补货情况不一样,尤其是旺季前后销量波动时期,周与周、月与月之间的售出率对比难以精确计算。

这时,Jungle Scout的库存管理功能就能通过大数据计算,替你分析与库存联动的关键指标,如销售额、成本、利润、日销量及平均单价,给出相对精确的库存数量及相应的售出率。有了售出率变化趋势,你就能识别和管理无预料的销量增长。

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上述四个因素最重要的是提升商品售出率,因为IPI分数过低本质上还是产品出了问题,所以要纵观产品的运营周期,从选品到推广都做到位,提高产品评级和好评率反馈率,吸引更多用户转化,让Listing出单才能将库存绩效提升。


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跨境指数:0
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