亚马逊自有品牌卖家如何寻找优质制造商?
璟椤 2019-12-02
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经营自有品牌最关键的部分可能是找到一个经验丰富、可靠的制造商,为你提供高质量的产品,并定期为合作关系增加价值。本文将讨论如何与可靠的制造商建立富有成效的关系,从而将你的品牌愿景和自有品牌理念带入生活。

寻找合适的制造商基本上是为你未来的品牌建设奠定基础。如果最初的产品表现良好,并且你对最终的结果感到满意,那么将来你很可能会和同一家制造商进行更多的合作。因此,关键是你要做充分的调查,彻底审查任何潜在的制造商,从一开始减少任何可能爆发的合作风险。

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在寻找制造商时,你应该认识到以下风险:

●质量保证(QA)的障碍:你的任何产品将反映你的品牌理念,以及你作为一个卖家的声誉。也就是说,你需要进行质量检查,确保你对样品满意,然后再向制造商下批量订单进行生产。

●可靠性:制造商是否有经验?口碑如何?他们是否有与你的产品理念相一致的特定产品关注点?他们的生产周期是多少?他们能向你证明他们总是遵守生产时间吗?所有这些问题都表明,你需要确保你找到的制造商是经验丰富的。

●法律问题:鉴于最终产品上有你的品牌,你要对任何可能出现的法律问题负责。学习知识产权标准,包括商标和专利风险,以及销售某些亚马逊产品类别所涉及的安全风险。例如,如果你打算从这家生产商采购膳食补充剂,一定要遵守亚马逊的包装和标签合规要求。

评价自有品牌制造商时要注意的6个特点

我们将在本文的稍后部分讨论如何以及在何处找到自有品牌制造商,以下是理想的制造商必须具备的几个特征,这些特征将产生互惠互利的关系。

1、有竞争力的价格

供应商是否愿意提供报价?价格还有商量的余地吗?他们的价格你是否可以负担得起,是否可以让你以具有竞争力的价格在亚马逊上销售?与制造商协商一个好的价格,一旦产品通过供应链端的考验在亚马逊上销售,就可以增加你的利润率。

你可以要求从多个供应商的报价,以确定你实际收到的价格是否具有市场竞争力。一定要询问任何最低订购量,额外的样品迭代定价,以及任何运输或运输成本。

2、产品利基市场经验

确保你考虑的制造商有生产自有品牌产品的经验,以及符合你的特定产品类别或利基产品的需求。要求查看他们生产的确切产品的图片,以及具体的样品,以确认其合法性。确认产品的颜色、尺寸、样式和其他相关规格,以及他们是否有能力适应你所要求的任何调整。

3、高质量产品

在与新制造商合作时,产品质量也至关重要。一旦你确定了这个供应商,在你建立伙伴关系之前,请确保他们可以发送样品,这样你就可以进行质量检查。为了避免对质量差的产品产生任何潜在的担忧,要求供应商提供的样品将允许你在投资之前验证产品的外观和质量。

一些卖家甚至会用另一个名字和电子邮件联系他们的供应商,以获得一个额外的样品来比较质量,并确保供应商不只是发送一个高质量的样品,而卖家需要仔细审查产品。接收样本将使你能够测试产品,详细检查规格,并确定在生产运行之前需要进行的任何调整。

4、按时交付和遵守交货时间

询问每一个制造商关于他们的生产周期和按时交货的历史。如果你是与海外制造商合作,并且你希望及时收到促销活动的产品,如亚马逊Prime Day或黑色星期五,那么按时交付将是需要特别关注的。

5、低产品缺陷率

调查制造商的产品缺陷率,并从与制造商合作的其他销售商那里获得评论。例如,制造商的Rowdirectory允许你查看其他零售商在过去与单个制造商之间的合作经验。

6、建立交易条件的灵活性

为了从每个制造商那里获取最大的价值,你要经常询问定期的、有效的、结构化的谈判,以确保持续的盈利能力和健康的绩效指标。时刻保持警惕,定期检查供应商,确保他们值得信赖。

向他们询问有关价格方面的任何折扣——这被称为交易条款,以帮助你补偿任何有缺陷的产品问题,并确保能够继续从供应商那里获益。一定要让双方签署一份合同,列出双方同意的所有条款,并把这些文件保存起来,以便随时查阅。

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海外制造商与本地制造商

在本文的这一部分中,我们将概述在本地采购自有品牌产品与从海外国家采购自有品牌产品之间的主要区别。

国内制造商优势:

●没有语言或文化壁垒;

●交货时间更短;

●支付安全级别更高;

●验证信誉良好的制造商更省时。

国内制造商的弊端:

●制造成本可能高于海外,如印度或越南;

●可获得的产品更少,即许多产品不在本地生产。

海外制造商的优势:

●相比国内制造商的生产成本可能更低;

●有大量的制造商可供选择;

●许多在线目录的存在,以帮助你确定审查的供应商。

海外制造商的弊端:

●消费者对产品质量的感知较低;

●生产质量和劳动力标准可能降低;

●知识产权保护保障不足;

●必须克服语言和文化差异;

●核实制造商信誉更耗时;

●延长交货时间;

●需要了解进口的细微差别、清关手续和关税;

●支付安全级别较低。

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哪里可以找到理想的自有品牌制造商?

为你的亚马逊业务寻找资源品牌制造商的两种主流的方法是在网上搜索或亲自参加贸易展。

1、在线工具

●JungleScout

JungleScout推出了一个供应商数据库,帮助你找到合法的、高质量的全球制造商。虽然该工具有相关的成本,但你可以查看供应商的客户数量和已确认的出货量,以验证其合法性。

●Salehoo

拥有超过8000个预先审查的本地和全球制造商,Salehoo允许你与特定的资源品牌制造商联系以获取特定的产品细分。访问该目录需要支付固定的年度或终身费用。

●Trillion Source

Trillion Source以帮助卖家和品牌从中国采购产品而闻名,Trillion Source与5000多家经过验证和认证的制造工厂合作。  

●ThomasNet

借助其供应商发现工具,你可以评估超过500000家位于美国的定制制造商,并按供应商资格、位置、州和质量认证进行筛选。

●Maker’s Row

Maker 's Row拥有一个由1万名制造商组成的网络,通过它的网络,已经生产了200多万件美国制造的产品。

●MFG

MFG称自己为“世界上最大的定制制造市场”,并向其目录中的数千家制造商提供访问权限,可让你创建定制的报价申请,并与满足你独特需求的制造商进行匹配。

●DHgate

DHgate(敦煌网)总部位于北京,是中国主流B2B跨境电商交易平台,拥有超过2200万种产品,涉及各种产品类别。

●Global Sources

另一家位于中国的制造商公司Global Sources位于香港,通过其在线供应商市场、展览,杂志和应用促进亚洲与世界之间的贸易。

2、阿里巴巴 

虽然阿里巴巴是一个非常常用的寻找自有品牌制造商的网站,但你必须与经过审查的金牌供应商进行独家交易,这一点至关重要。这样做可以帮助你确保安全,避免诈骗或假冒供应商情况的发生。

你还可以利用阿里巴巴的贸易保障计划,该计划通过在供应商出现问题(如延迟、质量和数量差异或其他处理问题)时保证退款来降低风险。

3、Reddit

在Reddit上搜索自有品牌制造商,会得到包含特定垂直领域、位置甚至特定产品的制造商推荐。

4、谷歌搜索

如果你想撒大网,扩大选品范围,从谷歌搜索将会产生一个巨大的各种各样的结果,你可能要和过滤筛选找到你正在寻找什么,但是如果你有时间,你可以根据产品类别和细分市场找到制造商。

5、贸易展览和批发市场

如果你更喜欢面对面地与潜在制造商见面,而不是通过在线门户网站,你可以前往国内或海外的贸易展会或批发市场,建立直接的个人联系。有些展会是“选品会”,这意味着你可以在展会现场向制造商下订单。

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总结

为你的亚马逊业务采购自有品牌产品可以让你保持对整个过程的控制——包括找到合适的制造商、谈判价格、创建你的品牌的标识、设计和包装等等。

在展开合作之前,对每一个潜在的制造商进行审查,并检查审查和验证,这将有助于确保你的整体经验是富有成效的,并使你够推动亚马逊上自有品牌的销售增长。

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