淘宝和亚马逊,盈利模式有什么区别?
跨境老鸟Mike 2019-12-13 13:20:00
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最近有个做淘宝的朋友想把业务拓展到跨境电商,跑过来咨询我跨境电商的相关事宜。

他问我:我做亚马逊,应该比其他人上手更快吧?

我反问:为什么会这么认为?

他答:因为都是电商,只是二者的顾客群体不同罢了。

好像说的也有点道理,我当时酒精有些上头,没有回答他。

其实这个问题在之前的各大论坛上就曾引起过激烈的讨论,正方反方唇枪舌剑,各显身手。

我回家之后也对这个问题进行了简单的思考,做淘宝的转行做亚马逊,真的会比其他人更厉害?

01


要分析这个问题,我们就首先应该来看一下淘宝的商业模式。

众所周知,淘宝是个交易平台,马云创立淘宝的初衷也是为广大的买方和卖方提供一个交易的场所。

作为中国最大的电商交易平台,淘宝是不向卖家收取佣金的。

还有这么好的事情?这不就相当于我去菜市场租个摊位,然后可以月月免租金?

是的,回答正确。

既然淘宝不收商户的佣金,那么淘宝的收益从何而来?

我们的马首富可没那么傻,不收租金,我可以收广告费啊,广告费才是淘宝的主要收入来源。

在淘宝网,面对数以亿计的商品,卖家要想让自己的产品脱颖而出,就必须使用淘宝提供的“直通车”服务。

也就是说,卖家之间要通过竞价排名的方式,来给自己的产品引流。

那么,我不开通直通车可以吗?

当然可以,人家也没强迫你,只是你的产品要排在后面罢了。

做电商的都知道,搜索结果的排名对商品的推广有多重要。

没有流量的支撑,再好的商品也会沦为垃圾。

互联网公司营收排名.png

我们来看一份数据统计,其实在所有的互联网公司中,阿里巴巴已经坐上了广告收入的头把交椅。

靠广告吃饭的百度也只能屈居第二的位置。

面对这样的局面,国内淘宝卖家的日子并不好过。

如果你要想推一款产品,你必须要砸钱,不断的砸钱,而且砸的数量少了还没多大作用。

这就造成了一种局面,那就是卖家之间互相竞价,商品利润不断降低。

最终,市场淘汰了实力弱的,那些实力强的卖家被留了下来。

所以,这两年新进去淘宝开店的卖家,基本都成了炮灰,存活下来的少之又少。

02

有人这时候要说了,做亚马逊不也是砸钱吗?

这话不全对,也不全错。

不可否认,到了2020年,亚马逊已经进入下半场了(其实早就进入了)。

比起2015年那捡钱的时代,现在想在亚马逊淘到金子不是件特别容易的事情了。

亚马逊和淘宝.png

但是,也不要忘了,跨境电商的兴起时间要远远落后于国内电商。

现在在亚马逊的很多类目,那些所谓的爆款,不过是淘宝多年前就已经出现的东西而已。

所以,亚马逊还存在某些新手卖家进入的蓝海机会,但是淘宝已经不存在了。

做亚马逊的难度虽然比起前几年增加不少,但是新进入者依然还有机会可寻。

淘宝就已经是彻彻底底的需要持有重资产才能操作的项目了。

03

亚马逊的盈利模式和淘宝也有很大的不同。

淘宝不收佣金,只收广告费,所以淘宝要牢牢的把流量都攥在自己手里。

在2008年,淘宝就屏蔽了百度,你在百度是搜不到淘宝的产品的。

在2013年,淘宝又屏蔽了微信,所以淘宝的链接也无法直接转发到朋友圈。

这就是马总的商业逻辑,我所依赖的利润来源,谁也不能分走一点。

亚马逊商业模式.png

但是亚马逊就没那么“专一”,亚马逊不仅收取卖家的广告费,还收取卖家8%-15%不等的销售佣金。

所以亚马逊就没有独享自己的流量,你在google上可以搜到亚马逊的产品,你也可以随意的把自己亚马逊的产品链接分享到facebook的群组中。

但是,你所有的交易必须要在亚马逊上完成,这样才是jeff所欢迎的方式。

如果你想把流量引到别的地方去,那就是触碰了世界首富的底线。

所以在亚马逊的站内信里,所有的链接性质的内容会统统被系统屏蔽掉。

04

说了这么多,那么淘宝卖家转型亚马逊,会一定比其他的新手卖家上手更快吗?

我看未必如此。

两种商业逻辑的东西,虽有相同之处,但差异还是较大。

如果你拿淘宝那种思维去做亚马逊,不一定可以俘获国外卖家的芳心。

更为重要的是,两个平台的规则大相径庭,国内淘宝卖家稍有不慎,店铺就可能会被亚马逊无情的关闭。

这才是令淘宝卖家最不适应的地方。

要说淘宝卖家有什么优势,我想那就是供应链了。

起码做了这么多年的淘宝,中国哪个地方盛产哪些东西还是比较清楚的。

除此之外,再看不到别的优势。

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